Parcerias de encaminhamento para agências Construa uma rede de parceiros locais com Dados do Google Maps

O quente vence o frio, sempre

A abordagem a frio funciona, mas é uma questão de números. Uma indicação é o oposto: alguém em quem seu potencial cliente já confia atesta sua qualidade antes mesmo do primeiro contato. Dados de pesquisa de BrightLocal Mostra o quanto os compradores locais se baseiam nas recomendações e avaliações de pessoas em quem confiam. A apresentação de um parceiro explora esse mesmo instinto.

Para uma agência, os melhores parceiros de referência são empresas que se encontram ao seu lado na jornada do cliente, sem competir diretamente com você. Uma gráfica conhece novos restaurantes que precisam de um site. Um contador sabe quais clínicas estão crescendo e querem mais pacientes. Um fotógrafo comercial trabalha exatamente com as marcas locais que precisam de ajuda com mídias sociais. Mesmo cliente, serviço diferente.

A parte difícil não é o conceito em si, mas sim criar uma lista dos parceiros certos na sua cidade e contatá-los sem precisar gastar uma semana em pesquisas manuais. É aí que uma lista do Google Maps, gerada pela extensão gratuita, faz todo o trabalho pesado.

Mapeie seus negócios complementares

Antes de começar a coletar dados, defina quem é o seu cliente ideal e, em seguida, liste os outros fornecedores que o atendem. Se você cria sites para restaurantes, seus parceiros podem ser instaladores de sistemas de PDV (Ponto de Venda), fotógrafos de gastronomia e contadores que prestam serviços para clientes do setor de hotelaria. Anote cinco ou seis categorias, pois cada uma delas pode gerar uma busca no Google Maps.

A tabela abaixo mostra como diferentes tipos de agências se associam a parceiros que compartilham o mesmo cliente, mas nunca competem pelo mesmo orçamento.

As avaliações são um forte indicador. O próprio Google explica que avaliações positivas e respostas úteis afetam a forma como uma empresa aparece nos resultados locais, de acordo com sua plataforma orientação de classificação local. Um parceiro bem avaliado geralmente representa uma empresa bem administrada, e essas empresas geram parcerias confiáveis para indicações.

Capture parceiros do Google Maps gratuitamente

Abra o Google Maps e pesquise a primeira categoria de parceiros na sua cidade de destino, por exemplo, "fotógrafos comerciais" ou "contadores Extensão Vonsel Lê os resultados e captura cada empresa com seu nome, telefone, site, endereço, categoria e número de avaliações. Sem API, sem código, sem cobrança por resultado.

Faça uma captura por categoria e você terá uma lista resumida de parceiros locais, com todos os detalhes necessários para contatá-los. Se quiser saber o passo a passo de como fazer uma captura, confira nosso guia sobre Obtenção de leads a partir do Google Maps atravessa-o, e o passo a passo sem código O processo é o mesmo, mesmo que você nunca tenha feito web scraping antes.

Filtre conforme avança. Empresas sem um site são potenciais parceiras de web design, e você pode identificá-las rapidamente (veja Encontrar empresas sem um site). Empresas com avaliações ruins são potenciais parceiras de reputação. A mesma lista serve tanto para sua divulgação quanto para a divulgação de seus parceiros, o que torna a relação mutuamente benéfica.

Como a extensão exporta para CSV, XLSX ou JSON, você pode fornecer a um parceiro um segmento de leads que se encaixa no que ele vende. Essa generosidade é a maneira mais rápida de conseguir uma indicação de retorno. Além disso, você está dentro da legalidade: extrair dados de listas públicas de empresas geralmente é permitido, e o nosso visão geral jurídica Abrange as nuances.

Como abordar um parceiro em potencial

Comece mostrando o que eles recebem, não o que você quer. A primeira mensagem deve oferecer valor: alguns leads qualificados que se encaixam no serviço deles, ou a apresentação a um cliente seu que precisa do que eles vendem. Peça a indicação em segundo lugar, depois de comprovar que você gera negócios para eles.

Estruture o arranjo de forma simples

Não existe uma taxa de indicação universal. O importante é que ambas as partes a considerem justa e que esteja documentada. Estruturas comuns entre agências locais incluem uma porcentagem da primeira fatura, uma porcentagem dos primeiros dois ou três meses de contrato de prestação de serviços ou uma taxa fixa por negócio fechado. Escolha uma, mantenha-a transparente e pague rapidamente quando a indicação se concretizar.

Alguns parceiros preferem não receber nada em troca e simplesmente desejam apresentações recíprocas. Isso funciona bem quando ambas as empresas têm volumes de negócios semelhantes. Seja qual for a sua escolha, defina o que conta como uma indicação qualificada, quando a taxa deve ser paga e como ambos irão monitorá-la. A ambiguidade é o que destrói parcerias, não a porcentagem.

Mantenha a documentação simples: um contrato de uma página ou mesmo uma troca de e-mails clara é suficiente para a maioria dos relacionamentos locais. Reserve os contratos mais extensos para empresas. Para uma visão mais ampla sobre como precificar seus serviços com base nisso, consulte [link para o artigo sobre precificação de serviços Escolher um nicho de mercado lucrativo para uma agência..

Acompanhe parceiros e indicações em um só lugar

Uma rede de parceiros só se fortalece se você a gerenciar de fato. É aqui que a captura gratuita se torna um sistema real. Envie suas listas do Maps para o Painel de instrumentos Vonsel E cada parceiro e cada potencial cliente está presente em um CRM mapeado, organizado por área e status, para que você possa visualizar todo o seu ecossistema local rapidamente.

Você pode reabrir uma captura anterior e adicionar mais empresas à medida que se expande para novos bairros, anexar avaliações a um parceiro para avaliar sua eficiência e deixar que o Email Intelligence redija o acompanhamento. Quando um parceiro lhe envia um lead, você o registra, acompanha o negócio e paga a taxa sem perder o controle. Essa é a diferença entre um scraper que despeja uma planilha e uma plataforma que gerencia sua aquisição, o tema central do nosso produto Por que a Vonsel não é apenas mais uma empresa de coleta de lixo pedaço.

Construa a rede de contatos uma vez e ela lhe renderá frutos por anos. Se você está conseguindo seus primeiros clientes, combine isso com Como conseguir os primeiros clientes sem usar o Upwork e uma mais ampla Manual de geração de leads. Indicações e contato direto se reforçam mutuamente. E mantenha seu perfil do Google Meu Negócio atualizado, já que o Google diretrizes de perfil Influencie também a forma como parceiros e clientes encontram você.