İlk 1000 potansiyel müşteriniz Sizin için gerçekçi bir plan ilk ödeme yapan müşteriler

1000'in doğru ilk sayı olmasının nedeni

Bin potansiyel müşteri, birkaç hafta içinde ulaşılabilecek kadar küçük, ancak size gerçek bir şeyler öğretebilecek kadar büyük bir sayıdır. Bu sadece gösteriş amaçlı bir rakam değil. Hedeflemenizin işe yarayıp yaramadığı ve dönüşümü şans eseri değil, bir kalıp olarak okumaya başlayabileceğiniz örneklem büyüklüğüdür.

Kimsenin yüksek sesle söylemediği kısım şu: potansiyel müşteri bulmak işin kolay kısmı. Herkes bir liste oluşturabilir. Zor olan kısım ise listeyi görüşmelere, görüşmeleri de ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. İşte bu yüzden ücretsiz Chrome uzantısı Bu sadece ilk adım. Besliyor Vonsel kontrol paneli, Asıl satış işlemlerinin gerçekleştiği yer burasıdır.

Bu eklenti, işletmeleri doğrudan Google Haritalar'dan yakalar. Kontrol paneli, bu işletmelerin sizin için çalışabileceğiniz bir satış hattına dönüştüğü yerdir. Bu ayrımı baştan sona aklınızda tutun, böylece aşağıdaki plan basit kalır.

Odaklanmış bir listeyi ayıklayın ve zenginleştirin

Bir şehri birden taramaya kalkmayın. Gerçekten anladığınız bir iş türü ve bir bölge seçin: örneğin üç mahalledeki diş hekimleri veya bir metropoldeki bağımsız spor salonları. Dar kapsamlı olmak, geniş kapsamlı olmaktan daha iyidir çünkü dar kapsamlı olmak, uygun bir mesaj yazmanıza olanak tanır.

Google Haritalar'ı açın, aramanızı yapın ve eklentinin sonuçları yakalamasına izin verin. Her odaklanmış arama gerçekçi olarak birkaç düzineden yetmişe kadar işletme getirir, bu nedenle yaklaşık on beş ila yirmi beş arama sizi 1000'e ulaştırır. Bunu haftaya yayın. Günde bir veya iki arama yeterlidir ve verileri temiz tutar çünkü arama sırasında inceleme yapıyorsunuz.

Bir listeyi bir veritabanından ayıran şeylerden biri zenginleştirmedir. Vonsel, yakalanan işletmeleri e-posta adresleri, telefon numaraları ve sosyal medya bağlantıları için web sitelerini ziyaret ederek zenginleştirir, böylece elinizde sadece bir isim ve şifre kalmaz. Kalitenin nicelikten daha önemli olmasının nedenini öğrenmek istiyorsanız, kılavuzumuza göz atabilirsiniz Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma Bunu kapsıyor. Ve evet, bu sorumluluk bilinciyle yapıldığında izin veriliyor: bkz Google Haritalardan veri kazımak yasal mı..

Gerçek pazar araştırmasından edinilebilecek faydalı bir alışkanlık: Herhangi biriyle iletişime geçmeden önce, gireceğiniz segmenti anlayın. ABD Küçük İşletmeler İdaresi'nin bu konuda sade bir rehberi var pazar araştırması ve rekabet analizi Bu, tek bir e-posta göndermeden önce ayırmanız gereken on dakikaya değer.

Yorumları okuyun, acıyı bulun

Bu, çoğu insanın atladığı ve yanıt oranınızı değiştiren adımdır. Kontrol panelinde, Vonsel bir işletmenin yorumlarını ekleyebilir ve analiz edebilir. Yorumlar ve E-posta Zekası katmanı, yorumları sizin için okur ve yıldız derecelendirmesinin ardındaki tekrarlayan şikayetleri ve karşılanmayan ihtiyaçları ortaya çıkarır.

Yorumlar, bir web sitesinin asla olamayacağı kadar dürüsttür. Yavaş hizmet veren bir restoran, hantal bir rezervasyon süreci olan bir klinik, sürekli aynı isteği duyan bir dükkan: bunlar fırsatlardır. İlk satırınızda belirli, gerçek bir soruna değindiğinizde, toplu e-posta gibi görünmeyi bırakırsınız. Google'ın kendisi de yorumlara yanıt vermeyi bir ilişki sinyali olarak tanımlar İşletme Profili inceleme kılavuzu, İşletmelerin itibar kazanmak için okuduğu aynı yorumları siz de bağlamı anlamak için okuyabilirsiniz.

Bulduğunuz soruna göre 1000 potansiyel müşterinizi gruplandırın. Aynı sorunu yaşayan işletmeler aynı bakış açısını benimser ve bu sayede büyük miktarlarda müşteriyle kişisel iletişimi sürdürebilirsiniz. Verilerinizi yeniden satmak veya paketlemek aklınızdaysa, lütfen okuyun Potansiyel müşteri listeleri satma rehberi Birincisi, bağlamlandırılmış bir liste, ham bir listeden çok daha değerlidir.

İşletme bazında yapay zeka destekli e-posta gönderin, her şeyi takip edin

Şimdi onlarla iletişime geçiyorsunuz ve işte bu noktada kontrol paneli önem kazanıyor. Vonsel, işletmenin kendi yorumlarından ve zenginleştirilmiş bilgilerinden yola çıkarak, her işletme için yapay zeka destekli e-postalar oluşturuyor; bunlar sadece isim değiştirilmiş genel bir şablon değil. Siz de bunları inceliyor, önemli olanları düzenliyor ve gönderiyorsunuz.

Hepsini birden değil, dalgalar halinde gönderin. Günde birkaç düzine göndermek, hangi mesajların geldiğini izlemenize ve tüm listeyi tüketmeden önce yaklaşımınızı ayarlamanıza olanak tanır. Her gönderim, açılış, yanıt ve durum, eşleştirilmiş CRM'de saklanır, böylece kimin ilgisiz olduğunu, kimin yanıt verdiğini ve kimin yakın olduğunu her zaman bilirsiniz. Bu akışın uçtan uca sürümü için bkz aramadan CRM'ye..

Hayali matematiksel hesaplamalar yerine, gerçekçi aralıklarla beklentileri belirleyin. Yerel işletmelere yönelik iyi hedeflenmiş soğuk iletişim, genellikle düşük tek haneli yüzdelerde yanıt alır. Yanıtların küçük bir kısmı aramaya, aramaların küçük bir kısmı da müşteriye dönüşür. HubSpot'un özetine göre satış istatistikleri Bu, bir anlaşmanın gerçekte kaç aşamadan geçtiğine dair iyi bir gerçeklik kontrolüdür.

1000 potansiyel müşteri gerçekçi olarak neye dönüşebilir

Bunlar aralıklar, vaatler değil. Gerçek rakamlarınız nişinize, teklifinize ve mesajınıza bağlıdır. Tabloyu bir planlama aracı olarak kullanın, ardından kendi verileriniz hazır olduğunda onu bunlarla değiştirin.

İlk 1000 müşterinizden birkaç tanesi gerçek bir başarıdır, başarısızlık değil. Bu, sonraki müşteri grubunu finanse eder ve daha da önemlisi, hangi niş ve hangi yaklaşıma odaklanmanız gerektiğini gösterir. İkinci bin müşteri her zaman ilk bin müşteriden daha başarılıdır.

Ücretsiz eklentinin yaptığı ve yapmadığı şeyler

İlk 1000'den sonra

Gerçek rakamlara ulaştığınızda, plan daha sıkı bir şekilde tekrarlanır. Sessiz kalan nişleri ortadan kaldırın, yanıt verenleri genişletin ve arama getiren yaklaşımları yeniden kullanın. Hedefleme ve mesajlaşmanız artık tahminlere dayanmadığı için yanıt oranınız artacaktır.

Bunu tekrarlanabilir bir motor haline getirmek istiyorsanız, iki okuma işlemi yardımcı olur: kendi satış hattınızı oluşturun Bunu bir alışkanlık haline getirmek için, ve müşteri adayı oluşturma işine başlayın Bu sonucu başkalarına satmak istiyorsanız, geri kalanına göz atın kullanım durumları Bir sonraki oyuna hazır olduğunuzda.

Tüm plan tek bir dürüst cümleye dayanıyor. Ücretsiz olarak veri toplayın, kontrol panelinde bağlamlandırın, gerçek anlamda ilgili kişilerle iletişime geçin ve daha iyi bir amaçla tekrarlayın. İşte haritadaki binlerce iğne, ilk müşterileriniz haline geliyor.