Tüm şirketler müşteri aynı şekilde satın almaz. İş modeli stratejiyi tanımlar.
İşletme Türü..6 dakikalık okuma
Ana çıkarımlar
Müşteri kazanımı stratejisi işletme türüne bağlı: ajans SaaS, serbest çalışan veya endüstriyel şirketi gibi müşteri satın almaz
B2B şirketlerinin %68'izaman ve para boşa harcayan modellerine uygun olmayan satın alma yaklaşımı kullanır
İleVonselsektör, konum ve şirket türüne göre filtreleyerek olası müşteri bulabilirsiniz120+ ülke
Sorun
Neden müşteri kazanımı çok şirkette başarısız?
Müşteri kazanımı B2B işletmeleri için numarası bir zorluk, ama çoğu aynı hataları yapıyor: modeline uygun olmayan genel stratejisi kullanıyor.Pazarlama ajanı yazılım şirketi gibi aynı şekilde talep gütmemelidir. Serbest çalışan 50 çalışan danışman şirketi olarak aynı kaynakları yok.
Sonuç tahmin edilebilir: düşük dönüşüm oranları, sonsuz satış döngüleri ve çok çaba az dönüş. GöreLinkedIn Satış Çözümleri,B2B satış ekiplerinin %68'isatın alma stratejileri işletme türlerine uygun olmadığını itiraf. Müşteri kazanımı hakkındaHarvard İşletme İncelemesi çalışmasatın alma stratejileri iş modeli ve müşteri alım döngüsüne göre radikal uyarlanması gerektiğini gösterir.
Çözüm modeli anlamak ve kanalları, mesajlaşmayı ve araçları uyarlamak ile başlar. İşte her şirket türü için nasıl yapacağı.
%68
B2B şirketleri satın alma stratejilerini model uyarlamaz
-- LinkedIn Satış Durum 2025
3.2x
strateji modele uyandığında daha yüksek dönüşüm
%47
B2B şirketleri tanımlanmış kazanımı süreci eksik
120+
Vonsel ile olası müşteri bulabilir ülkeler
Modele göre
Model uyarlanmış müşteri kazanımı nedir?
Uyarlanmış kazanımı satış stratejisi nasıl satıyorsunuz, kime satıyorsunuz ve ne kaynakları have temel alarak anlamına gelir.Tekrarlayan hizmet satışı (ajans, SaaS) tek seferlik proje (danışman, eğitim) satışı gibi değildir. Yerel KOB'lara satışı çok uluslu şirketlere satıştan farklı.HubSpot'ın müşteri adayı üretimi analizimüşteri türü tarafından stratejisini bölümleme şirketler dönüşüm oranları %72 daha yüksek elde.
Genel soğuk yayılımı
Herkese aynı mesaj. Düşük yanıt oranları.
Verimlilik%15
Tavsiyeler bekleme
Yüksek kalite ancak öngörülemeyen ve ölçeklendirilemeyen.
Verimlilik%30
Ücretli reklam
B2B pahalı. Yüksek nitelikli müşteri adayı başına maliyet.
Verimlilik%35
Önerilen
Vonsel doğrulanmış veriler ile veri odaklı talep gütme
Sektör, konum ve şirket boyutu tarafından filtreleme. Doğrulanmış iletişim verisi alın120+ ülke. Her işletme türüne yayılımı uyarla.
Verimlilik%95
İşletme türü için müşteri bulun
Sektör, konum ve boyut tarafından filtreleme. 120+ ülkeler işletmeleri doğrulanmış verisi alın.
KullanVonsel İşletme Bulucuprofiliniz eşleşen şirketler bul. Sektör, şehir veya ülke tarafından filtrele ve doğrulanmış e-postalar, telefonlar ve sosyal medya alın. Daha derin dalgıç için bu yaklaşımdanSalesforce'un satış stratejisi kılavuzuher işletme profili göre yayılımı uyarlamak pratik çerçeveleri sunun.
Mesaj her beklenti türüne uyarla. Ziyaretleri planlama ve etkili GPS CRM'yi kullansatış takip.
Kazanımı stratejisini iş modeline uyarlan şirketleri3.2 kat daha olasısatış hedeflerine çarpma. Daha çok yapmaktan değil, işletme türü için yapmanız gereken yapmaktan bir konusu.
Müşteri hiçbir evrensel yolu yokMüşteri Kazanımı. Doğru yolu varişletme türü için
Satın alma stratejisi işletmesi ile eşleş mi?
1. Tam ne türde şirket satıyor?
Evet, çok tanımlanmış profilDaha çok veya daha azHerkese satıyorum
2. Ana satın alma kanal sonuç üretiyor mu?
Evet, düzenli olarakBazenGerçekten değil
3. Beklentiler üzerine güncellenmiş veriler var mı?
Evet, doğrulanmışBazıVeritabanı yok
Kırmızı seçeneği seçtiyseniz, stratejisini al kazanımı yeniden düşün. İle başlayınbölümlenmiş veritabanı oluşturideal müşteri profili doğrulanmış veri.
Kontrol listesi: Etkili müşteri kazanıyor musunuz?
Her işletme türü farklı satın alma stratejisi gerek: ajanslar, SaaS, serbest çalışanlar, danışmanlıklar ve endüstriyel şirketler farklı kanallar ve döngüleri vardır
Yaklaşımı model uyarlamak dönüşümler 3x çarpıyorgenel strateji kullanmaya karşı
Vonsel 120+ ülkelerde olası müşteri bulmaya izin verirsektör, konum ve işletme türüne göre doğrulanmış veriler
İlk adım ideal müşterinizi tanımlayıp o profili uyan şirketleri araştırmaktır. Vonsel gibi platformlar 120+ ülkede sektör, konum ve şirket boyutuna göre filtrelemenizi sağlayarak ilk günden bir beklenti listesi alırsınız.
Müşteri kazanımı stratejisi işletme türüne göre değişir mi?
Evet, tamamen. Pazarlama ajanı müşteri aynı şekilde SaaS şirketi veya serbest çalışan satın almaz. Her modelin farklı satış döngüleri, ortalama biletleri ve satın alma kanalları vardır. Biri için çalışan başka biri için verimsiz olabilir.
Hangi araç herhangi bir işletme türü için müşteri bulmama yardımcı olur?
Vonsel 120+ ülkede çalışan bir iş bulucu. Sektör, konum ve işletme türüne göre arayabilir ve doğrulanmış iletişim verisi alabilirsiniz: e-posta, telefon, adres, sosyal medya ve dereceler. Herhangi bir B2B iş modeli için işler.
Ücretsiz Deneme Başlat