Hesap Bazlı Müşteri BulmaAdım Adım: bul, analiz et, dönüştür
Rastgele atıp şansa bırakmayı bırakın. Belirli yüksek değerli hesapları, veri ve yapay zeka destekli yorum analiziyle güçlendirilmiş kişiselleştirilmiş erişimle hedefleyin.
Müşteri Bulma··6 dakikalık okuma
Önemli çıkarımlar
ABP, geniş tabanlı müşteri bulma yaklaşımlarına kıyasla %208 daha fazla gelir sağlar
Binlerce soğuk müşteri adayıyla değil, 25-50 hedef hesapla başlayın
Hesap bazlı müşteri bulma neden hacim odaklı yöntemleri geride bırakır
Hesap bazlı müşteri bulma (ABP), geleneksel satışı baştan aşağı değiştirir. Geniş bir ağ atıp tutmasını ummak yerine, belirli yüksek değerli hesapları belirler ve her biri için kişiselleştirilmiş erişim hazırlarsınız. Demandbase'in ABM araştırması, hesap bazlı stratejiler kullanan şirketlerin pazarlama çalışmalarından %208 daha fazla gelir elde ettiğini gösteriyor.
Mantık basit: potansiyel hesaplarınızın %20'si gelirinizin %80'ini üretir. Tüm enerjinizi gerçekten fark yaratan hesaplara odaklayabilecekken neden diğer %80'e zaman harcayasınız? Terminus, ABP programlarının %40 daha yüksek kazanma oranlarına sahip olduğunu bildiriyor, çünkü her temas noktası alakalıdır.
Eski itiraz şuydu: "ABP ölçeklenmez." Ama Vonsel gibi araçlarla hesapları bölgeye ve sektöre göre arayabilir, yorumlarını yapay zeka ile analiz edebilir ve dakikalar içinde kişiselleştirilmiş erişim oluşturabilirsiniz. Veri işin ağır yükünü üstlendiğinde ABP ölçeklenir.
%208
hesap bazlı yaklaşımların geniş hedeflemeye kıyasla sağladığı ek gelir
%40
hesap bazlı müşteri bulma programlarıyla daha yüksek kazanma oranları
%91
B2B şirketi ABM'nin diğer stratejilerden daha yüksek ROI sağladığını söylüyor
ABP Ters Hunisi
ABP'de dar başlar ve her hesabın içinde genişlersiniz. Her aşamada nicelikten çok nitelik.
500
Toplam ulaşılabilir hesap
Vonsel aracılığıyla hedef sektörünüz + bölgenizdeki tüm işletmeler
50
Hedef hesap listesi
Yorum duygusuna, puana ve yapay zeka ile tespit edilen sorun sinyallerine göre filtrelenir
25
Araştırılan hesaplar
Derinlemesine inceleme: yorum analizi, iş bağlamı, kişiselleştirilmiş yaklaşım
15
Etkileşime geçilen hesaplar
Hesaba özel mesajlarla çok kanallı erişim
8
Ayarlanan toplantılar
Rastgele atıp şansa bırakmadaki %2'ye kıyasla %16 dönüşüm oranı
5 adım
Hesap bazlı müşteri bulma: adım adım oyun planınız
Hesapları aramaya başlamadan önce, tam olarak ne aradığınızı bilin. Sektörü, konumu, şirket büyüklüğünü ve çözdüğünüz belirli sorunları tanımlamak için alıcı personanızı kullanın. Bu, Vonsel arama filtreniz olur.
2
Hedef hesap listenizi oluşturun
Bölge + sektöre göre arama yapmak için Vonsel'i kullanın. Yorum sayısına, puana ve yapay zeka ile tespit edilen duyguya göre filtreleyin. Berlin'de 200'den fazla yoruma ve son dönemde puanı düşmüş bir diş kliniği mi? İşte bu bir hedef hesap. 25-50 yüksek uyumlu hesabı dışa aktarın.
3
Her hesabı derinlemesine araştırın
ABP'yi soğuk erişimden ayıran nokta budur. Her hesap için yorumlarını analiz edin, belirli sorun noktalarını belirleyin, satın alma sinyallerini kontrol edin ve kişiselleştirilmiş bir yaklaşım hazırlayın. Engagio buna "hesap zekası" diyor.
4
Kişiselleştirilmiş çok kanallı erişim başlatın
Bir çok kanallı dizide email, LinkedIn ve telefonu birleştirin. Her mesaj belirli hesap ayrıntılarına atıfta bulunur. "Münih şubenizin geçen ay bekleme sürelerinden bahseden 5 yorum aldığını fark ettim..." Bu spam değil. Bu alaka.
5
Ölçün, öğrenin ve genişletin
Hangi hesap özelliklerinin dönüşümü öngördüğünü izleyin. İdeal Müşteri Profilinizi iyileştirin. Bir sonraki grubunuza öncelik vermek için RollWorks tarzı hesap puanlamasını kullanın. ABP tek seferlik bir kampanya değil, bir volandır.
Hedef hesapları bölgeye ve sektöre göre bulun
Vonsel, herhangi bir bölgedeki işletmeleri aramanıza, yorumlara ve puanlara göre filtrelemenize ve sorun noktalarını yapay zeka ile analiz etmenize olanak tanır. ABP hedef listenizi dakikalar içinde oluşturun.
Hesap bazlı vs. hacim odaklı müşteri bulma: rakamlar
Metrik
Hacim odaklı müşteri bulma
Hesap bazlı
Hedeflenen hesap sayısı
1.000+
25-100
Kişiselleştirme düzeyi
Şablona dayalı
Hesaba özel
Yanıt oranı
%2-5
%15-30
Toplantı dönüşümü
%1-3
%12-18
Ortalama anlaşma büyüklüğü
Temel seviye
1,5-3 kat daha yüksek
Satış döngüsü uzunluğu
8-16 hafta
4-10 hafta
Veriler açık: ABP, önemli olan her metrikte kazanıyor. Bedeli hesap başına harcanan emektir, ama Vonsel gibi araçlar manuel araştırma darboğazını ortadan kaldırır. Eskiden hesap başına 30 dakika süren işlem, yapay zeka destekli yorum analiziyle artık 3 dakika sürüyor.
Hesap bazlı müşteri bulma, daha az erişim yapmakla ilgili değildir. Her erişimi değerli kılmakla ilgilidir. Bir işletmenin sorununu yorumlarından tam olarak bildiğinizde, mesajınız bir cold email değildir. Sıcak bir çözümdür.
Daha küçük bir ağ atın. Daha büyük balık yakalayın
ABP veri motorunuz burada başlar
Vonsel, dünya çapında her sektör için bölge bazlı işletme araması, yapay zeka yorum analizi ve doğrulanmış iletişim verisi sunar. Soğuk erişimin 10 katı oranında dönüşen hesap listeleri oluşturun. Planları görün ya da bizimle iletişime geçin.
Hesap bazlı müşteri bulma, satış ekiplerinin geniş bir ağ atmak yerine belirli yüksek değerli hesapları belirleyip hedeflediği stratejik bir yaklaşımdır. Her hesap, kendine özgü iş durumuna göre özelleştirilmiş araştırma, mesaj ve erişim alır.
Kaç hedef hesapla başlamalıyım?
25-50 yüksek uyumlu hesapla başlayın. Bu, kişiselleştirmeyi yönetilebilir tutarken anlamlı sonuçlar için yeterli hacim sağlar. Ekibiniz süreçler oluşturdukça, temsilci başına 100-200 hesaba ölçeklendirin.
Vonsel hesap bazlı müşteri bulmayı nasıl destekler?
Vonsel, belirli işletmeleri bölgeye ve sektöre göre aramanıza, yorumları yapay zeka ile analiz ederek sorun noktalarını ortaya çıkarmanıza ve gerçekten kişiselleştirilmiş, hesap düzeyinde erişim için doğrulanmış iletişim verilerine erişmenize olanak tanıyarak ABP'yi mümkün kılar.
ABM ile ABP arasındaki fark nedir?
ABM, pazarlama ve satışın hedef hesaplar etrafında hizalanmasını içeren daha geniş bir stratejidir. ABP ise satışa özgü uygulamadır: belirli hesapları belirlemek, araştırmak ve kişiselleştirilmiş mesajlarla onlara ulaşmak. ABP, ABM'nin dışa dönük koludur.
Ücretsiz Deneme