Google Ads serbest çalışanı olarak müşteri edinin Google Haritalar'ı bir şeye dönüştürün yerel müşteri adaylarının istikrarlı akışı

Yeteneğiniz darboğaz değil

Çoğu Google Ads serbest çalışanı, sağlam bir arama kampanyası oluşturabilir, reklam grupları yapılandırabilir ve Kalite Puanını (QS) uyurken bile optimize edebilir. Google, bu temelleri açıkça yayınlıyor Google Ads Yardım Merkezi. Zor kısım daha sessiz ve daha rahatsız edici: size bu işi yapmanız için para ödeyecek işletmeler bulmak.

Sürekli iş alan serbest çalışanlar, PPC konusunda daha iyi değiller. Onlar şu konularda daha iyiler arama. Hangi yerel işletmelere yaklaşacaklarını, bu işletmelerin neden yardıma ihtiyaç duyduğunu ve spam gibi görünmeden nasıl bir konuşma başlatacaklarını tam olarak biliyorlar.

Bu kılavuz işte bu açığı kapatıyor. Google Haritalar'dan doğrudan yerel işletmelerin hedefli bir listesini oluşturacak, olumlu yanıt verme olasılığı en yüksek olan işletme sahiplerini filtreleyecek ve özel bir yaklaşımla sunum yapacaksınız. Asıl güç reklam hesabından ziyade listede yatıyor..

Reklam harcamasına değecek bir niş seçin

Google Ads, ancak yeni bir müşterinin gerçek para değerinde olduğu durumlarda bir işletme için anlam ifade eder. 40 dolarlık bir buket satan bir çiçekçinin kar marjı düşüktür. 12.000 dolarlık bir işi tamamlayan bir çatı ustası, zaman içinde binlerce dolar değerinde bir hasta kazanan bir diş hekimi veya düzenli tedaviler satan bir güzellik merkezi, reklam harcamalarından sağlıklı bir getiri elde etme potansiyeline sahiptir.

Öncelikle, iyi bildiğiniz, yüksek fiyatlı yerel bir sektörle başlayın. Ev hizmetleri, diş hekimliği, hukuk, ısıtma, havalandırma ve klima (HVAC) ve klinikler güvenilir sektörlerdir çünkü tek bir dönüşüm, haftalarca sürecek tıklamaların maliyetini karşılar. Belirli bir sektör için nasıl liste oluşturacağınızdan emin değilseniz, nasıl yapılacağına dair kılavuzlarımıza göz atın HVAC şirketlerini kazı veya dişçileri kazımak Google Haritalar'dan.

Tek bir niş seçmek, sunumunuzu daha etkili hale getirir. "Denver'da çatı ustaları için Google Ads reklamları yayınlıyorum" demek, "Dijital pazarlama yapıyorum" demekten daha etkili olur. Yanıt almanızı sağlayan şey, özgünlüktür.

Google Haritalar'dan listeyi yakalayın

Google Haritalar'ı açın ve uzmanlık alanınızı ve şehrinizi aratın, örneğin "Denver'da çatı ustaları". Ardından bekleyin Ücretsiz Vonsel Chrome uzantısı Sonuçları yakalayın: işletme adı, telefon, web sitesi, adres, kategori, puan ve yorum sayısı. Doğrudan harita üzerinde çalışır, bu nedenle API, Python veya kopyala-yapıştır gerekmez. Adım adım ayrıntılı bilgi için bakınız Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir..

Uzantı, araçtır. Sonuç ise sonrasında olan şeydir: her şey onun içine yerleşir Vonsel kontrol paneli Haritalandırılmış bir CRM gibi. Daha sonra bir kaydı yeniden açabilir, daha fazla veri ekleyebilir, önceden kaydettiğiniz işletmelere yorumlar ekleyebilir ve oluşturduğunuz her listenin geçmişini tutabilirsiniz. Bu, tek seferlik bir veri toplama işlemini canlı bir potansiyel müşteri veritabanına dönüştürür.

Her şey harita üzerinde yer aldığı için, bölge bazlı olarak da iletişim planlamanızı yapabilirsiniz. Potansiyel müşterileri mahallelere göre gruplandırın, ardından bir elektronik tabloda sürekli gezinmek yerine her seferinde bir bölgeye odaklanın.

Evet" deme olasılığı en yüksek olan işletmeleri filtrele

400 çatı ustasının ham listesi anlamsızdır. Asıl para filtrelemededir. İşte topladığınız verileri nasıl okuyacağınız ve gerçekten çözebileceğiniz bir sorunu olan sahipleri nasıl tespit edeceğiniz.

Vonsel, ham listenin üzerine İnceleme Zekası özelliğini ekleyerek, telefonu açmadan önce müşterilerin gerçekten neyden şikayet ettiğini ve neyi övdüğünü okumanızı sağlar. Bu bağlam çok değerlidir: bir şablon yerine gerçek bir gözlemle başlamanıza olanak tanır. Daha derine inmek için, nasıl yapılacağını görün Olumsuz yorumlara sahip işletmeleri bulun ve bunları bir sohbete dönüştürün.

Konuşmaya somut bir şeyle başlayın

Genel geçer mesajlar gelen kutusunda kaybolur. Listenizdeki işletmeler her hafta "pazarlama ajansları" tarafından teklif alıyor. Öne çıkan şey, listenizdeki işletmelere gerçekten önem verdiğinizi kanıtlayan bir mesajdır onların Sadece kategorileriyle sınırlı kalmayıp, iş dünyasıyla da ilgileniyorlar.

Vonsel, yakaladığınız bilgiler ve yorumların ortaya koyduğu verileri kullanarak her işletme için yapay zeka destekli bir e-posta taslağı oluşturabilir. Bu, her ilk temasın gerçek bir güçlü yönü ("müşterileriniz sürekli hızlı teslimattan bahsediyor") veya gerçek bir eksikliği ("harita sonuçlarında görünüyorsunuz ancak acil çatı onarımı aramalarında görünmüyorsunuz") vurgulaması anlamına gelir. Bunu başlangıç taslağı olarak kullanın, ardından kendi sesinizi ekleyin. Açılar ve yapı için, kılavuzumuz şurada yer almaktadır yerel bir işletmeye gönderilen ilk soğuk e-posta yardımcı olur.

İndirimle başlamayın. Bir gözlemle ve düşük sürtünmeli bir sonraki adımla başlayın: rakiplerinin hangi alanlarda daha yüksek teklifler verdiğine dair hızlı ve ücretsiz bir denetim. Uyarlanmaya hazır metinler bizim bölümümüzde yer alıyor yerel ajanslar için soğuk e-posta şablonları. Eğer aramayı tercih ederseniz, şunu kullanın Vertical tarafından hazırlanan soğuk arama senaryosu..

Onlara aslında ne satacaksınız

Yeni serbest çalışanlar, teklifi gereğinden fazla karmaşık hale getiriyor. "PPC yönetimi" satmıyorsunuz. Zaten hizmetlerini arayan kişilerden daha fazla sipariş satıyorsunuz. Teklifi somut ve kabul edilmesi kolay tutun.

Teklifinizi reklamların ötesine genişletmek istiyorsanız, güçlü bir Google İşletme Profili arama kampanyalarıyla doğal bir uyum sağlar. Google, temel bilgileri şu şekilde açıklıyor İşletme Profili Yardımı Belgelere bakın ve bunu "bulunabilir ve seçilebilir" bir paketin parçası olarak konumlandırabilirsiniz. Ayrıca nasıl yapılacağına da bakın yerel işletmelere Google Ads satmak..

Bir listeyi bir sisteme dönüştürün

Ayda iki veya üç müşteri kazanmak iyi bir rakamdır. Tekrarlanabilir bir satış hattı oluşturmak bir iştir. Vonsel, her kaydı geçmişiyle birlikte eşleştirilmiş bir CRM'de tuttuğu için, ayrı bir elektronik tabloya ihtiyaç duymadan kiminle iletişime geçtiğinizi, kimin yanıt verdiğini ve kiminle tekrar iletişime geçmeniz gerektiğini takip edebilirsiniz.

Listeyi önümüzdeki ay yeniden açın ve o zamandan beri açılan yeni işletmeleri ekleyin. Kapıdan kapıya satış günleri için mahalle bazında segmentasyon yapın. Nişlerinden bir örnek olay incelemeniz olduğunda "şimdi değil" diyen potansiyel müşterilerle yeniden iletişime geçin. Bir kez topladığınız potansiyel müşteri verileri sürekli olarak karşılığını veriyor. Öncelikle temel kuralları kontrol etmek için, bunun işe yarayıp yaramayacağına dair görüşümüzü gözden geçirin Google Haritalardan veri kazımak yasal mı..