O segmento lidera por nicho e área Transforme um arranhão desajeitado em campanhas focadas

Uma lista de 4.000 itens não é uma campanha

Você pesquisou no Google Maps, capturou tudo o que estava à vista e agora tem uma planilha com milhares de linhas olhando para você. Se sua próxima ação for enviar um único e-mail para todos eles, os números serão decepcionantes. Nichos diferentes se importam com coisas diferentes, e um lead a 40 minutos de distância não é o mesmo que um lead na sua rua.

A segmentação resolve isso. É a disciplina de agrupar leads para que cada grupo receba uma mensagem adequada e um plano realista. As equipes de marketing sabem disso há décadas: como isso Guia básico da Harvard Business Review sobre segmentação Como ele mesmo afirma, segmentos úteis são aqueles que você realmente consegue alcançar e sobre os quais pode agir de forma diferente. Para o alcance B2B local, os dois eixos mais importantes são nicho e área..

A raspagem é o meio. A venda é o fim. A segmentação é a ponte entre os dois, e é a etapa que a maioria das pessoas ignora. Se você ainda não capturou sua lista, a extensão gratuita Vonsel é a maneira mais rápida de criar uma lista já etiquetada e pronta para segmentar.

Limpe e remova duplicados antes de fatiar

Segmentar uma lista de dados problemáticos apenas espalha a bagunça por mais categorias. Antes de dividir qualquer coisa, certifique-se de que os dados brutos estejam corretos. Remova empresas duplicadas (o mesmo ID de local capturado duas vezes), preencha as categorias em branco e exclua as linhas sem um método de contato válido.

Dois guias rápidos podem ajudar: nosso passo a passo sobre como limpar uma lista de leads extraída e aquela sobre como fazer listas de leads desduplicadas. Se o e-mail faz parte da sua estratégia, execute um passe para verificar e-mails extraídos Assim, a contagem de segmentos reflete contatos reais e acessíveis.

Faça isso uma vez e todos os segmentos que você criar depois serão confiáveis. Ignore essa etapa e seus relatórios lhe enganarão: um segmento que parece ter 300 clientes potenciais pode, na verdade, ter 180 depois que duplicatas e endereços inválidos forem removidos.

Segmentação por nicho

Nicho é a categoria de negócios: dentistas, empresas de climatização, escritórios de advocacia, cafeterias. O Google já classifica a maioria dos anúncios por tipo, e é por isso que capturar informações do Maps oferece um campo de categoria para você trabalhar. (Aqui, o texto original parece ser uma referência ao Google e foi omitida Sistema de categorias de perfil de negócios e o Lista de tipos da API Places Mostram o quão detalhadas essas classificações podem ser.

Agrupe bem o seu público-alvo. "Restaurantes" é um termo muito amplo para uma única mensagem. Divida-o em pizzarias, restaurantes sofisticados e cafés, pois seus problemas e momentos de compra são diferentes. Se você conseguiu abranger um público amplo, confira nosso guia sobre como Extrair dados do Google Maps por categoria Ajuda você a manter os nichos organizados desde o início.

Por que o nicho é tão importante: sua proposta de valor muda de acordo com o setor. Uma proposta de web design para um dentista se concentra em agendamentos de novos pacientes, enquanto a mesma proposta para um encanador se concentra no volume de chamadas de emergência. Uma lista, muitas histórias.

Segmentação por área

A área refere-se à geografia: uma cidade, um bairro, um código postal ou um raio de deslocamento de carro a partir do seu escritório. Esse eixo é de extrema importância para quem visita clientes potenciais pessoalmente ou para quem deseja dominar uma determinada região antes de expandir.

Um CRM mapeado torna isso visual em vez de abstrato. Em vez de filtrar uma planilha por um campo de texto que pode ser inconsistente, você desenha uma zona no mapa e cada marcador dentro dela se torna um segmento. Nosso artigo sobre como fazer isso dividir uma cidade em zonas de vendas Abrange a mecânica e a lógica mais ampla do que fazer depois que a lista existe Extraí uma lista de leads, e agora..

A combinação de eixos e segmentos torna a busca mais eficaz: "academias na zona norte" ou "contadores a 15 minutos do centro da cidade" são exemplos de grupos que você pode apresentar e visitar como uma estratégia única e coerente.

A área de horários de nicho equivale a uma lista viável

Cada linha é uma minicampanha com sua própria abordagem. Esse é o objetivo: um segmento pequeno o suficiente para se comunicar especificamente com ele, mas grande o suficiente para valer o esforço.

Do segmento à venda

Trabalhe um segmento até a sua conclusão

O erro após a segmentação é admirar os grupos e nunca trabalhar com eles. Escolha seu segmento mais forte (geralmente um nicho para o qual você já vende, em uma área que você consegue alcançar) e execute-o de ponta a ponta: envie mensagens, faça o acompanhamento, visite o cliente e registre o resultado no CRM.

Em seguida, passe para o próximo. Como a Vonsel mantém um histórico de cada captura, você pode reabrir uma coleta posteriormente, adicionar mais empresas a um segmento pequeno e continuar exatamente de onde parou. A segmentação deixa de ser uma classificação pontual e se torna um mapa vivo do seu mercado. Para uma visão estratégica das vantagens dos dados brutos versus dados enriquecidos, consulte Dados do Google Maps versus listas compradas..