Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulurbir SaaS Yazılımı Şirketi için
Pazarınızın %95'i sizi aramıyor. Onları bulmanızı öğrenin.
SaaS··6 dakikalık okuma
Temel bilgiler
Hedef pazarınızın yalnızca %5'i herhangi bir zamanda aktif olarak SaaS çözümü arıyor. Proaktif müşteri adayı oluşturma sizi diğer %95 ile bağlantı kurar
Outbound + inbound halkla ilişkiler yapan SaaS şirketleri 3.5 kat daha fazla satış hattı oluştururlar, yalnızca inbound'a güvenenlere kıyasla
Vonsel ile Vonsel ile şirketleri endüstriye göre bulabilirsiniz 120+ ülkede
Zorluk
SaaS için müşteri adayı oluşturmak neden zordur?
SaaS şirketi için müşteri adayı oluşturmak zordur, çünkü ürüne sahip olmak fiziksel değildir, satış döngünüz uzun ve rekabet küreseldir. Gartner'a Gartner göre, sadece B2B alıcıların %5'i herhangi bir zamanda aktif olarak çözüm arıyor.
Bu, pazarınızın %95'inin sizi gereksinimlerinin farkında olmadığı anlamına gelir. Yalnızca inbound'a (SEO, içerik, reklamlar) güveniyorsanız, bu %5 için yarışıyorsunuz. Veriye dayalı outbound halkla ilişkiler sizi başka biri bulmadan önce geriye kalanı ulaşmanıza olanak tanır. SaaS ölçütleri ve müşteri adayı oluşturma analizi göstermektedir ki, en iyi dönüşüm oranlarına sahip SaaS şirketleri otomatik müşteri adayı nitelemesine yoğun olarak yatırım yapmaktadırlar.
SaaS'ın anahtarı, eğiten içeriği doğrudan ideal müşteri profili ile eşleşen şirketlere yönelik halkla ilişkilerle birleştirmektir. Doğrulanmış veriler, halkla ilişkileri istenmeyen posta değil, kesin kılar.
%5
hedef pazarınızın şu anda SaaS çözümünüzü aktif olarak arayan bölümü
-- Gartner B2B Alım Raporu 2025
3.5x
outbound+inbound ile inbound tek başına karşılaştırıldığında daha fazla satış hattı
$46K
ortalama yıllık SaaS B2B sözleşme değeri
14
SaaS anlaşması kapatılmadan önce ortalama temas noktaları
Karşılaştırma
SaaS müşteri adayı oluşturma nedir ve nasıl çalışır?
SaaS için müşteri adayı oluşturmak, yazılımınızdan yararlanabilecek şirketleri tanımlamak ve onları bilinmezlikten bir demoya veya ücretsiz denemeye taşımak anlamına gelir. Çeşitli yaklaşımlar vardır: SaaS endüstrisi kıyaslaması raporu göstermektedir ki, SaaS'de ortalama satın alma maliyetleri kanala göre çok değişir, bu da strateji seçimini kritik hale getirir.
Yalnızca inbound (SEO + içerik)
Uzun vadede işe yarasa da yavaş ve rekabetçi.
Verimlilik%30
Yalnızca ücretli reklamlar
Hızlı ama pahalı. B2B SaaS'da müşteri adayı başına yüksek maliyet.
Verimlilik%25
Ürüne dayalı büyüme
Ürüne bağlıdır. Enterprise için işe yaramaz.
Verimlilik%35
Önerilen
Verilerle outbound + inbound
Eğiten içeriği hedef şirketlere yönelik doğrudan halkla ilişkilerle birleştirin. Vonsel ile doğru endüstrideki şirketleri bulur ve onlara doğrulanmış verilerle iletişim kurabilirsiniz.
Verimlilik%92
Yazılımınıza ihtiyaç duyan şirketleri bulun
Endüstri ve konuma göre arayın. SaaS'niz için potansiyel istemcilerden doğrulanmış iletişim verisi alın.
Şirketleri endüstri ve coğrafyaya göre aramak için Vonsel İşletme Bulucu kullanın. Doğrulanmış email, telefon, web sitesi ve sosyal medya alın. Aktif halkla ilişkileri tamamlamak için, SaaS'da ürüne dayalı büyüme üzerine yapılan çalışma ürüne dayalı büyüme modelinin nitelikli müşteri adayı oluşturmayı nasıl hızlandırabileceğini göstermektedir.
3
Çok kanallı diziler oluşturun
Email + LinkedIn + arama. Her temas noktası bir demo istemek yerine değer katır. İyi bir kişiselleştirilmiş email kapıları açar ve istenmeyen posta kapatır.
4
Ölçün, tekrarlayın ve ölçeği genişletin
Açılışları, yanıtları ve ayrılmış demoları izleyin. Mesajınızı ve ICP'nizi her hafta iyileştirin. En iyi SaaS şirketleri satış KPI'larını haftalık olarak tekrarlarlar.
En hızlı kapatan SaaS şirketleri eğitim + veriler birleştiren şirketlerdir. Önce beklentiyi yararlı içerikle eğitirler, ardından ürünü doğal çözüm olarak sunarlar. Doğrulanmış iletişim verileri, o dizinin doğru kişiye ulaşmasını sağlar.
Pazarınızın %95'i sizi gereksinimlerinin farkında değildir. Sizin göreviniz onları bulmanızdır
💻
SaaS'nız yeterli müşteri adayları oluşturuyor mu?
1. Tanımlanmış bir ICP'niz (ideal müşteri profili) var mı?
Evet, veriye dayalıBirazPek de değil
2. Ayda kaç nitelikli müşteri adayı oluşturursunuz?
50+10-5010'dan az
3. Aktif outbound halkla ilişkiler yapıyor musunuz?
Pazarınızın yalnızca %5'i aktif olarak çözümünüzü arıyor: outbound halkla ilişkileri sizi diğer %95 ile bağlantı kurar
İçerik veya reklamlar yalnızca kullanılanlara kıyasla inbound + outbound'u verilerle birleştirmek 3.5 kat daha fazla satış hattı oluşturur
Vonsel, şirketleri endüstri ve konuma göre bulmanıza olanak tanır 120+ ülkede doğrulanmış iletişim verileri ile
SaaS'nız için hedef şirket veritabanı oluşturun
Vonsel, 120+ ülkede doğrulanmış verilerle milyonlarca işletmeye erişmenizi sağlar. Endüstri, konum ve boyuta göre filtreleyin. Planları gör veya bize ulaş.
SaaS şirketim için nitelikli müşteri adayları nasıl oluştururum?
En etkili yol, eğitici içeriği (inbound) doğrudan halkla ilişkilerle (outbound) birleştirmektir. Vonsel ile şirketleri endüstri ve konuma göre arayabilir, doğrulanmış iletişim verileri alabilir ve karar alıcılara ulaşmak için kişiselleştirilmiş email ve LinkedIn dizileri oluşturabilirsiniz.
SaaS müşteri adayı dönüşümeden önce kaç temas noktasına ihtiyaç duyar?
Ortalama olarak, bir B2B SaaS müşteri adayı satın alma kararı vermeden önce 12 ile 16 etkileşime ihtiyaç duyar. Buna emailler, içerik, demolar, aramalar ve takip mesajları dahildir. Bu nedenle çok kanallı iletişim takvimi sağlayan doğrulanmış veriye sahip olmak çok önemlidir.
SaaS yazılımı satmak için outbound işe yarar mı?
Evet. Outbound'u inbound ile birleştiren SaaS şirketleri, yalnızca inbound yapanlara kıyasla 3.5 kat daha fazla satış hattı oluştururlar. Anahtar nokta, outbound'un kişiselleştirilmiş ve veriye dayalı olması gerektiğidir. Genel kitlesel mesajlar göndermek yerine, ICP'nize uyan şirketlere ulaşın.
Ücretsiz Denemeye Başla