Birinci taraf veriden yararlanan şirketler 2,9 kat gelir artışı görüyor. Kitle kiralamayı bırakın ve pipeline'ınıza sahip olmaya başlayın.
Veritabanı··6 dk okuma
Önemli çıkarımlar
Birinci taraf veri, potansiyel müşterilerinizden ve müşterilerinizden doğrudan toplanan bilgidir
Tek başına üçüncü taraf veri stratejilerine kıyasla 2,9 kat daha yüksek gelir sağlar
Çerezler yok olurken, verinize sahip olmak satış ekipleri için artık isteğe bağlı değil
Dönüşüm
Birinci taraf veri neden artık 1 numaralı satış varlığınız
Birinci taraf veri, şirketinizin potansiyel müşteriler ve müşterilerle etkileşimlerden doğrudan topladığı bilgidir: web sitesi davranışı, CRM kayıtları, email etkileşimi, form gönderimleri ve görüşmeler. Aracılardan satın alınan üçüncü taraf verinin aksine, doğru, onay tabanlı ve yalnızca size aittir. Google'ın üçüncü taraf çerezlerden uzaklaşma geçişi, Google Analytics platform güncellemelerinde ayrıntılı olarak açıklandığı üzere, bu dönüşümü geri döndürülemez kılıyor.
B2B satış ekipleri için bu, pipeline'larınızı nasıl oluşturduğunuzda temel bir değişim anlamına gelir. İletişim listeleri satın alıp cold email yağdırmanın eski modeli ölüyor. Yeni model, sahip olduğunuz veriyi toplamak, zenginleştirmek ve harekete geçirmek. Segment'in müşteri veri platformları üzerine araştırmasına göre, olgun birinci taraf veri stratejilerine sahip şirketler gelir büyümesinde rakiplerini 2,9 kat geride bırakıyor.
Bu, harici veriyi göz ardı etmeniz anlamına gelmez. Halihazırda sahip olduğunuzu değiştirmek için değil, zenginleştirmek ve doğrulamak için işletme veritabanları gibi araçları kullanmanız anlamına gelir.
Karşılaştırın
Birinci, ikinci ve üçüncü taraf veri: karşılaştırmak için çevirin
Birinci Taraf
🎯
Kendi Veriniz
Çevirmek için tıklayın
Özellikler
Doğrudan sizin tarafınızdan toplandı
En yüksek doğruluk (%95+)
Tam GDPR uyumluluğu
Yalnızca şirketinize özel
CRM, web sitesi, emailler
A+
İkinci Taraf
🤝
İş Ortağı Verisi
Çevirmek için tıklayın
Özellikler
Güvenilir bir iş ortağı tarafından paylaşıldı
İyi doğruluk (%80-90)
Veri anlaşmaları gerektirir
Yarı özel erişim
Ortak pazarlama, entegrasyonlar
B+
Üçüncü Taraf
🛒
Satın Alınan Veri
Çevirmek için tıklayın
Özellikler
Veri aracılarından satın alındı
Daha düşük doğruluk (%50-70)
Artan gizlilik endişeleri
Rakiplerin de erişimine açık
Çerezler, toplayıcılar
C
2,9 kat
birinci taraf veri stratejilerinden gelen gelir artışı
%65
pazarlamacılar birinci taraf verinin artık kritik olduğunu söylüyor
%95
doğruluk oranı, üçüncü taraf veride %50-70'e karşılık
Çerçeve
Birinci taraf veri motorunuzu oluşturmak için 5 adım
Snowflake'in modern veri mimarileri üzerine veri bulutu araştırması, en iyi performans gösteren satış ekiplerinin veriyi bir yan ürün değil, bir ürün olarak ele aldığını gösteriyor. İşte bu motoru nasıl oluşturacağınız:
1
Mevcut veri kaynaklarınızı denetleyin
Halihazırda veri topladığınız her temas noktasını haritalandırın: CRM, web sitesi analitiği, email platformu, sohbet araçları, etkinlik kayıtları. Çoğu şirket, farkında olduklarından 3-5 kat daha fazla birinci taraf veri üzerinde oturuyor. Temiz veritabanı uygulamalarınızla başlayın.
2
Değer takası temas noktaları oluşturun
Potansiyel müşteriler, karşılığında değer aldıklarında veri paylaşır. Kapılı içerik, ücretsiz araçlar, ROI hesaplayıcıları ve webinarlar oluşturun. Her etkileşim, lead üretimi için kullanabileceğiniz birinci taraf sinyaller üretir.
3
Tek bir platformda birleştirin
Silolanmış veri, işe yaramaz veridir. Her şeyi CRM'inizde veya bir müşteri veri platformunda merkezileştirin. Salesforce'un birleşik müşteri profilleri üzerine içgörüleri, birleşik görünümlerin anlaşma hızını %35 artırdığını gösteriyor.
4
Doğrulanmış işletme verisiyle zenginleştirin
Birinci taraf veriniz size kimin ilgilendiğini söyler. Vonsel gibi zenginleştirme araçları şirket büyüklüğü, sektör, konum ve iletişim bilgilerini doldurur. Birinci tarafın veri zenginleştirme ile buluştuğu yer burasıdır.
5
Segmentlere ayrılmış erişimle harekete geçirin
Kişiselleştirilmiş erişimi tetiklemek için davranışsal sinyalleri kullanın. Fiyatlandırma sayfanızı üç kez ziyaret eden bir potansiyel müşteri, bir teknik döküman indirenle aynı değildir. Veritabanı segmentasyonu veriyi eyleme dönüştürür.
Birinci taraf verinizi zenginleştirmeye hazır mısınız?
Vonsel, herhangi bir sektör ve ülkeden doğrulanmış işletme verisi sunar. CRM'inizi gerçek şirket bilgileriyle zenginleştirin.
MarTech'in pazarlama teknolojisi trendleri üzerine analizi, birinci taraf veri stratejilerinin sürekli olarak %40-60 daha düşük müşteri edinme maliyetleri sağladığını doğruluyor. Yatırım, çoğu B2B ekibi için bir çeyrek içinde kendini amorti ediyor.
B2B satışta kazanan şirketler, en çok veriye sahip olanlar değil. Onlar, en çok sahip olunan, doğru ve harekete geçirilmiş veriye sahip olanlar. Birinci taraf, rekabet avantajınızdır.
Kitle kiralamayı bırakın. Pipeline'ınıza sahip olmaya başlayın
Veri odaklı satış motorunuzu oluşturun
Vonsel, dünya çapında herhangi bir sektör ve ülkeden doğrulanmış işletme verisi sunar. Pipeline'ınızı zenginleştirin, segmentlere ayırın ve harekete geçirin. Planları görün veya bizimle iletişime geçin.
Birinci taraf veri, potansiyel müşterilerinizden ve müşterilerinizden kendi kanallarınız aracılığıyla doğrudan topladığınız bilgidir: web sitesi ziyaretleri, CRM etkileşimleri, email etkileşimi, form gönderimleri ve doğrudan görüşmeler. Satış ekipleri için en doğru ve uyumlu veri kaynağıdır.
Satış için birinci taraf veri neden üçüncü taraf veriden daha iyidir?
Birinci taraf veri daha doğrudur (onu doğrudan siz topladınız), daha uyumludur (onay tabanlı) ve daha eyleme dönüştürülebilirdir (markanızla gerçek etkileşimleri yansıtır). Birinci taraf veri kullanan şirketler, yalnızca üçüncü taraf kaynaklara güvenenlere kıyasla 2,9 kat gelir artışı görüyor.
Bir birinci taraf veri stratejisi oluşturmaya nasıl başlarım?
Mevcut veri kaynaklarınızı (CRM, web sitesi analitiği, email platformu) denetleyerek başlayın. Ardından kapılı içerik, webinarlar ve ücretsiz araçlar gibi değer takası temas noktaları oluşturun. Her şeyi merkezi bir platformda birleştirin ve Vonsel gibi zenginleştirme araçları kullanarak boşlukları doğrulanmış işletme verileriyle doldurun.
Ücretsiz Denemeyi Başlat