SaaS kurucuları Nasıl alabilirsiniz ilk müşteriler Google Haritalar'dan

Henüz kimse senin varlığından haberdar değil

Her erken dönem SaaS kurucusu aynı duvara çarpar. Ürün çalışır, açılış sayfası yayındadır, ancak kayıt sayısı kurucu ortağınız ve annenizle sınırlı kalmıştır. Yayın yapılacak bir kitle yoktur, bu nedenle yayın yapmak hiçbir işe yaramaz. Bu aşamada işe yarayan tek kanal şudur Siz, belirli kişilere tek tek ulaşıyorsunuz..

Paul Graham buna şöyle diyor ölçeklenebilir olmayan şeyler yapmak: İlk kullanıcılarınızı manuel olarak bulun, onlara gidin ve sizi bulmalarını beklemeyi reddedin. Zor olan istek değil, bilmektir DSÖ ulaşmak ve Neresi Onların hayatlarının listesi.

Alıcınız yerel bir işletme veya fiziksel varlığı olan herhangi bir kategori (restoranlar, klinikler, spor salonları, acenteler, müteahhitler, perakendeciler) ise, bu liste zaten herkese açık Google Haritalar: Tam olarak hedeflediğiniz segmente ait, web sitesi, telefon numarası, kategori ve yorumlar da dahil olmak üzere eksiksiz, aranabilir bir dizin. İhtiyacınız olan potansiyel müşteri listesi zaten mevcut. Sadece onu oluşturmanız gerekiyor.

Tanımlayabileceğiniz bir segment, satabileceğiniz bir segmenttir

Kurucu liderliğindeki satışların dönüşüm oranının yüksek olmasının nedeni, özgünlüktür. 10.000 rastgele e-posta kutusuna e-posta gönderdiğinizde, bunların hiçbirini tanımıyorsunuz. Ancak, çevrimiçi randevu alma aracı olmayan bir şehirdeki 100 diş hekimine e-posta gönderdiğinizde, onların branşlarını, mahallelerini ve paylaştıkları somut bir sorunu biliyorsunuz. İşte bu, %0,2'lik bir yanıt oranı ile gerçek bir görüşme arasındaki farktır.

Google Haritalar size bu detaylandırmayı ücretsiz olarak sunuyor. Filtreleme seçenekleriniz şunlardan oluşuyor niş ve alan, ve hatta İnternet sitesi olmayan işletmelerin yerini tespit edin Ya da güncelliğini yitirmiş bir model ki bu da genellikle yeni bir SaaS'ın ihtiyaç duyduğu tam da ara parçadır Y Kombinatör kütüphanesi Bu, ilk on müşterisini tıpkı bunun gibi elle oluşturulmuş bir listeden edinen kurucularla dolu.

Haritalar aramasından çalışan bir işlem hattına

İşte somut döngü. Chrome uzantısı veri yakalama işlemini yapıyor ve sonrasında her şey Vonsel kontrol panelinde gerçekleşiyor; burada ham liste, gerçekte satabileceğiniz bir şeye dönüşüyor.

Dikkat edin, bunun çok azı veri kazıma işlemi. Veri yakalama adımı bir amaca ulaşmanın aracıdır ve birkaç dakika sürer. Adım adım versiyonu istiyorsanız, bizim Google Haritalar'dan potansiyel müşteri bulma rehberi Tüm çekim sürecini adım adım anlatıyor. Satış tarafı için, Google Haritalar'dan ilk toplantıya Takip ritmini kapsar.

Ham bir CSV dosyasının bir kurucu için yapamayacağı şeyler

İlk ayın gerçekte nasıl geçtiği

1. Hafta: Bir bölge ve bir şehir seçin. 100 ila 200 işletmeyi kapsayın. Henüz genişletmeyin. Anladığınız, kısa bir liste, anlamadığınız büyük bir listeden daha iyidir.

2. Hafta: Yakalanan işletmelere yorumlar ekleyin ve yapay zeka tarafından ortaya çıkarılan sorun noktalarını okuyun. Tek satırlık değer önerinizi, potansiyel müşterilerinizin kendi sorunları hakkında kullandıkları dile uyacak şekilde yeniden yazın.

3. Hafta: Gönderin. Taslak halindeki e-postaları gözden geçirin, ilk cümleyi elle kişiselleştirin ve her yanıtı haritaya kaydedin. Bir kere gönderip unutacağınız değil, takip edebileceğiniz bir hacim hedefleyin. Notlarımız yerel bir işletmeye gönderilen ilk soğuk e-posta Yardım edin.

4. Hafta: Görüşmeleri planlayın, toplantıları kendiniz yönetin ve her olumsuz yanıtı segment hakkında bir veri olarak değerlendirin. Ardından boru hattını yeniden doldurun Bir sonraki şehir veya bir sonraki niş ile devam edin. Yakalama ücretsizdir, bu nedenle tekrarlamak birkaç dakikadan başka bir şeye mal olmaz.

Bunu sorumluluk bilinciyle yapın

Kamuya açık işletme verilerini toplamak ayrı bir şey, işletmelere e-posta göndermek ise başka bir şey. İletişiminizi gerçek işletme bağlantılarıyla sınırlı tutun, abonelikten çıkma taleplerine saygı gösterin ve size uygulanan yerel kurallara uyun. Sınırları şurada ele aldık Google Haritalardan veri kazımak yasal mı, Ve ilk gönderiminizden önce beş dakikanızı ayırmaya değer.

İyi yapıldığında bu spam değil. Bu, bir kurucunun, konuşmak için belirli ve faydalı bir nedene sahip olarak yüzlerce ilgili işletmeye yazdığı bir mektup. Çoğu B2B SaaS şirketinin ilk müşterisini edinme şekli tam olarak bu ve aynı nedene dayanıyor Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma İlk aydan çok sonra da çalışmaya devam ediyor.