推測はやめましょう。実際のビジネスデータに基づいて、TAM、SAM、SOMを計算してください。
市場規模とは、あなたの製品やサービスを購入する可能性のある企業の総数を指します。. これは、TAM（総潜在市場）、SAM（サービス提供可能市場）、SOM（サービス提供可能市場）の3つの指標で測定されます。たとえば、Mordor Intelligenceのレポートでは、 米国の住宅不動産市場 業界アナリストが特定の業種におけるTAM（総市場規模）をどのように算出するかを示す。.
B2Bスタートアップの72% 彼らは一般的なトップダウンデータを使用しているため、市場規模を過大評価している。正しい方法はボトムアップ方式、つまり特定の業種や地域における実際の企業数を数えることである。.
市場規模の計算には2つのアプローチがあります。信頼できる数値が得られるのはそのうちの1つだけです。グランドビューリサーチの デジタル教育市場レポート これはボトムアップ型サイジング手法の良い例です。:
どのような企業に販売していますか？業種と選定基準（規模、所在地、業種など）を明確にしてください。).
使用する ビジネス検索 各都市または地域に、その分野の企業がいくつ存在するかを確認する。.
SAMとは、実際にアプローチできる企業のことです。SOMとは、12ヶ月以内に獲得できる企業のことです。地域と規模のフィルターを活用してください。.
SOM（販売市場規模）に平均チケット単価を掛け合わせてください。それが現実的な収益ポテンシャルです。.
市場ファネルの各段階では、異なる情報が得られます。Fortune Business Insights アパレル市場分析 TAM、SAM、SOMがグローバル産業全体でどのように分解されるかを示します。:
| メトリック | 意味 | 計算方法 |
|---|---|---|
| タム | 世界/国内における当該セクターの企業総数 | ビジネス検索：場所フィルターなしの業種 |
| サム | 連絡可能な企業（お住まいの地域＋チャネル）) | ビジネス検索：業種＋地域 |
| ソム | 12ヶ月で獲得できる企業 | SAMを販売能力でフィルタリング |
| 収益の可能性 | SOM x 平均年間チケット | 価格との乗算 |
| 浸透 | 既に捕獲されたSAMの割合 | 現在のクライアント / SAM |
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