旅行代理店の顧客を獲得するには、観光客を追いかけるのをやめて、すでにビジネスで出張している近隣の企業をターゲットにしましょう。業種を選び、その地域にあるすべての企業をリストアップし、旅行担当者に直接アプローチして、企業向け旅行管理プログラムを提案するのです。. 最も価値の高い顧客は、単発の休暇予約ではなく、継続的に利用してくれる法人顧客、MICE（会議、報奨旅行、国際会議、展示会）顧客、およびインセンティブ旅行顧客です。.
旅行代理店の顧客を獲得する方法 企業の出張 2026年に向けた戦略書
旅行代理店にとって最高の顧客は、観光客ではありません。毎週社員を飛行機で移動させたり、イベントを開催したり、インセンティブ旅行を手配したりする、あなたの近所の企業です。ここでは、そうした企業を見つけ出し、顧客を獲得する方法をご紹介します。.
1.5兆ドル
GBTAの予測によると、世界の出張費は過去最高水準まで回復した。
5歳以上
ほとんどのB2Bサービス取引を成立させるには、フォローアップの連絡が必要です。
85～95％
Vonselが検証したビジネス連絡先のメールアドレスの正確性（120か国以上）
主なポイント
- 最も収益性の高い顧客は 毎週社員を飛行機で送迎する会社, 家族で年に一度休暇を予約するのではなく
- 購入者は名前のある人物です。 オフィス管理者、エグゼクティブアシスタント、人事、財務、または旅行管理者
- A 業種と地域別にマッピングされた企業リスト 新規顧客開拓を再現可能なシステムへと変える
- Vonselの社内データ（2026年）によると、このプラットフォームは120カ国以上で地元企業の開拓に利用されており、都市別ではマドリード、ニューヨーク、サンパウロが上位を占めている。
基本
B2Bにおける「旅行代理店の顧客」とは、具体的に何を意味するのでしょうか？?
企業向け代理店にとって、クライアントは休暇客ではなく、人を移動させる必要のある企業です。 出張 アカウント。毎週フライトとホテルを予約する会社と、時折 ネズミ このイベントは、50件以上のレジャー予約に相当し、毎年更新されている。.
市場は巨大で、急速に回復している。 世界ビジネストラベル協会（GBTA）) 世界の出張費は1.4兆ドルを超え、企業の出張、会議、インセンティブプログラムはすべて回復している。この仕事を受注する代理店は最も安い代理店ではなく、 旅行のバイヤーに最初にアプローチし、他の誰よりも長くフォローアップする。.。.
プレイブック
初めての（あるいは次の）法人旅行アカウントを獲得するための6つのステップ
1
最も得意とする企業セグメントを選択してください
ターゲットとする顧客層を明確にしましょう。頻繁に出張する中小企業、MICEやインセンティブ旅行を企画・運営する大企業、あるいはコンサルティング、テクノロジー、製薬、製造業など、常に出張が多い特定の業界など、顧客層を絞り込むことが重要です。「あらゆる旅行に対応しています」と言うよりも、明確なニッチ市場を設定することで、提案内容やコスト削減効果をはるかに説得力のあるものにすることができます。".
2
あなたの地域とセクターの企業を地図上に表示します。
ほとんどの代理店がここで停滞します。紹介を待つからです。そうではなく、完全なリストを作成しましょう。 Vonselビジネスファインダー 地図上でエリアを検索し、業種や企業規模で絞り込み、名前、住所、電話番号、検証済みのメールアドレスを数分でエクスポートします。これは、私たちが説明するのと同じ体系的なアプローチです。 ビジネスの種類に基づいて顧客を獲得する.。.
3
各企業内の旅行バイヤーを探し出す
info@ の受信箱に送られる一般的な「拝啓」メールは読まれずに消えてしまう。中小企業では、旅行の購買担当者は通常、オフィス マネージャー、エグゼクティブ アシスタント、人事担当者、または財務担当者である。大企業では、専任の旅行マネージャーまたは調達担当者である。より大きなアカウントの場合、同じロジックが適用される。 経営幹部との面談の機会を得る: 予算の指定所有者に連絡してください。.
4
具体的な節約効果を強調した提案から始めましょう。
企業名を挙げ、想定される出張パターンを述べ、具体的なメリットを一つ提示してください。例えば、安全配慮義務、定期利用ルートの割引、または出張ごとに単一の窓口を設けるなどです。 LinkedInの売上状況レポート 一貫して、購入者はパーソナライズされた対応をする販売者と関わり、テンプレートを羅列する販売者を無視する傾向があることがわかっています。.
5
旅行監査を実施し、管理プログラムを提案する
現在の支出状況、予約の混乱、ポリシーの不備などについて無料レビューを提供し、サービスレベル、月次レポート、専任のアカウントマネージャーを含む旅行管理プランを提案しましょう。こうすることで、単なる一回の予約で終わる見込み客を、継続的な顧客へと変えることができます。.
6
長期にわたるB2Bサイクル全体にわたってフォローアップを行う
パー HubSpotの販売統計, ほとんどのバイヤーはイエスと言う前に何度もノーと言いますが、ほとんどのベンダーは1回の試みで諦めてしまいます。企業の出張は数週間かけて完了します。計画されたペースでメールや電話でフォローアップし、毎回ベンチマーク、ルートの節約、コンプライアンスのヒントを追加します。 契約獲得に向けたフォローアップフレームワーク.。.
企業の見込み客リストを数分でマッピング
紹介を待つのはもうやめましょう。Vonselは、業種と規模別にあなたの地域内のすべての企業を、検証済みの連絡先データとともに検索します。これにより、今日から旅行プログラムの提案を始めることができます。.
無料トライアル
無料トライアル誰をターゲットにするか
どの企業が旅行代理店にとって最適な顧客となるのか
すべての企業が出張頻度が高いわけではないので、出張予算の確保は必ずしも重要ではありません。ここでは、実際の出張予算が存在する可能性を示す業界や兆候、そして社内で誰がその予算を管理しているのかを見ていきましょう。.
| 対象セクター | 彼らが旅行する理由 | 旅行を購入するのは誰か |
|---|---|---|
| コンサルティングおよび監査 | 毎週月曜日から木曜日まで、顧客先にスタッフが常駐します。 | オフィス管理者または財務担当者 |
| テクノロジー＆SaaS | 営業開始イベント、会議、海外顧客訪問 | エグゼクティブアシスタントまたは人事担当者 |
| 医薬品・医療機器 | 営業担当者、学会、研修イベント（MICE）) | 旅行管理者または調達担当者 |
| 製造・エンジニアリング | 複数拠点工場、サプライヤー監査、展示会 | オペレーションまたは管理部門のリーダー |
| 専門サービス | パートナーとのミーティング、プレゼンテーション、優秀な社員へのインセンティブ旅行 | 診療所マネージャー |
複数のオフィス、目に見える営業部隊、または国際的な顧客を持つ企業は、出張が頻繁に行われていることを示す最も明確な兆候です。誰が決定権を持っているかが分かれば、最初のメッセージは自然と作成され、それを電話用に調整することができます。 B2B向けコールドコールスクリプト.。.
"「こんにちは、[名前]さん。[都市名]に拠点を置く法人旅行専門会社[代理店名]を経営しています。御社のような企業向けに旅行やイベントの手配を行っており、チームの皆様は数分で予約を完了でき、月1回の請求書と包括的な安全配慮報告書を受け取ることができます。」. 今週、貴社の現在の出張費について、20分程度の無料監査を実施させていただいてもよろしいでしょうか？? 貯蓄額をご確認いただけます。一切の義務は発生しません。."
チャネルとパートナー
企業の出張顧客が実際にどこから来るのか
直接的な新規顧客開拓は原動力ですが、優れた代理店は、その上に複数のチャネルやパートナーを構築します。以下に挙げる間違いは、代理店が継続的な法人顧客ではなく、レジャー予約に留まってしまう原因です。.
セクター別の直接的なアウトリーチ活動
最も効果的な制御チャネルは、地元の企業リスト、担当の旅行バイヤー、そして具体的な割引提案です。その他の要素はすべて、この効果を増幅させるものです。.
紹介・提携ネットワーク
イベント会場、DMC、ホテル、会計士は皆、旅行する企業と出会います。相互紹介を構築しましょう。 販売代理店および商業パートナーの開拓.。.
MICEおよびイベント関連業務
たった一度の営業キックオフイベントやインセンティブ旅行が、会社の旅行予算全体への扉を開く鍵となる。まずはイベントから始め、徐々に旅行管理へと拡大していこう。.
アウトリーチのタイミング
予算サイクルとイベントカレンダーは重要です。来年の旅行を計画しているバイヤーにアプローチするには、 B2B顧客に連絡する最適な時間帯.。.
企業の出張契約は価格では獲得できない。. 顧客を獲得するには、まず適切な顧客にアプローチし、旅行に関する問題を解消できることを証明する必要があります。.
近道
Vonselが企業の出張パイプライン構築にどのように役立つか
Vonselは、従来のリード獲得ツールの論理を覆します。旅行代理店のリストを販売するのではなく、旅行代理店を支援するのです。 あなたのサービスを必要としている企業を見つけましょう. ゾーンを描画します ビジネス検索, 業種や規模で絞り込み、120か国以上の数百万の企業の検証済みメールアドレス（精度85～95%）と電話番号（90%以上）を取得します。次に、Smart Emailsは、企業の公開プロフィールやGoogleレビューから得られた情報に基づいて、各企業向けにパーソナライズされた初回連絡メッセージを作成します。そのため、このプレイブックのステップ4は、夜を過ごすことなく数分で完了します。 メール検索ワークフロー そして、完全な顧客獲得システムが構築されています。Vonselの社内データ（2026年）によると、120か国以上の現地サービスチームとB2Bチームが毎日この方法で見込み客開拓を行っており、マドリード、ニューヨーク、サンパウロが都市別で上位を占めています。 すべての機能 または 価格設定, プランは月額23.95ユーロからで、無料トライアルには最初に20件の検証済みリードが含まれています。.
要するに
- 観光客ではなく、企業をターゲットにしよう。: 継続的な法人顧客1件は、レジャー客50件の予約よりも価値がある。.
- 地図を作成しましょう。紹介を待つ必要はありません。: 誰かに売り込みをする前に、あなたの地域にあるすべての企業を業種別にリストアップしておきましょう。.
- 旅行バイヤーに提案し、フォローアップを行う：: 法人顧客との取引は、数週間にわたる付加価値の高い取り組みの積み重ねによって成立する。.
よくある質問
旅行代理店はどのようにして法人顧客を獲得するのでしょうか？?
旅行代理店は、既にビジネスで出張している企業をターゲットにし、旅行の購買担当者（オフィス管理者、秘書、人事担当者、経理担当者、または専任の旅行マネージャーなど）にアプローチし、費用を削減し予約の混乱を軽減する旅行管理プログラムを提案することで、法人顧客を獲得します。業種別にマッピングされた地元企業のリストがあれば、見込み客の開拓を無作為ではなく体系的に行うことができます。.
どのような企業がビジネス旅行代理店を必要とするのか？?
定期的に出張する従業員を抱える企業、例えばコンサルティング会社や監査法人、テクノロジー企業やSaaS企業、製薬会社や医療機器販売チーム、分散型工場を持つ製造業者、エンジニアリング会社や建設会社、そしてイベント、会議、インセンティブ旅行を企画・運営するあらゆる企業などが挙げられます。頻繁に出張する従業員やイベント主催者は、旅行代理店にとって最も価値の高い顧客層です。.
企業の出張に関する意思決定者は誰ですか？?
中小企業では、出張の手配は通常、オフィス管理者、秘書、人事担当者、または財務担当者が行います。大企業では、専任の旅行担当者、調達担当者、またはカテゴリーバイヤーがいます。一般的なinfo@アドレスではなく、旅行予算の責任者である担当者に直接連絡を取りましょう。.
旅行業界におけるMICEとは何ですか？?
MICEとは、会議、報奨旅行、カンファレンス、展示会の略で、旅行業界における企業イベントを指します。営業キックオフ、報奨旅行、学会などの企画・運営には、数十人から数百人もの参加者の航空券、ホテル、送迎、会場、ロジスティクスなど、あらゆる手配が必要となるため、旅行代理店にとって非常に価値の高い業務です。.
近隣で出張サービスを提供している会社を探すにはどうすればいいですか？?
地図ベースのビジネス検索で地域を検索し、業種（コンサルティング、テクノロジー、製薬、製造、専門サービス）や企業規模で絞り込み、企業名、住所、電話番号、認証済みメールアドレスをエクスポートできます。複数のオフィス、営業部隊、または海外顧客を持つ企業は、頻繁な出張の最も明確な兆候です。.
企業の出張契約を獲得するにはどれくらい時間がかかりますか？?
法人向け出張手配は、最初の問い合わせから契約締結まで通常数週間から数か月かかります。これは、購入者がベンダーを比較検討し、ポリシーとの適合性を確認し、小規模なトライアルを実施するためです。フォローアップが決定的な要素となります。HubSpotがまとめた調査によると、ほとんどの購入者は承諾する前に何度か断られるため、企業ごとに複数回連絡を取る計画を立てましょう。.
小規模な旅行代理店は、大手旅行管理会社（TMC）とどのように競争できるのでしょうか？?
小規模旅行代理店は、迅速な対応、専任のアカウントマネージャー、地域に関する知識、旅行バイヤーとの個人的な関係といった点で優位に立つことができます。これらは、大手旅行管理会社が中小企業顧客に対して提供するのに苦労する点です。大手旅行管理会社の注目をわずかに下回る企業をターゲットにし、価格だけでなく、サービスと顧客への配慮を前面に押し出すことが重要です。.