支出する前に調べる:売れるチームと場当たり的なチームを分ける市場分析
ターゲット市場とは、自社の製品やサービスを購入する可能性が最も高い企業のグループです。業種、規模、所在地、ニーズ、購買力によって定義されます。Grand View Researchの不動産市場分析のような業界レポートは、特定の領域の市場規模を定量化するのに役立ちます。この定義がなければ、プロスペクティングはまさに当てずっぽうです。
Gartnerによれば、プロスペクティング前に市場を分析するチームは、営業ノルマを達成する可能性が47%高くなります。これは魔法ではなく、準備の成果です。
市場分析は学術的な作業ではありません。100社に電話して2件成約するか、30社に電話して5件成約するかの違いです。労力は少なく、成果は多くなります。これが応用されたコマーシャルインテリジェンスです。Mordor Intelligenceの住宅不動産市場レポートは、あらゆる業種で利用できる分析の深さを示す好例です。
自社のターゲット業種・エリアに何社存在するでしょうか。実数を確認するにはBusiness Finderをご利用ください。
規模、業種、所在地でセグメント化しましょう。市場内のすべての企業が同じではありません。
活動が活発な企業(レビューが多い、デジタル上での存在感がある)を探しましょう。それらこそが急成長している企業です。
キャンペーンを開始する前に、有効なメールアドレスと電話番号を持っているか確認しましょう。Vonselは85〜95%の精度で連絡先データを提供します。
企業数を知るだけでは十分ではありません。市場の質を理解する必要があります。Fortune Business Insightsの清掃サービス市場レポートは、粒度の細かい業界データが規模と成長軌道の両方を明らかにすることを示しています。
| 指標 | 何が分かるか | 取得方法 |
|---|---|---|
| エリア内の企業数 | 実際の市場規模(TAM) | 業種+都市でのBusiness Finder |
| Googleの平均評価 | 競争と市場の質のレベル | Vonselに含まれるデータ |
| 自社サイト保有率 | 業種のデジタル成熟度 | Vonselのデータフィルター |
| SNSを活用している割合 | アプローチに使えるチャネル | VonselのSNSプロフィール |
| 地理的密度 | ローカル集中か分散かの判断 | CRMのGPSマップ |
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