ウェブデザイナーにとって最も効率的な仕事獲得方法は、紹介ではありません。それは、ウェブサイトを持たない、あるいは2014年当時のデザインのままの近隣の企業です。ここでは、そうした企業を見つけ出し、提案し、契約を締結するための手順をステップバイステップで解説します。.
ウェブデザインのクライアントを獲得するには、, ウェブサイトを持っていない、あるいはウェブサイトが古い地元の企業を見つけ出し、彼らの抱える具体的な問題に合わせたパーソナライズされたメッセージで売り込みましょう。. ニッチな分野とエリアを選び、関連するビフォーアフターのモックアップを2～3個作成し、相手のサイトの具体的な問題点を指摘しながら連絡を取り、シンプルなスクリプトを使用し、4～6回フォローアップしましょう。ターゲットを絞ったアプローチは、紹介を待つよりも効果的です。.
ほとんどの「ウェブデザインのクライアントを獲得する方法」のアドバイスは、SEOを最適化して待つようにと指示しています。それは最終的には効果がありますが、時間がかかります。特に最初の10人のクライアントを獲得するためのより速い方法は、あらゆる業界の代理店やフリーランサーが使用するのと同じ方法です。つまり、目に見える問題を抱えている企業のリストを作成し、直接連絡を取ることです。これは、私たちのガイドの裏側です。 マーケティング代理店が顧客を獲得する方法, 特にウェブデザインに適用される。.
ウェブデザインのクライアントを獲得するということは、見知らぬ人を有料プロジェクトに変える再現可能なシステムを構築することを意味します。デザイナーや代理店にとって、そのシステムは3つの部分から成ります。 有望な見込み客の供給源 (（サイトを必要とする企業） 信じる理由 (（あなたが提供できる証拠）そして 連絡方法とフォローアップ方法. 才能があれば仕事は得られるが、このシステムがあれば会話の機会を得られる。.
ウェブサイトがない、またはウェブサイトが古いというアプローチが非常に効果的な理由は、その問題が否定できないからである。 米国国勢調査局の年次企業調査, 一方、小規模企業の多くは依然としてウェブサイトを全く持たずに事業を運営しており、ウェブサイトを持っている企業の多くは何年も更新していない。 レスポンシブウェブデザイン 今ではそれが基本的な期待値となっているため、スマートフォンで正しく表示されないサイトは、定義上、見込み客となる。.
これが効果的な手順です。ステップ1と2を飛ばすと、見込み客の獲得に時間を費やすことになります。これらのステップをしっかり押さえれば、提案書はほぼ自動的に完成します。.
あなたの街のレストラン。あなたの地域の法律事務所。近隣3つの町の歯科医。ニッチ市場を開拓することで、同じ事例研究、同じ反論、同じ価格帯を再利用できるため、あらゆるプレゼンテーションが、一般的な営業よりも迅速かつ的確になります。.
これが決定打です。あなたの専門分野と地域にあるすべての企業をリストアップし、ウェブサイトが掲載されていない企業、または古くて動作が遅く、モバイル非対応のサイトを持つ企業を絞り込みます。明らかにウェブサイトに問題がある企業は、デザイン業界において最も簡単に顧客を獲得できる対象です。なぜなら、ニーズを新たに作り出すのではなく、ニーズを指摘するだけだからです。.
関連性の高いビフォーアフターデザインを3～5点掲載すれば、ありきたりなギャラリーよりも効果的です。具体的な事例も重要です。見込み客がピクセルだけでなく結果も確認できるよう、測定可能な成果（予約数の増加、読み込み速度の向上、モバイル対応など）を示す短いケーススタディを1つ追加しましょう。 写真家向けガイド ビジュアル系フリーランサーにも同様に、まず証明を求める原則を適用しています。.
一般的な一斉送信メールは無視されます。「あなたのサイトにはモバイル版がありません」や「お問い合わせフォームが壊れています」など、具体的な問題点を指摘するメールや電話を送りましょう。そして、提供する成果を添えてください。このレベルのパーソナライズは、リストに各サイトの問題点が既に記載されている場合にのみ可能です。.
問題点から始め、簡単なモックアップまたは類似例を示し、結果と価格帯を述べ、明確な次のステップ（15分間の電話会議など）を提案します。120語以内に収めましょう。プロのやり方を参考に構成を練ることができます。 業種別アウトリーチ.。.
ウェブデザインの案件は、最初の接触ではなく、2回目か3回目の接触で成約に至ることが多い。CRMで全ての見込み客を追跡し、リマインダーを設定し、メールと電話で4～6回フォローアップする。フォローアップを怠らないデザイナーこそが、才能のあるデザイナーが忘れてしまった案件を獲得するのだ。.
見込み客へのアプローチは難しい。なぜなら、彼らに問題があることを納得させなければならないからだ。ウェブサイトが壊れていたり、サイト自体が存在しなかったりする企業は、すでに公の場でそのテストに失敗している。離脱する訪問者全員がその証拠だ。 Think with Googleによるモバイルページの速度ベンチマーク モバイル端末からのアクセスのうち、ページの読み込みに3秒以上かかると半数以上が離脱してしまうというデータがあります。この数字をサイトの読み込み速度が遅いオーナーに見せれば、会話の展開が変わるでしょう。.
見込み客に対して、以下の5つのチェック項目を実施してください。(1) ウェブサイトがまったくない、(2) サイトがモバイルフレンドリーではない、(3) 読み込みが遅い、またはページが壊れている、(4) SSL証明書がない、または「安全ではありません」という警告が表示される、(5) デザインが明らかに2018年以前のものである。2つ以上の項目で「はい」と回答された場合、それは単なる推測ではなく、実際に売り込み可能なビジネスチャンスであることを意味します。.
ヨーロッパでも同様の傾向が見られる。. ユーロスタットのデジタル経済統計 ウェブ上での存在感がほとんどない、あるいは全くない小規模企業の長い裾野を示しており、まさにデザイナーが午後に電話で連絡できる地元の企業である。 Vonselの内部データ（2026年）、レストラン、その他の地域サービスは、最も有望なカテゴリーの一つです。, そして、それらのかなりの割合が、内容が薄かったり、古かったり、あるいは存在しなかったりするサイトを運営している。.
リストが構築されたら、3 つのチャネルを並行して実行します。特定のサイトの問題に言及したコールド メール、短いフォローアップ 電話、そしてより価値の高いターゲットに対するパーソナライズされた訪問または LinkedIn メッセージです。関連性を保ち、コンプライアンスを遵守し、 コールドメールに関するGDPRルール 正当な利益に基づき、身元確認と容易なオプトアウト機能を備えた企業へのB2Bアウトリーチを許可する。.
"「ウェブサイト制作会社です」という謳い文句は通用しません。「あなたのサイトにはモバイル版がなく、予約が減っています」と言えば、必ず返信が来ます。常に相手の抱える問題から始めることが重要です。.
「ウェブサイトの出来が悪い人なら誰でも」をターゲットにすると、どの提案も時間がかかってしまいます。特定の分野やエリアに絞れば、実績や価格設定を自信を持って再利用できます。.
メールを1通送るだけでは、アウトリーチとは言えません。宝くじのようなものです。4～6回のフォローアップを積み重ねれば、ほとんどの場合、最初のメール送信後に返信が得られます。.
誰にいつ連絡したかが分からないと、同じ人に二度も連絡したり、他の人を忘れてしまったりします。シンプルなCRMシステムがあれば、混乱を効率的なワークフローに変えることができます。.
フォンセルの ビジネス検索 120か国以上で数百万の認証済み企業を検索します。業種と都市を選択し、以下の条件を満たす企業を絞り込みます。 ウェブサイトがない、または古いウェブサイト, 、各見込み客の名前、住所、電話番号、Google評価、および確認済みのメールアドレスを取得します。, メールの正確性85～95％、電話の正確性90％以上, EUサーバー上でGDPRに準拠。 スマートメール それぞれのウェブサイトの具体的な問題を参照しながら、パーソナライズされた提案書を作成するので、コピー＆ペーストせずに何百もの有望な見込み客に連絡できます。 価格ページ 月額23.95ユーロからで、無料トライアルを開始すると20件の認証済みリードが提供されます。.
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