リードを燃やしすぎると、リードが少なすぎると見えなくなってしまう。これがデータだ。.
すべてのB2B営業チームが抱える疑問は共通している。: メールは何通までが多すぎると言えるのか？? 送信数が少なすぎると見込み客はあなたを忘れてしまう。送信数が多すぎるとスパム扱いされてしまう。SaaSアカデミーが解説します。 製品デモのための5つの黄金律 それはメールの送信頻度にも同様に当てはまります。準備とペース配分がすべてです。.
答えは魔法の公式ではありません。 データ＋コンテキスト. 業界、国、リード温度、品質 コンテンツ 理想的なケイデンスを決定してください。.
そして、シリコンバレーで通用することが、マドリード、メキシコシティ、ベルリンでは同じように通用するとは限りません。ICOのガイド PECRに基づく電子メールマーケティング規則 英国で販売活動を行うチームにとって、これは必読の書です。英国では、同意要件によって見込み客への連絡頻度が左右されるためです。実際のデータを見てみましょう。.
メールの送信頻度をサーモスタットに例えて考えてみてください。少なすぎると何も動かず、多すぎるとすべてが燃え尽きてしまいます。.
米国でソフトウェアを販売することと、スペインで法律サービスを販売することは同じではありません。以下は、見込み客の種類と市場別に、グローバルに有効なケイデンスデータです。:
| セグメント | 理想的な周波数 | 最小間隔 | 注記 |
|---|---|---|---|
| コールドアウトリーチ | 2-3/週 | 2日前 | 持っておくことが非常に重要です 認証済みメールアドレス |
| 温かい鉛 | 1-2/週 | 3日前 | 彼らはあなたのことをよく知っています。プレッシャーをかけずに価値を提供しましょう。 |
| 長期育成 | 1/semana o quincenal | 7日 | 業界の洞察を盛り込んだニュースレター |
| 再関与 | 2週間で3通のメール | 4日前 | 最後のチャンス。反応がなければ停止。 |
| デモ後 | 2/semana por 2 semanas | 2日前 | 意図が強いなら、もっと直接的に |
監視する オープンレート 開封率が20%を下回るか、購読解除率が1%を超える場合は、削減してください。.
同じメッセージを違う言葉で繰り返しても、見込み客を無駄にしているだけです。新しいデータポイント、新しい視点、新しい価値。常に。RAIN Groupの調査によると 販売交渉のための戦略と戦術 それぞれの接点において、会話を前進させるためには新たな価値をもたらさなければならないことを改めて確認する。.
メールを開封する人は、全く読まない人よりも、より頻繁なメール配信を許容します。 行動データ 自動的に調整する。.
世界中に販売している場合は、全員に同時に発送しないでください。. 受信者の現地時間午前9時から11時の間に送信されたメールは、開封率が26%高い。.。.
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