Müşteri Adayları Nasıl Oluşturuluriçin Gayrimenkul Ajansları
Global gayrimenkul 379 trilyon dolar değerinde. Ajansları, aracılık kurumlarını ve mülk şirketlerini bulup satmayı öğrenin.
Gayrimenkul··6 dakikalık okuma
Temel bilgiler
Gayrimenkul ajansları yıllık 50K-200K dolar harcıyor teknoloji, pazarlama, fotoğrafçılık ve dış hizmetler için (devasa B2B pazarı)
Ajansları yaklaşmak için en iyi zaman Q1 (bütçe planlama) ve Q3 (Q4 öncesi itişi), en yoğun satış sezonunda değil
Vonsel ile gayrimenkul ajanslarını konuma göre bulabilirsiniz 120+ ülkede doğrulanmış iletişim verileri ile
Pazar
Gayrimenkul ajansları neden ideal B2B adaylarıdır
Gayrimenkul dünyanın en büyük varlık sınıfıdır, değeri 379 trilyon doları aşkındır. NAR'a (Emlakçılar Ulusal Birliği) NAR (Emlakçılar Ulusal Birliği) göre, ABD'de yalnız 2 milyon aktif gayrimenkul ajanı vardır ve bunlar yüz binlerce ajanslık kurum aracılığıyla faaliyet gösterirler. Her biri potansiyel bir B2B müşterisidir.
Gayrimenkul ajansları teknoloji, pazarlama hizmetleri, fotoğrafçılık, derme çatma, sigorta, yasal hizmetler ve müşteri adayı oluşturma araçlarının istekli alıcılarıdır. Zillow Araştırması ortalama ajansın yıllık 50K-200K dolar harcadığını göstermektedir dış satıcı ve hizmetlerde.
Gayrimenkulü satmanın anahtarı, gayrimenkul ajansının hiperlokal düşüncesini anlamaktır. Ajanslar pazar pazar, mahalle mahalle faaliyet gösterirler. Sizin halkla ilişkiler yaklaşımınız bu yerel odağı yansıtmalıdır. Inman hiperlokal pazarlamanın ajanslar için en önemli büyüme stratejisi olduğunu raporlamaktadır.
$379T
küresel gayrimenkul varlık değeri
2M+
yalnızca ABD'de aktif gayrimenkul ajanları
$120K
ajansi başına ortalama yıllık satıcı harcaması
Pazar istihbaratı
Gayrimenkul pazar ısı haritası: fırsat kümelenmesi yeri
Tüm pazarlar eşit değildir. HousingWire verileri, ajansi harcamasının doğrudan işlem hacmiyle bağlantılı olduğunu göstermektedir. Prospektlemeyi en sıcak pazarlara odaklandırın:
Bölgeye Göre Gayrimenkul Pazar Aktivitesi
Hücreler üzerinde gezinin işlem yoğunluğunu görmek için. Daha parlak = satıcılar için daha fazla fırsat.
Kentsel Çekirdek
Banliyöler
Kıyısal
Üniversite
Teknoloji Merkezi
Kırsal
%98
%78
%92
%65
%95
%22
%82
%90
%76
%58
%85
%35
%75
%80
%68
%72
%78
%18
%60
%55
%62
%45
%58
%15
Düşük aktivite
Yüksek aktivite
Anahtar içgörü: Kentsel çekirdekler, kıyısal alanlar ve teknoloji merkezleri en yüksek gayrimenkul işlem hacimlerine sahiptir (ve bu nedenle satıcı hizmetleri satın alan ajansları) vardır. Vonsel ile önce bu bölgeleri hedefleyin.
Herhangi bir pazarda gayrimenkul ajanslarını bulun
Şehir, mahalle veya bölgeye göre arayın. Dünyadaki ajanslar, aracılık kurumları ve mülk şirketleri için doğrulanmış iletişim verisi alın.
Gayrimenkul ajanı müşteri adayları oluşturmak için 5 adım
Realtor.com araştırması, büyüyen pazarlardaki ajansların satıcı hizmetlere %40 daha fazla harcadığını teyit etmektedir. İşte onlara nasıl ulaşacağınız:
1
Sıcak pazarları hedef alın
Yüksek büyüme şehirlerinde gayrimenkul ajanslarını aramak için Vonsel İşletme Bulucu kullanın. Patlamağa başlayan pazarlardaki ajansların daha büyük bütçeleri ve araçlara yatırım yapma konusunda daha fazla aciliyeti vardır.
2
Ajansi boyutu ve modele göre segmentleştirin
Yalnız ajanlar, butik aracılık kurumları ve geniş franchise ofisleri farklı satın alırlar. Her segmente konuşmanızı uyarlandırın. Müşteri adaylarını nitelendir onların iş modelini önce anlayarak.
3
Yayılma zamanlamını planlama dönemlerine ayarla
Ocak-Şubat yıllık bütçe planlaması için. Eylül Q4 yatırım kararları için. Bahar satış sezonunda ajanların derinde olduğu Nisan-Haziran'dan kaçının. İyi zamanlanmış email kampanyası planlama dönemlerinde %3 kat daha yüksek yanıt oranı alır.
4
Pazara özel veriler ile başlayın
Gayrimenkul ajanları yerel pazar verilerini seviyorlar. Güvenilirlik kurmak için yayılma başlatmada ilgili yerel istatistikler paylaşın. Belirli mahalleler ve pazar koşulları referans vererek dünyalarını anladığınızı gösterin.
5
Benzer pazarlardan ROI vaka çalışmaları sunun
Gayrimenkul ajanı benzer pazarda yaptığından daha hızlı dönüştürmenin hiçbir yolu yoktur. Pazara özel vaka çalışmaları kütüphanesi oluşturun ve onları takip dizi aracılığıyla paylaşın.
Segmentler
Gayrimenkul ajanı segmentleri ve yaklaşım
Segment
Karar Alıcı
Satıcı Bütçesi
Satış Döngüsü
Yalnız ajanı / takım
Doğrudan ajanı
yıllık $5K-$30K
1-2 hafta
Butik aracılık kurumu
Broker / Sahip
yıllık $30K-$100K
2-4 hafta
Bölgesel franchise
Bölgesel Yönetici
yıllık $100K-$500K
1-3 ay
Ulusal marka
Kurumsal satın alma
yıllık $500K-$5M
3-6 ay
Gayrimenkul yoğun şekilde yereldir. Miami'deki bir ajansın tamamen farklı ihtiyaçları vardır Montana'dakından. Konuşmanız özel pazarlarını yansıtmalıdır. Genel yayılma silinir. Pazara özel yayılma toplantıları alır.
Gayrimenkul ajanları yerel olarak düşün. Prospektlemeniz de yapmalıdır
Gayrimenkul beklenti veritabanınızı oluşturun
Vonsel doğrulanmış iletişim verisi ile dünyadaki gayrimenkul ajanslarına erişmenizi sağlar. Pazara ve mülk türüne göre filtreleyin. Planları gör veya bize ulaş.
B2B satışları için gayrimenkul ajanı müşteri adaylarını nasıl bulurum?
Vonsel kullanarak gayrimenkul ajanslarını konum açısından arayın. Doğrulanmış iletişim verilerine sahip hedefli listeler oluşturmak için şehir veya bölgeye göre filtreleyin. En iyi sonuçlar için yüksek işlem hacmine sahip alanlardaki ajanslar üzerinde odaklanın.
Gayrimenkul ajansları hangi ürünleri ve hizmetleri satın alır?
Gayrimenkul ajansları teknoloji (CRM, sanal turlar, web siteleri), pazarlama (fotoğrafçılık, derme çatma, reklamlar), sigorta, yasal hizmetler, eğitim ve müşteri adayı oluşturma araçlarına yatırım yaparlar. Ortalama ajanı dış satıcılara yıllık 50K-200K dolar harcıyor.
Gayrimenkul ajanslarını halkla ilişkiler yapmak için en iyi zaman ne zaman?
En iyi pencereler Ocak-Şubat (ilkbahar öncesi bütçe planlaması) ve Eylül (Q4 öncesi itişi) dir. En yoğun satış sezonundan (Nisan-Haziran) kaçının ajanlar kapatmalarla çok meşgul olduğu zaman.
Ücretsiz Denemeye Başla