Comment générer des prospectspour Agences immobilières
Le marché immobilier mondial dépasse les 379 000 milliards de dollars. Apprenez à trouver et à vendre à des agences, des courtiers et des sociétés immobilières.
Immobilier··6 min de lecture
Points clés à retenir
Les agences immobilières dépensent entre 50 000 et 200 000 dollars par an sur la technologie, le marketing, la photographie et les services externes - un marché B2B colossal
Le meilleur moment pour contacter les agences est T1 (planification budgétaire) et T3 (préparation au T4), pas pendant la haute saison des ventes
Avec Vonsel vous pouvez trouver des agences immobilières par emplacement dans Plus de 120 pays avec des données de contact vérifiées
Le marché
Pourquoi les agences immobilières sont des prospects B2B idéaux
L'immobilier est la première classe d'actifs au monde, évaluée à plus de 379 billions de dollars. Selon NAR (Association nationale des agents immobiliers), Aux États-Unis seulement, on compte plus de 2 millions d'agents immobiliers actifs, répartis dans des centaines de milliers d'agences. Chacun d'eux représente un client B2B potentiel.
Les agences immobilières sont de grandes consommatrices de technologies, de services marketing, de photographie, de mise en scène, d'assurance, de services juridiques et d'outils de génération de prospects. Recherche Zillow montre que l'agence moyenne investit 50 000 $ à 200 000 $ par an sur les fournisseurs et services externes.
La clé pour vendre à des agences immobilières est de comprendre leur vision hyper-locale. Les agences opèrent marché par marché, quartier par quartier approche de prospection doit refléter cette orientation locale. Inman Selon certaines études, le marketing hyperlocal est la principale stratégie de croissance pour les agences.
379 $T
valeur des actifs immobiliers mondiaux
2M+
agents immobiliers actifs aux États-Unis seulement
120 000 $
dépense annuelle moyenne par agence auprès des fournisseurs
Intelligence de marché
Carte thermique du marché immobilier : où se concentrent les opportunités
Tous les marchés ne sont pas égaux. HousingWire Les données montrent que les dépenses des agences sont directement corrélées au volume des transactions. Concentrez votre prospection sur les marchés les plus porteurs:
Activité du marché immobilier par région
Survolez les cellules pour afficher l'intensité des transactions. Plus la couleur est vive, plus les opportunités pour les vendeurs sont nombreuses.
Cœur urbain
Banlieue
Côtier
Université
Centre technologique
Rural
98%
78%
92%
65%
95%
22%
82%
90%
76%
58%
85%
35%
75%
80%
68%
72%
78%
18%
60%
55%
62%
45%
58%
15%
Activité faible
Activité élevée
Point clé: Les centres urbains, les zones côtières et les pôles technologiques enregistrent les volumes de transactions immobilières les plus élevés et, par conséquent, le plus grand nombre d'agences qui achètent activement des services de prestataires. Ciblez ces zones en priorité Vonsel..
Trouvez des agences immobilières sur n'importe quel marché
Recherchez par ville, quartier ou région. Obtenez les coordonnées vérifiées d'agences, de courtiers et de sociétés immobilières du monde entier.
5 étapes pour générer des prospects pour agences immobilières
Agent immobilier.com Des études confirment que les agences opérant sur des marchés en croissance dépensent 40 % de plus en services de prestataires. Voici comment les contacter:
1
Cibler d'abord les marchés porteurs
Utilisez le Vonsel Business Finder Pour trouver des agences immobilières dans les villes à forte croissance, consultez notre site web. Les agences situées sur des marchés en plein essor disposent de budgets plus importants et sont plus enclines à investir dans des outils qui leur permettent de rester compétitives.
2
Segmentation par taille d'agence et modèle
Les agents indépendants, les agences immobilières de niche et les grandes franchises achètent différemment. Adaptez votre argumentaire à chaque segment. Qualifiez vos prospects en comprenant d'abord leur modèle économique.
3
Délai de planification
Janvier-février pour la planification budgétaire annuelle. Septembre pour les décisions d'investissement du quatrième trimestre. Évitez avril-juin, période où les agents sont en pleine saison des ventes printanières. Un timing parfait campagne par e-mail Les taux de réponse sont 3 fois plus élevés pendant les périodes de planification.
4
Mettre en avant des données spécifiques au marché
Les agents immobiliers adorent les données du marché local. Partagez des statistiques locales pertinentes lors de vos prises de contact pour gagner en crédibilité. Mentionnez des quartiers et des conditions de marché spécifiques pour montrer que vous comprenez leur secteur.
5
Proposez des études de cas de retour sur investissement provenant de marchés similaires
Rien ne convainc plus rapidement un agent immobilier que de voir les résultats d'un agent opérant sur un marché similaire. Constituez une bibliothèque d'études de cas spécifiques au marché et partagez-les via votre réseau séquence de suivi..
Segments
Segments et approche des agences immobilières
Segment
Décideur
budget du fournisseur
cycle de vente
Agent indépendant / équipe
Agent directement
5 000 $ à 30 000 $ par an
1 à 2 semaines
courtage de niche
Courtier / Propriétaire
30 000 $ à 100 000 $ par an
2 à 4 semaines
Franchise régionale
Responsable régional
100 000 $ à 500 000 $ par an
1 à 3 mois
Marque nationale
Achats d'entreprise
500 000 $ à 5 millions $ par an
3 à 6 mois
L'immobilier est un secteur très local. Les besoins d'une agence à Miami sont totalement différents de ceux d'une agence du Montana. Votre argumentaire doit refléter leur marché spécifique. Les communications génériques sont supprimées. Les communications ciblées permettent d'obtenir des rendez-vous.
Les agents immobiliers pensent local d'abord. Votre prospection devrait aussi
Constituez votre base de données de prospects immobiliers
Vonsel vous donne accès à des agences immobilières du monde entier avec des coordonnées vérifiées. Filtrez par marché et type de bien. Voir les plans ou Contactez-nous..
Comment trouver des prospects d'agences immobilières pour les ventes B2B?
Utilisez Vonsel pour rechercher des agences immobilières par localisation. Filtrez par ville ou région pour créer des listes ciblées avec des coordonnées vérifiées. Pour des résultats optimaux, privilégiez les agences situées dans les zones à fort volume de transactions.
Quels produits et services les agences immobilières achètent-elles?
Les agences immobilières investissent dans la technologie (CRM, visites virtuelles, sites web), le marketing (photographie, mise en valeur des biens, publicité), l'assurance, les services juridiques, la formation et les outils de génération de prospects. En moyenne, une agence dépense entre 50 000 et 200 000 dollars par an en prestataires externes.
Quel est le meilleur moment pour prospecter les agences immobilières?
Les périodes les plus propices sont janvier-février (avant la planification budgétaire du printemps) et septembre (avant la période de forte activité du quatrième trimestre). Évitez la haute saison des ventes (avril-juin), lorsque les agents sont trop occupés par les transactions pour évaluer de nouveaux vendeurs.
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