Google Haritalar'dan ilk toplantınıza kadar Ham bir kazıdan başlayarak tam bir projeye kadar olan tüm süreç randevu alındı

Liste, toplantı anlamına gelmez

Google Haritalar'da "Chicago'daki diş hekimleri" diye arama yaptınız, 200 işletme buldunuz ve derli toplu bir elektronik tabloya aktardınız. Bu size verimli geldi. Sonra dosya öylece kaldı, çünkü bir elektronik tablo hiçbir şey kaydetmez. Bir veri taraması ile imzalı bir müşteri arasındaki mesafe çok uzundur sistem, Ve çoğu insan bunu asla inşa etmiyor.

Verilere ulaşmak artık çok kolay. Google Haritalar'dan işletmeleri yakalamak, bir tarayıcı aracıyla dakikalar içinde mümkün ve Google'ın kendi araçları da buna olanak sağlıyor Yerler veri modeli Size geri dönecek alanları tanımlar: ad, adres, telefon, kategori, puan ve daha fazlası. Zor olan kısım ise sonrasındadır: 200 satırı 200 karara, ardından da birkaç ilk görüşmeye dönüştürmek.

Bu kılavuz tüm süreci anlatıyor. Sadece "işte kazıma nasıl yapılır" şeklinde değil (bizimkini okuyabilirsiniz adım adım veri kazıma kılavuzu bunun için), ama Listeyi kullanarak nasıl gelir elde edebiliriz..

Hacimden ziyade amaçla yakalayın

Daha büyük listeler daha iyi listeler anlamına gelmez. Odaklanmış bir veri toplama (tek bir niş, tek bir alan, doğru filtreler), asla inceleyemeyeceğiniz 5.000 satırlık bir veri yığınından daha iyidir Vonsel uzantısı Bu özellik, verileri yakalarken filtreleme yapmanıza olanak tanır, böylece yalnızca teklifinize uyan işletmeleri tutarsınız.

Google Haritalar her aramayı yaklaşık 120 sonuçla sınırladığı için, akıllıca olan şu alana veya anahtar kelimeye göre segmentasyon ve yakalanan verileri bir araya getirin. Web sitesi olmayan işletmelere veya düşük değerlendirme puanlarına sahip mağazalara satış yapıyorsanız, bu filtreleri daha sonra temizlemek yerine yakalama sırasında uygulayın. İşte burada yöntem önem kazanıyor: uzantı verileri çekiyor ve kontrol paneli her yakalamayı yeniden açıp genişletebileceğiniz bir geçmişte saklıyor.

Erkenden bilmeniz gereken bir ayırt edici özellik: yapabilirsiniz Önceki bir veri kazıma işlemini yeniden açın ve ona daha fazla veri ekleyin, Ya da daha önce kaydettiğiniz işletmelere yeni yorumlar ekleyin. Listeniz tek seferlik bir dosya olmaktan çıkıp bir varlığa dönüşür.

Temizle, yinelenen kayıtları kaldır ve doğrula

Herkesin atladığı ve iletişim çabalarınızın başarılı olup olmayacağını belirleyen aşama işte burasıdır. Ham veri taraması, mükerrer kayıtlar, kalıcı olarak kapatılmış listeler ve hiç onaylanmamış e-posta adresleri içerir. Bu listeyle olduğu gibi iletişime geçmek, gönderici itibarınızı zedeler ve arama saatlerinizi boşa harcar.

Sırayla ilerleyin. İşte nasıl yapılacağına dair rehberimiz kazınmış bir müşteri listesini temizle Mekaniği kapsar ve yer kimliğine göre yinelenenleri kaldırma Aynı işletmenin biraz farklı isimler altında iki kez görünmesini siler. Ardından E-postaları doğrulayın İlk gönderimden önce.

İşletmelere e-posta gönderiyorsanız, bunu kurallara uygun şekilde yapın. FTC'nin kuralları böyledir CAN-SPAM uyumluluk kılavuzu ABD'nin iletişim çabaları ve veri toplama tarafı için temel ölçüt budur; bakalım öyle mi Google Haritalardan veri kazımak yasal mı..

Eşleştirilmiş bir CRM'ye aktarın

Bir elektronik tablo size önce hangi potansiyel müşteriyi aramanız gerektiğini, hangisiyle zaten iletişime geçtiğinizi veya hangi üçünün aynı sokakta olduğunu söyleyemez eşlenmiş CRM Temizlenmiş listeniz Vonsel kontrol paneline ulaştığında, her işletme filtreleyebileceğiniz, etiketleyebileceğiniz ve aşamalar arasında hareket ettirebileceğiniz birer işaretleyici haline gelir.

Eğer zaten başka yerlerde müşteri adaylarınızı saklıyorsanız, müşteri adaylarını nasıl edineceğinize dair rehberimiz size yardımcı olacaktır Google Haritalar, CRM'ye yönlendiriyor İçe aktarma seçeneklerini gösterir. Haritalı görünümün amacı bağlamdır: Bölgeyi, yoğunluğu ve boşlukları görürsünüz; bu da bir günlük ziyaret planlamadan önce tam olarak ihtiyacınız olan şeydir. Bu yerel satış istihbaratı Pratikte, statik bir dışa aktarma değil.

Uzantı verileri yakaladı. Kontrol paneli ise bu verilerin çalıştırabileceğiniz bir işlem hattına dönüştüğü yerdir.

İlk dokunuşu kişiselleştirin

Soğuk e-posta işe yaramaz" şikayetinin yaygın olmasının nedeni, taranmış bir listeye gönderilen genel e-postalardır. Mesaj, o işletme için özel olarak yazılmış gibi göründüğünde işe yarar. Bunu 200 potansiyel müşteri için elle yapmak imkansızdır, bu yüzden Vonsel şöyle yazıyor İşletme başına yapay zeka destekli bir e-posta, Her bir ilan hakkında bildiklerinden yararlanarak.

Onun E-posta Zekası Ve İncelemeler Zeka Daha da ileri gidin: İşletmenin kendi yorumlarından kaynaklanan sorun noktalarını ve satın alma sinyallerini ortaya çıkarırlar, böylece açılış cümleniz gerçek bir şeye atıfta bulunur. Bekleme süreleri hakkında son zamanlarda üç şikayet alan bir diş hekimiyle yapılan görüşme, aynı gün hizmet verdiği için övülen bir diş hekimiyle yapılan görüşmeden farklıdır. Bu bağlam, soğuk bir tartışmayı ilk cevaba ve sonunda bir görüşmeye dönüştüren şeydir.

Hiç e-posta göndermiyor musunuz? Aynı veriler daha sıcak bir arama yapmanızı sağlar. Aramadan önce potansiyel müşterinin puanını, kategorisini ve en büyük şikayetini bilmek, bir satış konuşması ile ilgili bir soru arasındaki farkı yaratır.

Günün programını belirleyin ve ziyareti rezerve edin

Saha satışlarında son kilometre kelimenin tam anlamıyla önemlidir. Şehir genelinde dağılmış on ilgili potansiyel müşteri lojistik bir sorundur ve kötü bir rota altı yerine üç toplantı anlamına gelir. Vonsel, haritalandırılmış potansiyel müşterilerinizi verimli bir yola dönüştürerek, kapıdan kapıya yapılan bir günde daha fazla alanı kapsamanızı sağlar. Vonsel ile ilgili rehberimiz hurdadan satışa giden rotaya Akışın tamamını yürüyor.

Her dokunuş, haritadaki potansiyel müşterinin durumunu günceller, böylece her zaman sırada kimin olduğunu bilirsiniz. Başlangıçta kullandığınız veri toplama işlemi artık çalışan bir süreç haline geldi: yakalandı, temizlendi, haritalandı, iletişime geçildi ve yönlendirildi. İşte asıl amaç bu. Veri hiçbir zaman asıl teslim edilecek şey değildi ve ham listeler tek başına yetersiz bir alternatiftir veriler üzerinde işlem yapan sistem..

Amaç ve araç birbirine bağlı kalmalı

Vonsel Chrome uzantısı bir Deneme sürümü veya kredi kartı gerektirmeden ücretsiz indirin. Tek bir işi iyi yapmak için var: Google Haritalar'dan işletmeleri yakalamak ve bunları hesabınıza aktarmak. Kurulumu, Chrome ekibinin kendi kılavuzunda açıkladığı gibi üç adımdan oluşuyor uzantı geliştirici belgeleri: İndirin, Chrome'un geliştirici modunda açın, ardından Google Haritalar'ı açın ve Vonsel açılır penceresine tıklayın.

Bu satırları toplantılara dönüştüren her şey kontrol panelinde yer alıyor: eşleştirilmiş CRM, web sitesi zenginleştirme, yorum yakalama, işletmeye özel yapay zeka destekli e-posta ve Satış, Yorumlar ve E-posta Zekası katmanları. Uzantı araçtır. Süreç ise amaçtır.