Priorisieren Sie die Leads in einer großen Liste Verwandeln Sie einen rohen Google Maps-Scraper in einen Rangfolgen-Aktionsplan

Eine lange Liste ist Potenzial, kein Fortschritt

Das Auslesen der Daten ist der einfache Teil. Die Vonsel Chrome-Erweiterung kann innerhalb weniger Minuten alle Restaurants, Zahnärzte oder Klempner einer ganzen Stadt direkt von Google Maps abrufen - inklusive Telefonnummer, Website, Bewertung und Anzahl der Rezensionen. Die Schwierigkeit beginnt erst, wenn man vor 800 Zeilen steht und sich fragt, wo man anfangen soll.

Die meisten Leute beginnen in der ersten Reihe und arbeiten sich nach unten vor. Das ist die denkbar schlechteste Reihenfolge, denn Ihr idealer potenzieller Kunde könnte in Reihe 640 sitzen. Wenn Sie potenzielle Kunden in zufälliger Reihenfolge kontaktieren, verschwenden Sie Ihre beiden knappsten Ressourcen: Zeit und Aufmerksamkeit.

Die Lösung besteht in einem wiederholbaren Workflow: Daten bereinigen, verifizieren, bewerten und dann die aktuellsten Daten bearbeiten. Geschwindigkeit ist entscheidend. Forschungsergebnisse zusammengefasst von Harvard Business Review Die Studie ergab, dass Unternehmen, die innerhalb einer Stunde Kontakt zu einem potenziellen Kunden aufnahmen, diesen mit weitaus höherer Wahrscheinlichkeit qualifizieren konnten als diejenigen, die auch nur einen Tag warteten.

Bereinigen, Deduplizieren und Überprüfen, bevor Sie das Ranking erstellen

Die Priorisierung fehlerhafter Daten ordnet lediglich die irrelevanten Daten. Vor jeder Bewertung sollte die Liste dreimal schnell durchgesehen werden, um sicherzustellen, dass jede sortierte Zeile korrekt ist.

Erste, sauber. Entfernen Sie leere Felder, korrigieren Sie fehlerhafte Kategorien und löschen Sie Zeilen, die eindeutig nicht zu Ihren Kunden gehören (z. B. eine Filialkette, wenn Sie an unabhängige Händler verkaufen). Unsere Anleitung dazu finden Sie hier eine abgekratzte Bleiliste bereinigen Spaziergänge durch genau die Felder, die es wert sind, erhalten zu werden.

Zweite, Deduplizieren. Ein Unternehmen kann zweimal mit leicht unterschiedlichen Namen oder einem zweiten Standort-PIN erscheinen. Durch das Ausblenden von Duplikaten bleiben Ihre Zählungen korrekt und Sie vermeiden, dass Sie denselben Inhaber zweimal kontaktieren. Siehe Deduplizierungs-Leadlisten für eine einfache Methode.

Dritte, verifizieren. Ein vielversprechender Lead mit einer unzustellbaren E-Mail ist eine Sackgasse. Ein schneller Weiterleitungsversuch an Überprüfen der gesammelten E-Mails Schützt Ihre Absenderreputation und stellt sicher, dass Ihre Top-Empfänger tatsächlich erreichbar sind.

Bewerten Sie jede Führung nach Passung und Signal

Sobald die Daten als vertrauenswürdig eingestuft sind, geben Sie jedem Unternehmen eine einfache Punktzahl, die sich aus zwei Fragen zusammensetzt: Passt es zu Ihrer Zielgruppe, und liefert es einen Grund, jetzt zu kaufen?

Fit ist statisch. Es stammt aus den bereits erfassten Google Maps-Daten: Kategorie, Standort, Anzahl der Bewertungen als grober Anhaltspunkt für die Größe und ob es sich innerhalb Ihres Servicebereichs befindet. Signal Das ist der interessante Teil. Es ist der Beweis dafür, dass dieses Unternehmen ein Problem hat, das Sie lösen.

Die aussagekräftigsten Informationen verbergen sich im Text der Rezensionen, nicht in der durchschnittlichen Sternebewertung. Das Lesen zahlreicher Beschwerden offenbart die genauen Worte, die ein potenzieller Kunde für sein Problem verwendet. Erfahren Sie, wie Kundenprobleme in Rezensionen finden Und Sie können nach tatsächlichem Bedarf ordnen, nicht nach Vermutungen.

Von Ranglisten zu echten Gesprächen

Eine Rangliste ist noch keine Handlung. Priorisierung dient dazu, den ersten Schritt zu beschleunigen. Hier verliert die Erweiterung ihren Nutzen und das Dashboard übernimmt. Die Erweiterung ist das Mittel zum Zweck, das abgebildete CRM das Ziel.

Wenn Ihre übernommenen Unternehmen in der Vonsel CRM, Jeder Lead wird auf einer Karte mit seiner jeweiligen Punktzahl angezeigt. Sie sehen Ihr gesamtes Gebiet auf einen Blick, filtern nach den wichtigsten Leads und konzentrieren sich auf die relevanten Leads, anstatt eine statische Liste durchzuscrollen.

Von dort aus schließen zwei Faktoren die Lücke zwischen Ranking und Umsatz. Vonsel schreibt einen KI-E-Mail für jedes Unternehmen, Dabei wird auf diesen Geschäftskontext zurückgegriffen, sodass der erste Kontaktpunkt bereits auf den identifizierten Schwachpunkt Bezug nimmt. Und für Außendienstteams wird Folgendes geplant Weg von der Entstehung bis zum Verkauf Das gruppiert Ihre Top-Leads nach Standort, sodass die Besuche an einem Tag der Prioritätenreihenfolge und der kürzesten Anfahrtsstrecke folgen.

Was zieht eine lange Liste nach unten

Priorisierung ist ein fortlaufender Prozess, keine einmalige Angelegenheit

Eine gute Prioritätenliste verliert mit der Zeit an Relevanz. Bewertungen ändern sich, neue Rezensionen erscheinen, und ein Unternehmen, das im letzten Quartal noch nicht optimal passte, eröffnet eine zweite Filiale in Ihrer Region. Deshalb können Sie mit Vonsel bereits erfasste Daten erneut öffnen und bearbeiten, weitere Unternehmen hinzufügen und aktuelle Rezensionen für die bereits erfassten Unternehmen einbinden.

Nach jeder Aktualisierung wird die Datenmenge neu berechnet, sodass Ihre oberste Ebene stets die Realität widerspiegelt. Falls Sie sich nach Abschluss eines Scrapes noch nicht sicher sind, wie Sie vorgehen sollen, beginnen Sie mit unserer Übersicht zum Vorgehen bei … eine Liste der führenden Personen durchsucht, und sehen Sie sich das vollständige Toolset auf der Funktionenseite.Die.

Für den Anfang ist keine kostenpflichtige Software erforderlich. Die Erweiterung selbst ist browserbasiert und kostenlos, entsprechend der Beschreibung der Funktionen von Chrome Browsererweiterungen, und die zugrunde liegenden Geschäftsfelder, die es ausliest, stammen aus denselben öffentlichen Auflistungen, die von dokumentiert wurden Google Maps Plattform.Die.