顧客の課題に基づいた見込み客開拓 スクレイピングしたGoogleマップのリストを 予約済みの会議

リストをスクレイピングしました。さて、次はどうしますか？?

ほとんどのガイドはエクスポートボタンで止まります。検索を実行して、数百のビジネスを抽出します。 Googleマップ, そして、あなたは生産的になったと感じる。しかし、その後ファイルはそこに放置される。生のCSVファイルはパイプラインではなく、宿題だ。.

ペインポイントベースのプロスペクティングは、そのファイルを会話に変える規律です。すべての行に同じ売り込みをかけるのではなく、各企業を特定の問題を抱えた特定の企業として扱い、その問題から始めます。考える時間は長くなりますが、成約までの時間ははるかに短くなります。マップデータが購入したデータベースよりも優れている理由についてのより広い文脈については、次の記事を参照してください。 Googleマップデータを使った見込み客開拓.。.

リストを作成するツールよりも、そのリストに基づいて処理を行うシステムの方が重要である。. 拡張機能は手段であり、ダッシュボードは目的である。. Vonselは、Googleマップから無料でビジネス情報を直接取得し、その後、プラットフォームが実際に収益を生み出す部分を担当します。.

Chrome拡張機能を追加する

無料ダウンロード。試用期間なし、クレジットカード不要。.

触れる前に、クリーンアップ、重複排除、検証を行ってください。

スクレイピングには必ずノイズが含まれます。同じビジネスが2回リストされていたり、閉店した店舗があったり、販売できないフランチャイズがあったり、バウンスするメールアドレスフィールドがあったりします。そのようなリストに手を加えずに送信すると、スパムフォルダに振り分けられ、ドメインを失うことになります。名前だけでなく場所の識別情報に基づいて重複排除を始めましょう。2つの支店が同じブランドを共有していても、ターゲットは異なるからです。当社のガイドでは、 リードリストの重複排除 論理的な説明をします。.

次に、各行が比較可能になるようにフィールドを整理します。標準的な電話番号形式、カテゴリの絞り込み、実際のウェブサイトURLなどです。整理されたリストがあれば、後で優先順位付けが可能になります。 スクレイピングしたリードリストをクリーンアップする方法 項目ごとのチェックリストについては、こちらをご覧ください。.

最後に、メールアドレスを確認してください。配信可能性は貴重な資源であり、スクレイピングしたアドレスは確認するまでは推測に過ぎません。 スクレイピングしたメールアドレスを検証する 最初の送信前に。Vonselは、取得した企業のウェブサイトを訪問して連絡先情報を取得することで、企業情報を充実させます。そのため、単なるエクスポートよりもクリーンなベースから始めることができます。.

あらゆるビジネスにおける問題点を見つけ出す

これがこの手法の核心です。Googleマップのプロフィールは告解室のようなものです。レビューを見れば、企業が何に誇りを持っているのか、そしてどこで苦戦しているのかが正確に分かります。料理の評価は高いものの、オンライン注文の遅さについて繰り返し苦情が寄せられているレストランは、明確で具体的な問題点を抱えています。優秀な医師がいるにもかかわらず、電話回線の遅さについて星1つのレビューが寄せられているクリニックも、また別の問題点を抱えています。.

何百ものレビューを手作業で読む必要はありません。Vonselでは、既に登録済みのビジネスにレビューを追加でき、そのレビュー分析機能が繰り返し出てくるテーマや、それぞれのレビューが示す問題点を明らかにします。使い方はこちらをご覧ください。 レビューから顧客の不満点を見つける そして、長文を1行の簡潔な表現に変える。.

その視点こそが、見込み客開拓と無差別な売り込みを分けるものです。最初の文で、最近のレビュー3件で同じ見落としがあったことに気づいたと言えれば、あなたはもはやただの売り込み屋ではありません。あなたは、きちんと情報を読み込んだ人物なのです。.

スプレッドシートではなく、マッピングされたCRMにインポートしてください。

スプレッドシートは行を記憶するだけです。会話の内容は記憶しませんし、誰を最初に訪問すべきかもわかりません。ましてや、あなたの担当地域を地図上に描き出すことなど到底できません。一方、地図上にマッピングされたCRMは、これらすべてを実現します。見込み客が地図上に表示されることで、優先順位付けは抽象的なものではなくなります。集積地域、空白地域、そして午前中を費やす価値のある10社の企業を視覚的に把握できるのです。.

生データのエクスポートと付加価値のあるデータベースは、ここで分かれます。以下の表は両者の実際的な違いを示しており、スクレイピングそのものよりもこのステップが重要な理由を説明しています。.

既にファイルにリストがある場合は、 GoogleマップからCRMへ そして、 付加価値データベースと生のCSVファイルの比較 どちらも引っ越しについて詳細に解説している。.

企業の課題解決に基づいた、企業ごとに1通のAIメール

汎用テンプレートが失敗するのは、読者が差し込み印刷フィールドを嗅ぎつけるからです。解決策は、より巧妙な文章を書くことではなく、文脈です。メールがその企業が抱えている具体的な問題に言及すると、自動化されたものではなく、調査に基づいたメールとして読まれます。Vonselのメールインテリジェンスはまさにそれを実現します。 各企業向けにAIメールを1通配信 自社のレビューやプロフィールを素材として利用する。.

問題点がフックとなる。レビューで待ち時間が不満なら、メールは待ち時間から始まる。製品を褒めているのに予約の流れを酷評しているなら、そのギャップが売り込みのポイントになる。 レビューの課題点を盛り込んだコールドメールのパーソナライズ方法 コンクリート開口部のラインについて。.

パーソナライゼーションは単なる付加機能ではない。. マッキンゼーの調査 ほとんどの購入者は今ではそれを期待しており、それが欠けていると不満を感じることがわかりました。そして、何を送るにしても、ルールを守ってください。 FTC CAN-SPAM ガイド そして、私たちの投稿は Googleマップのスクレイピングは合法です どちらも基本事項を網羅している。.

地図をルートとステータスボードに変換する

メールに返信してくれる企業もあれば、直接訪問して契約を結んでくれる企業もあります。見込み客がすでに地図上にプロットされている場合、営業活動は自然と計画されます。有望な企業を地域ごとにグループ化し、CRMに効率的なドライブコースを組ませましょう。 スクラッチから販売ルートまで 流れを最初から最後まで示します。.

そして、ボードを常に正直に保ちましょう。誰に連絡したか、誰から返信があったか、誰に再度連絡する価値があるかを記録します。優先順位付けは一度きりの作業ではなく、習慣です。大きなリストは、その上位の項目を継続的に処理してこそ効果を発揮します。 大量のリードの中から優先順位をつける方法 そして定番 リードリストをスクレイピングした、さて次は？ 考え方のためです。.

ループ全体が常に同じ場所に留まります。キャプチャを再開して後から企業を追加したり、これから電話をかける見込み客に関する最新のレビューを取り込んだりできるため、リストが凍結されることはありません。. フォルダ内で古くなるのではなく、パイプラインの成長に合わせて拡張されます。.