Come vendere annunci Google alle imprese locali, a partire da un Elenco di contatti di Google Maps

La vendita di annunci Google è un problema di ricerca clienti

La maggior parte delle persone che vogliono vendere Annunci Google Il management sa già come costruire una campagna. Ciò che li blocca è la pagina bianca all'inizio: chi devo contattare e perché dovrebbero accettare? Non avete un problema di distribuzione. Avete un problema di pipeline.

Le attività commerciali locali sono perfette per la ricerca a pagamento perché i loro clienti cercano con un intento chiaro. Chi digita "idraulico di emergenza vicino a me" è pronto ad assumere. Questo intento è esattamente ciò che Annunci Google Cattura l'attenzione, ed è la storia che vendi. Ma per venderla, hai bisogno di un flusso costante di aziende locali qualificate da contattare.

È qui che un elenco strutturato batte le chiamate a freddo casuali. Invece di scorrere Google Maps e copiare i dettagli a mano, catturi un'intera nicchia in una città in pochi minuti, quindi filtrare fino alle aziende che vale effettivamente la pena di presentare. L'estensione è il mezzo. L'elenco, e ciò che se ne fa, è il punto.

Scegli una nicchia e ricava l'elenco da Google Maps

Non cercare di vendere Google Ads alle "piccole imprese" in generale. Scegli un settore specifico e un'area metropolitana, ad esempio "installatori di tetti ad Austin" o "dentisti a Manchester". Una nicchia ristretta ti permette di riutilizzare la stessa presentazione, lo stesso caso di studio e la stessa ricerca di parole chiave per ogni potenziale cliente.

Apri Google Maps, cerca la tua nicchia più la città e lascia che Estensione Vonsel cattura i risultati. Ottieni nomi di aziende, siti web, numeri di telefono, valutazioni e conteggio delle recensioni in un'unica esportazione. Se vuoi i dettagli tecnici, consulta la nostra guida su ottenere contatti da Google Maps..

Le nicchie di servizi ad alto margine sono l'ideale, perché un singolo lavoro concluso può valere centinaia o migliaia di euro per il cliente. Questo calcolo rende la tua tariffa un'opzione da non sottovalutare.

Filtra l'elenco per visualizzare solo i potenziali clienti di Google Ads

Un elenco grezzo non è un elenco di potenziali clienti. La chiave sta nel filtraggio. Nello specifico, per Google Ads, è fondamentale avere aziende in grado di convertire i clic a pagamento in contratti acquisiti, il che significa che devono possedere un sito web funzionante e una valida ragione per acquistare traffico. Valuta ogni riga in base a questi indicatori.

Google Ads è diverso dalla vendita di siti web. Per la progettazione web si cercano aziende senza un sito. Per gli annunci vuoi l'opposto: un'azienda che ha già un sito ma non riceve abbastanza chiamate da esso. Se un potenziale cliente non ha affatto un sito web, annotalo come un responsabile della progettazione web invece e torna agli annunci più tardi.

All'interno del cruscotto Vonsel, Il tuo elenco di dati acquisito diventa un CRM mappato. Puoi aggiungere recensioni a un'attività già registrata, riaprire una raccolta dati per includere più clienti della città e utilizzare Reviews Intelligence per individuare i punti critici menzionati dai clienti. Questi punti critici diventano il punto di partenza per la tua offerta.

La proposta: vendere i risultati, non le impostazioni della campagna

Una volta filtrata la lista, il contatto iniziale è semplice. Inizia con un'osservazione specifica e locale, non con una presentazione generica. Avendo raccolto dati reali, puoi fare riferimento all'attività specifica, al suo settore di riferimento e alle recensioni. Questa specificità è ciò che ti distingue dalle altre venti persone che effettuano chiamate a freddo quella settimana.

Una struttura semplice ed efficace: specifica il risultato desiderato, dimostra di conoscere il loro mercato e offri un primo passo a basso rischio. Ad esempio: "Sei il terzo installatore di tetti che vedo in questa zona, ma non compari quando le persone cercano "riparazione danni da tempesta". Aiuto gli installatori di tetti locali a intercettare queste ricerche. Vuoi un preventivo gratuito per queste parole chiave?"

Quanto addebitare e come giustificarlo

La gestione delle campagne Google Ads a livello locale viene solitamente tariffata con un canone mensile fisso, una percentuale sulla spesa pubblicitaria o una combinazione di entrambi. Le tariffe variano notevolmente a seconda del mercato e del volume di lavoro, ma una struttura comune prevede una commissione di gestione più il budget pubblicitario del cliente, versato direttamente a Google. Il prezzo è basato sui risultati, non sulle ore lavorate.

Stabilisci onestamente le aspettative. Il costo per clic e i tassi di conversione differiscono enormemente a seconda del settore e dei parametri di riferimento pubblici come il Parametri di riferimento del settore di WordStream Sono un utile test di realtà prima di promettere qualsiasi cosa a un cliente. Se un idraulico guadagna diverse centinaia di dollari a lavoro, un costo per contatto di venti o trenta dollari è un affare, ed è proprio questo che permette di concludere l'affare.

Google Ads si integra naturalmente con altri servizi locali. Molte agenzie lo offrono in bundle con SEO locale In questo modo il cliente si aggiudica sia gli spazi pubblicitari a pagamento che quelli organici. Se la pubblicità non è la tua unica offerta, lo stesso elenco di Google Maps alimenta ogni servizio che vendi.

Un sistema settimanale ripetibile

Trasforma questo processo in una routine e il flusso di clienti non si esaurirà mai. Ogni settimana, individua una nuova nicchia e città da Google Maps, filtra i risultati selezionando i venti potenziali clienti più promettenti, esegui un'analisi gratuita per ciascuno e inizia a contattarli. Poiché l'elenco è archiviato in un CRM mappato, saprai sempre chi contattare e quando.

È anche così che si restringe la nicchia e si ottengono referenze. Una volta che hai concluso alcuni contratti con i posatori di tetti, il tuo caso di studio vende il prossimo posatore di tetti e la stessa lista che hai creato continua a produrre risultati. Per ulteriori informazioni su come scegliere dove concentrarsi, consulta come le agenzie utilizzano i dati di Google Maps in tutto il mondo manuale delle agenzie..

Lo strumento è gratuito e i dati sono pubblici. Ciò che devi aggiungere è la capacità di scegliere le aziende giuste e la disciplina di gestire la lista. L'estensione ti procura i contatti. La dashboard ti aiuta a concludere le vendite.