Partnership di segnalazione per le agenzie Costruisci una rete di partner locali con Dati di Google Maps

Il caldo batte sempre il freddo

Il contatto a freddo funziona, ma è una questione di numeri. Una raccomandazione è l'opposto: qualcuno di cui il tuo potenziale cliente si fida già garantisce per te prima della prima chiamata. Dati del sondaggio da BrightLocal Questo dimostra quanto gli acquirenti locali si affidino ai consigli e alle recensioni di persone di cui si fidano. La presentazione a un partner sfrutta proprio questo istinto.

Per un'agenzia, i migliori partner per le segnalazioni sono le aziende che si affiancano al cliente nel suo percorso d'acquisto, senza però essere in concorrenza. Una tipografia incontra nuovi ristoranti che necessitano di un sito web. Un commercialista sa quali cliniche sono in crescita e desiderano acquisire nuovi pazienti. Un fotografo commerciale collabora con i marchi locali che hanno bisogno di supporto sui social media. Stesso cliente, servizio diverso.

La parte difficile non è l'idea in sé. Sta nel creare un elenco dei partner giusti nella tua città e contattarli senza dover dedicare una settimana alla ricerca manuale. Ed è qui che un elenco di Google Maps, grazie all'estensione gratuita, si rivela estremamente utile.

Mappa le tue attività complementari

Prima di iniziare a raccogliere dati, decidi chi è il tuo cliente ideale, poi elenca gli altri fornitori di servizi che lo servono. Se crei siti web per ristoranti, i tuoi partner potrebbero essere installatori di sistemi POS, fotografi di cibo e commercialisti che lavorano per clienti del settore della ristorazione. Scrivi cinque o sei categorie, perché ognuna di esse diventa una ricerca su Google Maps.

La tabella seguente mostra come le diverse tipologie di agenzie si abbinano con partner che condividono lo stesso cliente ma non competono mai per lo stesso budget.

Le recensioni sono un segnale importante in questo caso. Google stesso spiega che le recensioni positive e le risposte utili influenzano il modo in cui un'attività commerciale appare nei risultati locali, secondo il suo linee guida per la classificazione locale. Un partner con buone recensioni è solitamente un'azienda ben gestita, e questo si traduce in rapporti di referenze affidabili.

Cattura i partner da Google Maps gratuitamente

Apri Google Maps e cerca la prima categoria di partner nella tua città di destinazione, ad esempio "fotografi commerciali" o "commercialisti Estensione Vonsel Legge i risultati e acquisisce ogni attività commerciale con nome, numero di telefono, sito web, indirizzo, categoria e numero di recensioni. Nessuna API, nessun codice, nessun costo per risultato.

Esegui una cattura per categoria e otterrai un elenco pulito di partner locali, completo dei dettagli necessari per contattarli. Se desideri i meccanismi di una cattura passo dopo passo, la nostra guida su ottenere contatti da Google Maps lo attraversa, e il Guida senza codice copre lo stesso flusso se non hai mai raschiato prima.

Filtra man mano che procedi. Le aziende senza un sito web sono potenziali partner per la progettazione di siti web e puoi individuarle rapidamente (vedi trovare aziende senza un sito web). Le aziende con recensioni negative sono potenziali partner per la gestione della reputazione. Lo stesso elenco serve sia per le tue attività di marketing che per quelle dei tuoi partner, ed è proprio questo che rende la relazione reciproca.

Poiché l'estensione esporta in CSV, XLSX o JSON, puoi fornire a un partner un segmento di lead che si adatta a ciò che vende. Questa generosità è il modo più rapido per ottenere una presentazione di ritorno. Inoltre, rimane dalla parte giusta delle regole: lo scraping di elenchi aziendali pubblici è generalmente consentito e il nostro panoramica legale copre le sfumature.

Come approcciare un potenziale partner

Concentratevi su ciò che possono ottenere, non su ciò che desiderate voi. Il primo messaggio dovrebbe offrire valore: una manciata di contatti qualificati adatti al loro servizio, oppure la presentazione a un vostro cliente che ha bisogno di ciò che vendono. Chiedete la collaborazione solo in un secondo momento, dopo aver dimostrato di essere in grado di indirizzare loro clienti.

Strutturare la disposizione in modo semplice

Non esiste una tariffa universale per le segnalazioni. Ciò che conta è che entrambe le parti la considerino equa e che sia messa per iscritto. Le strutture più comuni tra le agenzie locali includono una percentuale sulla prima fattura, una percentuale sui primi due o tre mesi di un contratto di consulenza, oppure una commissione fissa per ogni cliente acquisito. Sceglietene una, assicuratevi che sia trasparente e pagate tempestivamente quando la segnalazione si concretizza.

Alcuni partner preferiscono non ricevere alcun compenso e desiderano semplicemente presentazioni reciproche. Questa soluzione funziona bene quando entrambe le aziende hanno un volume d'affari simile. Qualunque sia la vostra scelta, definite chiaramente cosa si intende per segnalazione qualificata, quando è dovuto il compenso e come entrambi ne monitorate i pagamenti. È l'ambiguità che stronca le partnership, non la percentuale.

Mantieni la documentazione leggera: un accordo di una pagina o anche una semplice conversazione via email sono sufficienti per la maggior parte dei rapporti locali. Riserva i contratti più complessi alle grandi aziende. Per una visione più ampia su come definire i prezzi dei tuoi servizi in base a questo, consulta scegliere una nicchia di mercato redditizia per la propria agenzia..

Tieni traccia di partner e segnalazioni in un unico posto

Una rete di partner si espande solo se la gestisci effettivamente. È qui che l'acquisizione gratuita diventa un vero sistema. Inserisci i tuoi elenchi di mappe nel cruscotto Vonsel Ogni partner e ogni potenziale cliente sono presenti in un CRM mappato, ordinato per area e stato, in modo da poter visualizzare a colpo d'occhio l'intero ecosistema locale.

Puoi riaprire un'acquisizione precedente e aggiungere altre attività commerciali man mano che ti espandi in nuovi quartieri, allegare recensioni a un partner per valutare la sua gestione e lasciare che Email Intelligence rediga il follow-up. Quando un partner ti invia un lead, lo registri, ne monitori l'andamento e paghi la commissione senza perdere il filo del discorso. Questa è la differenza tra uno scraper che si limita a scaricare un foglio di calcolo e una piattaforma che gestisce l'acquisizione, il tema del nostro perché Vonsel non è solo un altro raschiatore pezzo.

Costruisci la rete una volta e ti nutrirà per anni. Se stai appena ottenendo i tuoi primi clienti, abbina questo a acquisire i primi clienti senza Upwork e un più ampio Manuale per la generazione di lead. Le segnalazioni e il contatto diretto si rafforzano a vicenda. E mantieni pulito il tuo profilo Google Business mentre ci sei, poiché Google linee guida del profilo Influisce anche sul modo in cui partner e clienti ti trovano.