Eine Stadt in Verkaufszonen unterteilen Von einer gesammelten Liste bis ausgeglichene Gebiete

Du hast die Stadt abgekratzt. Das ist Schritt null

Alle Zahnärzte, Fitnessstudios und Anwaltskanzleien eines Ballungsraums von Google Maps zu entfernen, mag wie das Erreichen des Ziels erscheinen. Tatsächlich ist es aber erst der Anfang. Ein Rohdatenexport von zweitausend Zeilen ist kein Vertriebsplan, sondern eine Tabellenkalkulation, die niemand öffnen möchte. Der Wert zeigt sich erst, wenn man… Zerlege die Stadt in Zonen, in denen eine Person tatsächlich arbeiten kann.Die.

Gute Vertriebsgebiete erfüllen drei Kriterien gleichzeitig: Sie umfassen eine ähnliche Anzahl an Leads, liegen dicht beieinander, sodass ein Vertriebsmitarbeiter nicht zweimal täglich die Stadt durchqueren muss, und berücksichtigen reale Straßen und Flüsse anstelle willkürlicher Raster. All das lässt sich nicht allein mit Namen und Adressen erreichen. Jedes Unternehmen muss einem Koordinate zugeordnet werden, und genau das liefert Ihnen eine korrekte Gebietserfassung. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, wie Sie ein komplettes Ballungsgebiet erfassen, hilft Ihnen unser Leitfaden weiter Wie kann man eine ganze Stadt in Google Maps durchsuchen deckt die Aufnahmeseite ab.

Die Zoneneinteilung ist ein Datenqualitätsproblem, das sich als Karte tarnt. Wenn die Daten stimmen, zeichnen sich die Zonen fast von selbst.

Bereinigen, Duplikate entfernen und überprüfen Sie, bevor Sie zeichnen

Jede Stadt hat ihre Tücken: dieselbe Klinik wird zweimal unter zwei verschiedenen Schreibweisen gelistet, Geschäfte sind geschlossen, Einträge fehlen, und die Zentrale eines Franchiseunternehmens ist zwischen den Filialen vermischt. Wenn man dieses Chaos ordnet, erbt ein Vertriebsmitarbeiter nutzlose Leads, während ein anderer doppelte Einträge erhält. Zuerst muss man aufräumen.

Entfernen Sie zunächst exakte und nahezu identische Duplikate und markieren Sie anschließend Zeilen, in denen eine Telefonnummer oder Website fehlt. Unsere Anleitung dazu finden Sie hier eine abgekratzte Bleiliste bereinigen und der Schwerpunkt auf Wie man Lead-Listen dedupliziert Wir können hier nicht tiefer ins Detail gehen. Wenn Kaltakquise per E-Mail Teil Ihrer Strategie ist, sollten Sie die Adressen ebenfalls mit einem Verifizierungsprogramm überprüfen, wie wir in [Link einfügen] erläutern Überprüfen der gesammelten E-Mails.Die.

Die Belohnung für eine gründliche Gebietsreinigung ist eine realistische Berechnung der Kundengewinnungszone. Wenn jede Reihe ein echtes, erreichbares Unternehmen repräsentiert, bedeuten „300 Leads pro Zone“ 300 Chancen, nicht 220 Chancen und 80 Sackgassen.

Markiere jeden Hinweis auf der Karte

Zonen sind auf einer Karte verzeichnet, daher müssen die potenziellen Kunden zunächst dort ansässig sein. Jedes Unternehmen in Google Maps verfügt über Längen- und Breitengradangaben - dasselbe Koordinatensystem, das auch der Google Maps-Karte zugrunde liegt Google Places API. Diese Markierung ist das Rohmaterial eines Territoriums. Adressen allein zwingen zum Raten, und Raten führt zu ungleichen Zonen.

Anstatt die Koordinaten in eine Tabellenkalkulation zu exportieren und in ein separates Kartierungstool einzufügen, erfassen Sie sie in einem System, das die Kartierung direkt vor Ort durchführt. In Vonsel… Die CRM-Daten zeigen automatisch jedes erfasste Unternehmen an, Sobald also eine Zahnbehandlung abgeschlossen ist, hat man den Blick über die ganze Stadt schweifen lassen und nicht nur auf einen Textblock. So lässt sich die Bevölkerungsdichte auf einen Blick erfassen: wo sich die Zahnärzte in der Innenstadt konzentrieren und wo sie sich in den Vororten verteilen.

Jetzt ist auch der richtige Zeitpunkt, um die Daten anzureichern. Vonsel kann eine Erfassung erneut öffnen und Bewertungen, Website-Daten und Kontaktdaten zu bereits erfassten Unternehmen hinzufügen. So besteht eine Zone nicht nur aus Punkten, sondern aus Kontext. Dieser Unterschied ist im nächsten Schritt wichtig.

Teile die Stadt in ausgewogene Zonen auf

Nun ziehe die Linien. Eine gute Zone hält drei Kräfte im Gleichgewicht, und zwischen ihnen herrscht immer eine Spannung.

Fangen Sie einfach an. Teilen Sie die Stadt in vier bis acht Häuserblöcke pro Viertel ein, zählen Sie die freien Kundenkontakte in jedem Block und verschieben Sie dann die Grenzen, bis sich die Anzahl angleicht. Ist ein Viertel dicht besiedelt, teilen Sie es. Ist ein anderes dünn besiedelt, verschmelzen Sie es mit einem Nachbarviertel. Es geht nicht um eine exakte Berechnung, sondern um die Schaffung von Zonen, die ein Mensch betreuen kann. Für ein Nischen- oder Mehrzweckbuch kombinieren Sie dies mit Segmentierung von Leads nach Nische und Bereich Eine Zone ist also in sich geschlossen und nicht nur geografisch nahe beieinander.

Jede Zone in eine Route umwandeln

Eine Zone gibt einem Vertriebsmitarbeiter vor, wo er arbeiten soll. Eine Route legt die Reihenfolge fest. Sobald ein Gebiet definiert ist, werden die darin enthaltenen Leads zu einem Tagesplan: dem kürzesten sinnvollen Weg von einem Stopp zum nächsten. Dies ist das klassische Problem, das Google mit seinem Routenoptimierung Service und die gleiche Mathematik dahinter Routen-API.Die.

Im CRM-System wird eine Zone direkt in eine optimierte Route umgewandelt, sodass Außendienstmitarbeiter den Vormittag mit Verkaufen verbringen, anstatt Wegbeschreibungen zu studieren. Wir decken den Außendienst ab in vom Schrott bis zum Verkaufsweg und die Tagesplanungsseite in Bereiten Sie einen Haustürbesuch mit abgekratzten Leads vor. Die Erweiterung und das Dashboard sind gemeinsam genau für diese Übergabe konzipiert, wie in folgendem Abschnitt gezeigt wird kartierte CRM-Gebiete und Routen.Die.

Nutzen Sie KI-gestützte E-Mails und Intelligenz, um die Zone optimal auszunutzen

Nicht jede Region wird im Außendienst betreut. Viele Kunden arbeiten vom Schreibtisch aus, und genau hier spielt das Dashboard seine Stärken aus. Für die von Ihnen betreuten Unternehmen analysiert Vonsel die Bewertungshistorie, identifiziert Schwachstellen und Kaufsignale und erstellt anschließend einen individuellen Plan KI-gestützte E-Mails, individuell auf jedes Unternehmen zugeschnitten. Eine allgemeine Benachrichtigung an eine bestimmte Zone wird ignoriert. Eine Notiz, die auf die wiederholten Beschwerden der Gutachter einer bestimmten Klinik eingeht, erhält eine Antwort.

Das ist der eigentliche Lohn für die sorgfältige Ausführung der vorherigen Schritte. Da die Liste bereinigt und kartiert wurde, ist die Zone korrekt. Da die Unternehmen angereichert wurden, haben Vertrieb, Bewertungen und E-Mail-Analyse nun nutzbare Daten. Das Scraping war das Mittel zum Zweck. Eine bearbeitete Zone, Unternehmen für Unternehmen, ist das Ziel. Und wenn Sie eine Zone fertiggestellt haben, werfen Sie sie nicht einfach weg: Sie können sie weiterverwenden Später reaktivieren sich ändernde Umstände.

Tabellenkalkulationsbasierte Zoneneinteilung vs. kartierte Zoneneinteilung