Comment trouver des prospectspour courtiers d'assurance
Le marché mondial de l'assurance représente plus de 6 300 milliards de dollars de primes. Toute entreprise a besoin d'une assurance ; découvrez comment la trouver.
Assurance··6 min de lecture
Points clés à retenir
Toute entreprise a besoin d'assurance, ce qui en fait l'un des produits B2B les plus universels ; le défi consiste à les atteindre au bon moment
Les courtiers qui utilisent La prospection basée sur les données génère 3 fois plus de prospects qualifiés que ceux qui ne comptent que sur les recommandations
Avec Vonsel Vous pouvez trouver des entreprises par secteur d'activité et par emplacement, en filtrant selon les profils de risque qui correspondent à vos produits
L'opportunité
Pourquoi la prospection en assurance est une formidable opportunité
L'assurance est l'un des rares produits B2B dont chaque entreprise a légalement besoin. Le Institut d'information sur les assurances des rapports indiquent que le volume mondial des primes dépasse 6,3 billions de dollars par an, Le secteur des assurances commerciales connaît une croissance annuelle de 7 à 9 %. Pourtant, la plupart des courtiers s'appuient encore sur les recommandations et la prospection téléphonique.
Les courtiers qui dominent le marché exploitent les données. Ils repèrent les entreprises à des moments clés de leurs achats : les jeunes entreprises ayant besoin d’une première couverture, les entreprises en croissance nécessitant des polices d’assurance plus étendues et les entreprises approchant du renouvellement de leur contrat et ayant une raison de changer de fournisseur. Journal des assurances montre que les courtiers axés sur les données se rapprochent 3 fois plus de polices d'assurance que les prospecteurs traditionnels.
Avec prospection systématique Grâce à des données commerciales vérifiées, vous pouvez constituer un pipeline qui se remplit automatiquement, sans avoir à attendre que le téléphone sonne.
Taille du marché mondial de l'assurance
0 $
en primes annuelles dans le monde entier
0%
taux de croissance annuel
0M
Politiques commerciales actives
0%
Placé par l'intermédiaire de courtiers
6,3 T
primes d'assurance mondiales annuelles
3x
Plus de prospects grâce à une approche basée sur les données plutôt que sur le simple bouche-à-oreille
67%
de nombreuses entreprises changent de courtier lors du renouvellement de leur contrat en raison d'un service médiocre
Stratégie
4 stratégies éprouvées pour trouver des prospects en assurance
Le Association nationale des commissaires aux assurances et ACORD Tous deux insistent sur le fait que la modernisation de la génération de prospects est la priorité absolue pour les agences immobilières en pleine croissance. Voici comment les meilleurs courtiers développent leur réseau:
1
Cibler en priorité les secteurs à haut risque
Les secteurs de la construction, de la santé, de la fabrication et des transports sont soumis à des exigences d'assurance obligatoires Vonsel pour constituer des listes d'entreprises dans ces secteurs, classées par localisation. Ces entreprises ont besoin de couverture spécialisée que seuls les courtiers peuvent se procurer correctement.
2
Prospecter systématiquement de nouvelles entreprises
Les nouvelles entreprises sont les meilleures clientes en matière d'assurance : elles ont besoin d'une couverture dès le premier jour startups et nouvelles entreprises sur votre territoire, en utilisant des bases de données d'entreprises vérifiées.
3
Planifiez vos actions de sensibilisation en fonction des périodes de renouvellement
La plupart des polices d'assurance commerciale sont renouvelables annuellement. Contactez les entreprises 60 à 90 jours avant la date de renouvellement prévue. Magazine des affaires d'assurance des rapports selon lesquels 67 % des entreprises envisagent de changer au renouvellement si une proposition concurrentielle est soumise.
4
Développer une expertise spécifique à l'industrie
Spécialisez-vous dans 2 ou 3 secteurs d'activité plutôt que d'être généraliste. Créez séquences d'emails personnalisées qui maîtrisent le langage de chaque secteur. Un courtier qui comprend la responsabilité civile des restaurants inspire davantage confiance qu'un courtier qui vend de tout.
Trouvez les entreprises qui ont besoin d'une couverture d'assurance
Recherchez par secteur d'activité, localisation et taille d'entreprise. Constituez des listes de prospects ciblées avec des données de contact vérifiées pour votre agence de courtage.
Assurance responsabilité civile professionnelle, cyberassurance, responsabilité des dirigeants et administrateurs
6 000 $ à 30 000 $ par an
Annuel
Transport
Auto, Cargo, GL
15 000 $ à 80 000 $ par an
Annuel
La plus grande erreur que commettent les courtiers en assurance est d'essayer de tout vendre à tout le monde. La spécialisation l'emporte. Un courtier qui comprend parfaitement les risques d'un secteur d'activité peut exiger des commissions importantes et se constituer un réseau de recommandations solide au sein de ce créneau.
Toute entreprise a besoin d'assurance. Votre travail consiste à les trouver avant ils trouvent votre concurrent
Constituez votre base de données de prospects en assurance
Vonsel vous donne accès à des millions d'entreprises dans le monde entier, avec des données de contact vérifiées. Filtrez par secteur d'activité et par zone géographique pour trouver les entreprises qui ont besoin de votre couverture médiatique. Voir les plans ou Contactez-nous..
Comment les courtiers en assurance trouvent-ils de nouveaux clients commerciaux?
La méthode la plus efficace combine les réseaux de recommandation et la prospection basée sur les données. Utilisez Vonsel pour rechercher des entreprises par secteur et localisation, puis ciblez celles dont le profil de risque correspond à vos produits d'assurance. Les jeunes entreprises, les entreprises en croissance et celles opérant dans des secteurs réglementés sont des prospects de premier ordre.
Quels sont les secteurs qui ont le plus besoin de courtiers en assurance?
Les secteurs de la construction, de la santé, de la fabrication, du transport et de l'hôtellerie présentent les besoins d'assurance les plus élevés en raison des exigences réglementaires et de l'exposition aux risques. Ces industries nécessitent souvent des couvertures spécialisées que seuls les courtiers sont en mesure de proposer et de combiner adéquatement.
Combien de temps faut-il pour convertir un prospect en client d'assurance?
Le cycle de vente des assurances commerciales dure en moyenne de 30 à 90 jours, selon la complexité de la couverture requise. Les périodes de renouvellement (60 à 90 jours avant l'expiration du contrat) constituent le moment idéal pour démarcher les entreprises, car elles comparent activement les différentes options.
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