Satış Raporlaması Kararları yönlendiren panolar

Satış ekiplerinin %43'ü güncel olmayan verilerle karar veriyor. Sizinki vermek zorunda değil.

Otomasyon · · 5 dakikalık okuma
Önemli çıkarımlar
  • Satış ekiplerinin %43'ü bir haftadan eski verilerle karar veriyor
  • Otomatik raporlama, elektronik tablolara kıyasla %28 daha fazla anlaşma kapatıyor
  • İyi bir pano 50 değil, 5 temel metriğe ihtiyaç duyar
Sorun

Ekibiniz körlemesine uçuyor (ve bunun farkında değil)

Satış raporlaması, ticari ekibinizin nabzıdır. Onsuz, her karar bir kumardır. Kötü yapıldığında ise daha da kötüdür: size sahte bir kontrol hissi verir.

Çoğu satış müdürü (ABD'den Almanya'ya, İngiltere'den Meksika'ya) birinin saatlerce hazırladığı haftalık Excel raporları alır. Bunları inceledikleri sırada veriler çoktan bayatlamış olur. Güçlü raporlama, rakamlarınız etrafında ikna edici anlatılarla başlar. Copyblogger'ın ikna edici metin yazarlığı rehberi, verileri harekete geçiren şekillerde sunmanıza yardımcı olabilir. Ticari kararların %43'ü bir haftadan eski verilere dayanır.

Otomatik raporlama her şeyi değiştirir. Bu bir lüks değildir: tepki veren ekipler ile öngörüde bulunan ekipler arasındaki farktır. Doğru metrikler ve düzgün bir CRM ile raporlamanız sizin için çalışır.

%43
ekip güncel olmayan verilerle karar veriyor
%28
otomatik raporlamayla daha fazla kapanış
5sa
manuel raporlarda haftalık kaybedilen süre
Örnek

Çalışan bir pano neye benzer

İyi bir satış panosu tek bir ekrana sığar. Kaydırmanız gerekiyorsa, çok fazla metrik var demektir. İşte satış müdürünüzün her sabah görmesi gereken 4 rakam:

$247K
Pipeline
%34
Dönüşüm
18g
Ortalama döngü
%92
Tahmin
Raporlamanızı kaliteli verilerle besleyin
Vonsel size her sektörden ve ülkeden işletme verileri sunar. Lead üretiminizi kaynağından ölçün.
Ücretsiz Denemeyi Başlat
Yöntem

İşe yarayan raporlama oluşturmak için 5 adım

1

5 KPI tanımlayın, daha fazlasını değil

Toplam pipeline, dönüşüm oranı, döngü hızı, temsilci başına gelir ve tahmin ile hedef karşılaştırması. Geri kalan her şey gürültüdür. Satış KPI'larınız tek bir ekrana sığmalıdır.

2

Veri toplamayı otomatikleştirin

Her etkileşim otomatik olarak kaydedilmelidir. Skilljar'ın SaaS kullanıcı tanıtımı en iyi uygulamaları, ilk günden itibaren düzgün veri yakalamanın sonraki aşamalarda daha iyi raporlamayı nasıl beslediğini gösteriyor. Vonsel gibi coğrafi konumlu bir CRM bunu varsayılan olarak yapar.

3

Bir inceleme temposu belirleyin

Etkinlik için günlük, pipeline için haftalık, eğilimler için aylık. Tempo olmadan, pano dekoratif bir posterdir.

4

Kıyaslamalara karşı karşılaştırın

%15'lik bir dönüşüm, bağlam olmadan hiçbir şey ifade etmez. Referral Rock'ın açıkladığı gibi, B2B kararlarının %91'i ağızdan ağıza iletişimden etkilenir ve bu, standart raporlamada sıklıkla gözden kaçan bir kanaldır. Kendi geçmişinizle ve sektör tahminleriyle karşılaştırın.

5

Veriye göre harekete geçin

Eyleme dönüşmeyen bir rapor, güzel bir çöptür. Her metriğin bir sahibi ve bir eylem tetikleyicisi olmalıdır.

İyi raporlama size ne olduğunu söylemez. Size şimdi ne yapmanız gerektiğini söyler. Panonuz haftada en az bir eylem üretmiyorsa, işini yapmıyor demektir.
Sıklık

Ne zaman neyi ölçmeli

SıklıkMetriklerKim gözden geçirir
GünlükEtkinlik: aramalar, email'ler, toplantılarSatış temsilcileri
HaftalıkPipeline, yeni fırsatlar, tahminEkip lideri
AylıkDönüşüm, döngü hızı, gelirSatış müdürü
Üç aylıkEğilimler, kanal ROI'si, bölgeYönetici ekibi
Ölçmediğinizi iyileştiremezsiniz
Kaliteli raporlar için kaliteli veriler
Vonsel size dünya genelinde her sektörden ve ülkeden doğrulanmış işletme verileri sunar. İlk günden itibaren ölçülebilir lead'ler üretin. Planları görün veya bize ulaşın.
Ücretsiz Denemeyi Başlat

Sıkça sorulan sorular

Satış raporlarını ne sıklıkla gözden geçirmeliyim?
Etkinlik için günlük, pipeline ve fırsatlar için haftalık, eğilimler ve tahmin için aylık. B2B ekipleri için haftalık asgari sıklıktır.
Hangi metrikler dahil edilmelidir?
Toplam pipeline, aşamaya göre dönüşüm oranı, döngü hızı, temsilci başına gelir ve tahmin ile hedef karşılaştırması. Vonsel ile lead üretim metriklerini de ekleyebilirsiniz.
Manuel mi yoksa otomatik raporlar mı?
Her zaman otomatik. Manuel raporlar haftada 5'ten fazla saat alır ve hatalar içerir. Toplamayı otomatikleştirin ve insan zamanını analize harcayın.
Sizin için önerilenler
OtomasyonSatış OtomasyonuTüm satış sürecinizi otomatikleştirin. OtomasyonSatış KPI'larıGerçekten önemli olan metrikler. OtomasyonSatış İş AkışlarıKendi kendine çalışan süreçler.
Daha fazlasını keşfedin
StratejiSatış StratejisiSonuç getiren bir plan oluşturun. CRMCRM nedirVerileri ve takipleri merkezileştirin. StratejiSatış TahminiVerilerle geliri öngörün.