Büyük bir listede potansiyel müşterilere öncelik verin Ham Google Haritalar verilerini şu hale dönüştürün sıralı eylem planı

Uzun bir liste ilerleme değil, potansiyel anlamına gelir

Veri çekme işlemi kolay kısım. Vonsel Chrome uzantısı birkaç dakika içinde Google Haritalar'dan telefon numarası, web sitesi, puan ve yorum sayısı dahil olmak üzere bir şehrin tüm restoranlarını, dişçilerini veya tesisatçılarını doğrudan çekebilir. Zor kısım ise 800 satıra bakıp nereden başlayacağınızı merak ettiğinizde başlıyor.

Çoğu insan birinci sıradan başlar ve aşağı doğru ilerler. Bu, mümkün olan en kötü sıralamadır, çünkü en uygun adayınız 640. sırada oturuyor olabilir. Potansiyel müşterilerle rastgele bir sırayla iletişime geçmek, en kıt iki kaynağınızı, yani zamanınızı ve dikkatinizi boşa harcamanıza neden olur.

Çözüm, tekrarlanabilir bir iş akışıdır: verileri temizleyin, doğrulayın, puanlayın ve ardından veriler henüz tazeyken en iyi dilim üzerinde işlem yapın. Hız önemlidir. Araştırma özeti şu şekildedir Harvard İşletme İncelemesi Yapılan araştırmada, potansiyel müşteriyle bir saat içinde iletişime geçen firmaların, bir gün bile bekleyenlere kıyasla, potansiyel müşteriyi değerlendirme olasılıklarının çok daha yüksek olduğu bulundu.

Sıralama yapmadan önce temizleyin, yinelenen kayıtları kaldırın ve doğrulayın

Kirli verileri önceliklendirmek sadece gürültüyü sıralar. Herhangi bir puanlama yapmadan önce, sıraladığınız her satırın gerçek olması için listeyi üç hızlı geçişten geçirin.

Birinci, temiz. Boş alanları kırpın, bozuk kategorileri düzeltin ve açıkça müşteriniz olmayan satırları silin (örneğin, bağımsız işletmelere satış yaparken zincir mağaza). Bunu nasıl yapacağınıza dair kılavuzumuz kazınmış bir müşteri listesini temizle Tam olarak korunmaya değer tarlaların içinden geçen yürüyüşler.

Saniye, yinelenenleri kaldırma. Aynı işletme, biraz farklı isimlerle veya ikinci bir konum bilgisiyle iki kez görünebilir. Yinelenen kayıtları birleştirmek, sayımlarınızın doğru olmasını sağlar ve bir işletme sahibini iki kez aramanızı engeller. Bkz yinelenen müşteri listelerini kaldır basit bir yöntem için.

Üçüncüsü, doğrulamak. Öncelikli bir potansiyel müşteriyle ilgili olarak, e-postanın geri dönmesi çıkmaz sokaktır. Hızlı bir geçişle Kazınan e-postaları doğrulayın Gönderici itibarınızı korur ve en üst sıralardaki kişilerin gerçekten ulaşılabilir olmasını sağlar.

Her ipucunu uygunluğuna ve verdiği sinyale göre değerlendirin

Veriler güvenilir hale geldikten sonra, her işletmeye iki sorudan oluşan basit bir puan verin: sattığınız kitleye uygun mu ve şu anda satın almak için bir neden gösteriyor mu?

Yerleştirmek Bu statik bir veridir. Daha önce Google Haritalar'dan topladığınız verilerden gelir: kategori, konum, boyut için kabaca bir gösterge olarak yorum sayısı ve hizmet alanınızda olup olmadığı. Sinyal İlginç olan kısım bu. Bu, işletmenin çözmeniz gereken bir sorunu olduğunun kanıtı.

En güçlü sinyaller yıldız ortalamasında değil, yorum metninde gizlidir. Şikayetleri geniş ölçekte okumak, potansiyel müşterinin sorunu hakkında kullandığı tam kelimeleri ortaya çıkarır. Bunu nasıl yapacağınızı öğrenin Müşteri yorumlarındaki sorun noktalarını bulun Ve sıralamayı tahmine dayalı değil, gerçek ihtiyaçlara göre yapabilirsiniz.

Sıralama listesinden gerçek konuşmalara

Sıralı bir elektronik tablo yine de eylem anlamına gelmez. Önceliklendirmenin amacı ilk hamleyi daha hızlı yapmaktır ve işte bu noktada eklenti kullanışlılığını kaybeder ve kontrol paneli devreye girer. Eklenti araçtır, eşleştirilmiş CRM ise amaçtır.

Ele geçirdiğiniz işletmeler iniş yaptığında Vonsel CRM, Her bir ipucu, puanıyla birlikte bir harita üzerinde yer alıyor. Tüm bölgenizi aynı anda görüyorsunuz, yüksek öncelikli segmente filtre uyguluyorsunuz ve düz bir listede gezinmek yerine önemli olanlarla çalışmaya başlıyorsunuz.

Buradan hareketle, sıralama ve gelir arasındaki farkı kapatan iki özellik ortaya çıkıyor. Vonsel şöyle yazıyor Her işletme için yapay zeka destekli e-posta, Bu iş bağlamından yola çıkarak, ilk temas zaten tespit ettiğiniz sorun noktasına atıfta bulunuyor. Ve saha ekipleri için, bir planlama yapıyor Hurda veriden satışa giden yol Bu, en önemli potansiyel müşterilerinizi konuma göre gruplandırır, böylece ziyaret günü öncelik sırasına ve en kısa sürüş mesafesine göre düzenlenir.

Büyük bir listeyi aşağı çeken şey nedir

Önceliklendirme tek seferlik bir işlem değil, bir döngüdür

İyi bir öncelik listesi zamanla eskir. Puanlar değişir, yeni yorumlar gelir ve geçen çeyrekte kötü performans gösteren bir işletme bölgenizde ikinci bir şube açar. İşte bu yüzden Vonsel, önceki bir veri taramasını yeniden açmanıza ve düzenlemenize, daha fazla işletme eklemenize ve zaten topladığınız işletmeler için yeni yorumlar çekmenize olanak tanır.

Her yenilemeden sonra yeniden puanlama yapın ve en üst seviyeniz her zaman gerçeği yansıtsın. Bir veri kazıma işlemi bittiği anda ne yapacağınıza hala karar veremediyseniz, öncelikle "Veri kazıma işlemi bittiğinde ne yapmalısınız?" başlıklı genel bakışımıza göz atın potansiyel müşteri listesini taradı, ve tüm araç setini şu adreste inceleyin özellikler sayfası..

Bunların hiçbiri başlamak için ücretli bir yazılım gerektirmiyor. Eklentinin kendisi tarayıcı tabanlı ve ücretsiz; Chrome'un yeteneklerini tanımlama biçimiyle uyumlu tarayıcı uzantıları, ve okuduğu temel iş alanları, tarafından belgelenen aynı kamu listelerinden gelmektedir Google Haritalar Platformu..