Haritalandırılmış CRM Google Haritalardan elde edilen verileri şu hale dönüştürün satış bölgeleri ve rotaları

Liste düzdür. Bölgeniz düz değildir.

Çoğu Google Haritalar veri çekme aracı indirme işlemiyle son bulur. Bir arama yaparsınız, bir CSV dosyası elde edersiniz ve her işletme yüzlerce diğer satır arasında bir satır haline gelir. Bu işletmeleri kullanışlı kılan tek şey, nerede oldukları, Bu veriler, bir daha asla açmayacağınız iki sayı sütununa indirgenir.

Saha satışları sıralar halinde çalışmaz. Sokaklarda, semtlerde ve sürüş mesafesinde çalışır. Bir satış temsilcisi "214. sırayı" ziyaret etmez, aynı bloktaki üç kafeyi ziyaret eder. Dolayısıyla asıl soru Google Haritalar'dan nasıl veri çekileceği değil, potansiyel müşterilere ne olacağıdır sonrasında Sürtünme. İşte orası bir eşleştirilmiş CRM Eserin şeklini değiştirir.

Vonsel ile birlikte Chrome uzantısı Google Haritalar'da gezinirken her işletmeyi yakalar ve koordinatları da dahil olmak üzere doğrudan kontrol panelinize gönderir. Kontrol paneli, her potansiyel müşteriyi canlı bir harita üzerinde gösterir. Buradan alanlar çizebilir, atamalar yapabilir ve rotalar oluşturabilirsiniz. Veri toplama işlemi ham maddedir. Satışın gerçekten başladığı yer ise haritadır.

Bir veri kazıma işlemi nasıl haritalanmış bir CRM'ye dönüştürülür

Google Haritalar'daki her işletmenin enlem ve boylam koordinatları vardır. Tipik bir veri çekme aracı bu sayıları saklar ancak onlarla hiçbir şey yapmaz. Vonsel ise bunları tüm iş akışının temel anahtarı olarak ele alır; bu da gösterge panosunun tablo gibi değil, harita gibi davranmasını sağlar. Google bu koordinatları kendi sisteminin omurgası olarak belgeliyor Rotalar ve konum belirleme hizmetleri.

İşlem oldukça basit. Google Haritalar'ı açıyorsunuz, "Madrid'deki diş hekimleri" gibi bir kategori araması yapıyorsunuz ve Vonsel açılır penceresi, siz kaydırırken her sonucu yakalıyor. Yakalanan her işletme, adını, adresini, telefon numarasını, web sitesini, puanını ve koordinatlarını kontrol paneline taşıyor. Adım adım ayrıntılı bilgi için bakınız aramadan CRM'ye..

İpuçları geldikten sonra, harita işin büyük kısmını halleder Haritada liderin durumunu takip et, Aşamaya göre renkli işaretler kullanın ve bir elektronik tablonun gizleyeceği kümeleri görün. Potansiyel müşterilerden oluşan yoğun bir blok, sıralama düzeninde gizlenmek yerine bir bakışta açıkça görülebilir.

Haritayı bölgelere ayırın

Büyük bir veri kazıma işlemi ancak bölünebilirse işe yarar. Haritalanmış bir CRM'de bunu şu şekilde tanımlarsınız satış alanları: Bir dizi potansiyel müşteriyi çevreleyerek elle çizdiğiniz bir bölge, posta kodu veya alan. Her alan, içindeki işletmeleri gruplandırarak büyük bir listenin yönetilebilir parçalara dönüşmesini sağlar.

Bölgeler gerçekten işe yarıyor. Bir temsilciye bir bölge atayabilir, ilerlemesini ayrı ayrı takip edebilir ve haftadan haftaya yeniden kullanabilirsiniz. Bir şehre tek seferde saldırmak çok büyük olduğunda, onu bölgelere ayırın ve dağıtın. Nasıl yapılacağına dair kılavuzumuz bir şehri satış bölgelerine ayırmak Mantığı adım adım açıklıyor.

İşte tam bu noktada veri toplama ve coğrafi bölge nihayet örtüşüyor. Her mahalle için yeni bir CSV dosyası dışa aktarmak yerine, verileri tek bir kontrol paneline topluyor ve coğrafi olarak bölüyorsunuz. Tek çekim, birçok alan, yeniden dışa aktarma yok..

Bir bölgeyi sürüş günü haline getirin

Bir bölge "nerede" sorusuna, bir rota ise "hangi sırayla" sorusuna cevap verir. Bir bölge tanımlandıktan sonra, Vonsel bağlantılarını optimize edilmiş bir şekilde sıralayabilir satış rotası Bu nedenle, satış temsilcisi şehrin diğer ucuna geri dönmek yerine en kısa ve mantıklı yolu tercih eder. İyi bir duraklama düzeni oluşturmak klasik bir optimizasyon problemidir ve Google bu konuda kapsamlı bir çalışma yürütmektedir Rota Optimizasyonu Tam olarak bu konuda hizmet veriyoruz.

Kazanç zamandır. Daha az boşa harcanan kilometre, günde daha fazla kapı ziyareti ve temsilcinin öğleden sonrasını direksiyon başında değil, potansiyel müşterilerle görüşerek geçirmesi anlamına gelir. Ziyaret tamamlandığında, durum aynı haritada güncellenir, böylece rota ve satış hattı asla birbirinden ayrılmaz. Potansiyel müşteri akışının nasıl olduğunu görün hurdadan satışa giden rotaya tek satırda.

yaşayan kazıma

CSV dosyası aktarıldığı anda dondurulur. Vonsel ise yakalama işlemini canlı tutar ve bu noktada eklenti, sıradan bir veri çekme aracından öne çıkar.

Bölgelerden ve rotalardan daha fazla verim alın

Önce genişçe kazıyın, sonra şekillendirin. Bir şehir genelindeki tüm kategoriyi tek seferde yakalayın, ardından bunu bölgelere ayırın. Bu, her bölge için ayrı ayrı veri toplamaktan daha hızlıdır ve her şeyi tek bir kontrol panelinde tutar.

İnceleme sonucunda elde edilen bilgiler düzeni belirlesin. Yorumlar eklendikten sonra, çözebileceğiniz net bir sorunu gösteren işletmelere öncelik verin. Sıcak sinyaller üzerine kurulu bir rota, yalnızca ham mesafeye dayalı bir rotadan daha iyidir.

Ziyareti mesajla eşleştirin. Vonsel bir taslak hazırlayabilir İşletme başına yapay zeka e-postası, Bu sayede, bir bölgeden ayrılan temsilci, o akşam işletmenin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu belirten, şablona bağlı kalmayan bir notla takip görüşmesi yapabilir.

Uzantıyı yüklemek üç adımda gerçekleşir: indirin, Chrome'da geliştirici modunda çalıştırın, ardından Google Haritalar'ı açın ve Vonsel açılır penceresine tıklayın. Chrome, geliştirici modu akışını kendi kılavuzunda detaylı olarak açıklamaktadır uzantı başlangıç kılavuzu. Bundan sonra, haritanın tamamını dilimlemek size kalmış.