ホームページ制作の料金相場とSEO費用の決め方。地域の店舗にいくら請求するか

ホームページ制作とSEOの料金は、いくらが相場ですか？

ホームページ制作の料金相場は、中小機構の開業ガイドでは、フリーランスで15万円超、中小の制作会社で30万〜100万円、大手で100万円超です。SEOは月額の顧問契約が一般的で、Ahrefsの調査ではローカルSEOの平均が月額1,557ドルでした。制作は作業範囲で固定額、SEOは毎月の成果物で値段を決めます。

これらの数字は出発点であって、料金表ではありません。制作の相場は中小機構のJ-Net21の「Web制作代行業」の開業ガイドに載っている金額で、SEOの金額はAhrefsの調査（2024年8月15日更新）に基づくドル建ての数字です。市場が請求している水準を知る材料にはなりますが、あなたの価格を決めるものではありません。

この種の記事の多くは、金額の一覧で終わります。実際に難しいのは、目の前の店舗にいくらの提案をするかです。それは店舗がどれだけの作業を必要としているかで決まり、その多くはオーナーと話す前に、Googleマップの掲載情報から読み取れます。

ホームページ制作は、依頼先ごとにいくらが目安ですか？

公的機関が示す目安は、依頼先で3段階に分かれています。中小機構のJ-Net21の開業ガイドによると、Webサイト構築代の相場は仕様やページ数、ネット販売システムの有無によって変わり、金額は次のとおりです。

このガイドは制作会社を始める人向けの資料なので、買い手が実際に払う金額の統計ではありません。それでも、30万〜100万円という幅の広さは無視できません。同じ「ホームページ」でも、ページ数、原稿と写真を誰が用意するか、予約や決済の機能で金額は大きく変わります。

だからこそ、相場に合わせて金額を決めるより、作業範囲を数えて金額を作るほうが安全です。相場は「高すぎないか」を確かめるために使い、価格の根拠は作業範囲に置きます。

ローカルSEOの月額は、実際にいくら請求されていますか？

ローカルSEOは、フリーランスより代理店のほうが高く、全国向けのSEOより地域向けのほうが安くなります。日本ではGoogleマップ上の表示を整える施策を「MEO対策」と呼ぶことも多く、ここでのローカルSEOはこれを含みます。下の表はAhrefsの調査の平均値です。

Ahrefsは、各事業者が選んだ料金帯の上限を請求していると仮定して平均を計算しています。実際の請求額より高めに出ている可能性があるので、上側の目安として読んでください。

同じ調査から、小規模な店舗向けの見積もりに役立つ数字がさらに2つあります。事業者の約42%が月額250〜1,000ドルで請求しており、約90%が時間単価150ドル以下です。経験も効きます。経験2年以上の事業者は、それ未満の事業者より約33%高く請求しています。始めたばかりなら、どちらも下側に近い金額になると考えておきましょう。

これは海外を含むドル建ての調査です。日本のローカルSEOの月額について、開いて確認できる公的な統計は見つけられませんでした。円に換算して日本の相場として扱わず、事業者がどのような料金体系で請求しているかを知る参考にとどめてください。

月額顧問、プロジェクト単位、時間単価は、どの仕事に向いていますか？

終わりがある仕事はプロジェクト単位、終わりがない仕事は月額顧問、範囲が決まらない相談だけ時間単価にします。ローカルSEOやGoogleビジネスプロフィールの運用は終わらないので月額顧問が合い、ホームページの公開は終わりがあるのでプロジェクト単位が合います。

複数の料金体系を併用する事業者が多いため、割合の合計は100%を超えます。よくある進め方は、まず固定額の監査かホームページ制作を行い、その後に運用を月額顧問に移す形です。顧客は、毎月の支払いを始める前に目に見える成果物を受け取れるので、決めやすくなります。

ホームページ制作の見積もりは、どう組み立てますか？

ネットで見かけた金額ではなく、作業範囲を数えて固定額にします。制作費には幅があるので、相場に合わせるより範囲から作るほうが、自分を守れます。次の4つの手順で組み立ててください。

公開後の保守は、制作費とは別の月額にします。制作費に含めると、いつまで対応するのかが曖昧になります。まだホームページがない店舗に提案するなら、ウェブサイトを持たない企業を探す方法で提案の組み立てを、ウェブサイトを持たない企業の探し方で見つけ方を説明しています。ホームページがない店舗は、まず制作のプロジェクトを払い、その後にSEOの顧問料を払うことが多いはずです。

ローカルSEOのパッケージには、何を入れれば価格に見合いますか？

項目のすべてが、オーナーに見える成果物であれば価格に見合います。提案書にリストを書き、値段はそのリストに付けます。「見え方が良くなる」といった曖昧な約束に値段を付けてはいけません。Google ビジネス プロフィール ヘルプには、Googleに掲載するビジネス情報のガイドラインとして、実際に使われているブランド名を使うこと、店舗の住所やサービス提供地域を詳細かつ正確に書くこと、中核事業に当てはまるカテゴリをできるだけ少なく選ぶこと、1つのビジネスにつきプロフィールを1つにすることが挙げられています。そのまま、確認できる作業項目になります。

各パッケージの値段は、ここまでの調査で妥当性を確かめながら一度決め、あとは使い回します。そうすると提案が速くなります。誰を顧客にするかをさらに広く考えたいなら、ホームページ制作で起業する方法とWebデザイナーの将来性も参考になります。

最初の連絡の前に、見積もりの規模をどう決めますか？

店舗のGoogleマップの掲載情報を読み、パッケージに当てはめます。クチコミ数、評価、カテゴリ、ウェブサイトへのリンクの有無という、目に見える4つの要素でほとんどの判断ができます。1つの業種と1つの地域でまとめて取得すれば、1店舗ずつ考える手間なく、午後の数時間でその地域全体の価格付けを済ませられます。

手順は次のとおりです。

スプレッドシートよりダッシュボードが向くのは、この部分です。Vonselは取得した店舗をCRMの地図に並べ、クチコミから不満の傾向を読むレビューインテリジェンスと、店舗ごとのAIメール作成も備えているため、最初のメッセージはその店舗の事情を踏まえたものになります。拡張機能は無料で始められ、各プランの内容は料金ページで確認できます。リストの作り方は制作会社の集客方法、管理の流れは代理店向けCRMと営業パイプラインの作り方も参考にしてください。

順位の約束を避けて、利益を守るにはどうしますか？

コントロールできる作業に値段を付け、コントロールできない結果には付けません。Google 検索セントラルは、SEO業者の利用を検討している人に向けて、Googleで一番上に掲載されることは誰にも保証できないと明記し、検索結果の最初のページに必ず表示されると言う業者は避けるよう勧めています。同じページは、依頼する側が業者に「期待される結果とその時期、成果はどのように測定するのか」を尋ねるよう案内しています。この3点には、先に答えられるようにしておきましょう。

同じページでは、SEO監査の提案を受けたときは、Search Consoleの権限を読み取りのみにするよう注意しています。監査を有料の最初の仕事にするなら、読み取り権限だけで進められる範囲を成果物として書き出しておくと、顧客も安心します。

顧問契約で利益を残すための3つの習慣です。

• 成果物リストを文書にする。リストにない作業は、別の項目として扱います。
• 合意した指標で月次報告をする。通話、経路検索、クチコミの件数は、順位より説明しやすい数字です。
• 見直しの日付を決める。6か月か12か月ごとに範囲と金額を見直し、同じ金額で作業を増やし続けないようにします。

オーナーに「高い」と言われたら、最初に値引きしてはいけません。何を期待していたのかを聞き、範囲を見せ、小さいパッケージを示します。次の顧客をどこで見つけるかは、制作会社の集客方法で説明しています。

見積書を送る前に、何を確認しますか？

見積書を送る前に、次の6項目を確認してください。それぞれが、利益を削る典型的な原因を防ぎます。パッケージが決まっていれば、1社あたり10分ほどで終わります。

1. パッケージ名が、クリーンアップ、維持管理、成長、複数店舗のどれかと一致している。
2. ホームページ制作が、修正回数に上限のある固定額になっている。
3. SEOが、成果物リストを文書にした月額顧問になっている。
4. 報告の頻度と指標を書いてあり、順位は保証していない。
5. 対象外の作業と、追加作業の請求方法が書いてある。税別か税込かも書いてある。
6. 新規のお客さま1人の価値を聞いたうえで、金額がそれに見合っている。