Otelcilik sektörü yıl boyunca tedarikçi arar. Karar vericiye ulaşmayı öğrenin.
Otelcilik··6 dk okuma
Önemli çıkarımlar
Küresel otelcilik sektörü yılda 620 milyar doların üzerinde hacme sahiptir. Her otelin onlarca B2B tedarikçiye ihtiyacı vardır: teknolojiden olanaklara, pazarlamadan bakıma kadar
Bir oteldeki karar verici genellikle genel müdür, gelir yöneticisi veya satın alma sorumlusudur, bu kişiye doğrudan ulaşmanız gerekir
Şununla: Vonsel 120'den fazla ülkede otelleri konuma ve türe göre bulabilirsiniz, 120'den fazla ülkede doğrulanmış iletişim verileriyle
Pazar
Oteller neden harika bir B2B pazarıdır?
Oteller sürekli B2B alıcılarıdır. Her otelin teknoloji tedarikçilerine (PMS, kanal yöneticileri), dijital pazarlamaya, ekipmana, olanaklara, çamaşırhaneye, gıdaya, personel eğitimine ve onlarca hizmete daha ihtiyacı vardır. Küresel otel pazarı yılda 620 milyar doları aşmaktadır.
Asıl zorluk, otellerin yüzlerce teklif almasıdır. Öne çıkmak için, otel türüne uyarlanmış bir teklifle doğru karar vericiye (resepsiyona değil) ulaşmanız gerekir. Bir butik otel, 200 mülklü bir zincirle aynı ihtiyaçlara sahip değildir. Otelcilik sektöründe potansiyel müşteri bulma hassas veri gerektirir. otel teknolojisi ve dijitalleşme hakkındaki rapor teknolojiye ve yenilikçi tedarikçilere yatırım yapan otellerin misafir memnuniyetinde %25'e varan artışlar elde ettiğini doğrular.
Size erişim sağlayan araçlar: işletme veritabanları işletme türüne ve konuma göre filtrelenmiş şekilde, bu pazara erişmek için en iyi yardımcınızdır.
620 Milyar $
yılda küresel otelcilik sektörü geliri: her otelin onlarca B2B tedarikçiye ihtiyacı var
-- Statista Hospitality Market 2025
%87
otellerin oranı, yılda en az bir kez yeni tedarikçi arıyor
620 Milyar $
küresel yıllık otel pazarı
35+
her otelin ihtiyaç duyduğu tedarikçi kategorisi
Erişim
Bir otelde satın alma kararlarını kim verir?
Otellere satış yapmak, doğru karar vericiyi belirlemeyi gerektirir ki bu, mülk büyüklüğüne ve hizmet türüne göre değişir: otel pazarı analizi ve satın alma eğilimleri otel zincirlerinin, sektör bilgisini gösteren ve ilk toplantıdan itibaren entegre çözümler sunan tedarikçileri tercih ettiğini gösterir.
info@hotel adresine e-posta gönderin
Minimum yanıt oranı. Karar vericiye ulaşmaz.
Verimlilik%5
Resepsiyonu arayın
Sizi yönlendirir veya engellerler. Çok verimsiz.
Verimlilik%10
Otelin sosyal medyası üzerinden iletişime geçin
B2B için profesyonelce değil. Karar verici verisi yok.
Verimlilik%15
Önerilen
Doğrulanmış verilerle karar vericiye doğrudan potansiyel müşteri bulma
Otelleri bölgeye göre arayın, müdür veya satın alma verilerini edinin, kişiselleştirilmiş bir teklifle iletişime geçin. Şununla: Vonsel 120'den fazla ülkede doğrulanmış otel verilerine erişirsiniz.
Verimlilik%90
Herhangi bir ülkede otelleri ve otel zincirlerini bulun
Konuma ve türe göre arayın. Doğrulanmış otel verilerini edinin: e-posta, telefon, web sitesi, sosyal medya ve puanlar.
Kişiselleştirme için puan ve değerlendirme verileri
Nitelikli otellerle dolu pipeline
Yöntem
Otellere 4 adımda nasıl satış yapılır
1
Otel sektörü teklifinizi tanımlayın
Otellere ne satıyorsunuz? Teknoloji, pazarlama, ekipman, hizmetler. değer önerinizi otel diline uyarlayın: RevPAR, doluluk, misafir deneyimi.
2
Otel veritabanınızı oluşturun
Şunu kullanın: Vonsel Business Finder hedef bölgenizdeki otelleri aramak için. Konuma, puana ve türe göre filtreleyin. E-posta, telefon, web sitesi ve sosyal medyayı edinin. Bu otelcilik tedarik zinciri üzerine çalışma otel sektöründeki satın alma döngülerinin butik otellerden büyük uluslararası gruplara kadar zincir büyüklüğüne göre nasıl değiştiğini ayrıntılı olarak anlatır.
3
Otel türüne göre kişiselleştirin
20 odalı bir butik otel, 500 mülklü bir zincirden çok farklı ihtiyaçlara sahiptir. Her iletişimi kişiselleştirin otel hakkında belirli bir şeyden bahsederek.
4
Satış yapmak için sezon dışı dönemden yararlanın
Oteller satın alma kararlarını sezon dışı dönemde alır. Maksimum açıklık için Ocak-Şubat ve Eylül-Ekim aylarında iletişime geçin. satış stratejinizle planlayın.
Otelcilik sektörünün mevsimsel bir satın alma döngüsü vardır: sezon dışı dönem, yöneticilerin zaman bulduğu dönemdir yeni tedarikçileri değerlendirmek için. Bir otelle Temmuz'da iletişime geçerseniz, yanıt vermezler. Şubat'ta yoğun sezonlarını nasıl iyileştireceklerine dair verilerle iletişime geçerseniz, dikkatlerini çekersiniz.
Şuna satış yapmayın: otele. Şuna satış yapın: RevPAR'ını iyileştirmek isteyen müdüre
🏘
Otel sektörüne satış yapmaya hazır mısınız?
1. Ürününüz/hizmetiniz otel diline uyarlanmış mı?
Evet, tamamenKısmenJenerik
2. Otel müdürlerinin iletişim verilerine sahip misiniz?
3. Sektörün satın alma sezonlarını biliyor musunuz?
Evet, buna göre planlıyorumBirazBunu düşünmedim
Kırmızı seçenekleri işaretlediyseniz, otel yaklaşımınızı geliştirmeniz gerekiyor. Bir otel veritabanı oluşturun doğrulanmış verilerle ve sektöre satış yapmaya başlayın.
Kontrol listesi: Otellere satış yapmaya hazır mısınız?
Otelcilik sektörü yılda 620 milyar dolar hacme sahip ve her otelin onlarca B2B tedarikçiye ihtiyacı var: pazar fazlasıyla geniş
Önemli olan, doğru karar vericiye ulaşmaktır (müdür, gelir yöneticisi, satın alma sorumlusu) doğrulanmış verilerle ve kişiselleştirilmiş bir teklifle
Vonsel, otelleri konuma ve türe göre bulmanızı sağlar 120'den fazla ülkede doğrulanmış iletişim verileriyle
Herhangi bir ülkede bir otel veritabanı oluşturun
Vonsel, 120'den fazla ülkedeki oteller ve otel zincirleri için doğrulanmış verilere erişmenizi sağlar. Konuma, türe ve puana göre filtreleyin. Planları görün ya da bizimle iletişime geçin.
Otellere satış yapmak için, otel diline uyarlanmış bir teklifle doğru karar vericiye (genel müdür, gelir yöneticisi veya satın alma sorumlusu) ulaşmanız gerekir. Vonsel ile 120'den fazla ülkede otelleri konuma ve türe göre arayabilir, doğrulanmış iletişim verilerine ulaşabilir ve otel türüne göre kişiselleştirilmiş teklifler gönderebilirsiniz.
Bir otelle iletişime geçmek için en iyi zaman ne zamandır?
Sezon dışı dönem, otel yöneticilerinin yeni tedarikçileri değerlendirmek için en çok zamana sahip olduğu dönemdir. Yaz destinasyonları için Ocak-Şubat ve Eylül-Ekim aylarında iletişime geçin. Kayak destinasyonları için Mayıs-Haziran aylarında iletişime geçin. Zamanlamanızı hedef otelin takvimine göre ayarlayın.
Otelleri araştırmak için hangi verilere ihtiyacım var?
Otel adına, konumuna, karar vericinin e-posta adresine (info@ değil), doğrudan telefon numarasına, otel türüne (butik, zincir, resort), Google puanına ve değerlendirme sayısına ihtiyacınız var. Vonsel, 120'den fazla ülkedeki oteller için tüm bu doğrulanmış verileri sağlar.
Ücretsiz Denemeyi Başlat