Potansiyel Müşteriler Nasıl Bulunur:Sigorta Brokerleri için
Küresel sigorta pazarı 6,3 trilyon doların üzerinde prim hacmine sahip. Her işletmenin teminata ihtiyacı var. Onları ilk siz nasıl bulacağınızı öğrenin.
Sigorta··6 dk okuma
Önemli çıkarımlar
Her işletmenin sigortaya ihtiyacı vardır, bu da onu en evrensel B2B ürünlerinden biri yapar. Zorluk, onlara doğru anda ulaşmaktır
veri odaklı müşteri arama kullanan brokerler 3 kat daha fazla nitelikli potansiyel müşteri üretir, yalnızca yönlendirmelere güvenenlere kıyasla
Vonsel ile işletmeleri sektöre ve konuma göre bulabilir, ürünlerinizle eşleşen risk profillerine göre filtreleyebilirsiniz
Fırsat
Sigorta müşteri araması neden devasa bir fırsattır
Sigorta, her işletmenin yasal olarak ihtiyaç duyduğu az sayıdaki B2B ürününden biridir.Insurance Information Institute, küresel prim hacminin yıllık 6,3 trilyon doları aştığını ve ticari branşların yılda %7-9 oranında büyüdüğünü bildiriyor. Yine de çoğu broker hâlâ yönlendirmelere ve soğuk aramalara güveniyor.
Pazara hakim olan brokerler veri kullanır. İşletmeleri kilit satın alma anlarında belirlerler: ilk teminata ihtiyaç duyan yeni girişimler, genişletilmiş poliçelere ihtiyaç duyan büyüyen şirketler ve değiştirmek için bir nedeni olan, yenilemeye yaklaşan işletmeler. Insurance Journal, veri odaklı brokerlerin geleneksel araştırmacılara göre 3 kat daha fazla poliçe kapattığını gösteriyor.
sistematik müşteri arama ve doğrulanmış işletme verileriyle, kendini dolduran bir satış hattı oluşturabilirsiniz. Telefonun çalmasını beklemenize gerek kalmaz.
Küresel Sigorta Pazarı Büyüklüğü
0 $
dünya çapında yıllık prim
%0
Yıllık büyüme oranı
0M
Aktif ticari poliçe
%0
Brokerler aracılığıyla yapılan
6,3 trilyon $
yıllık küresel sigorta primi
3x
veri odaklı yaklaşımla, yalnızca yönlendirmeye dayalı yaklaşıma kıyasla daha fazla potansiyel müşteri
%67
işletmenin yenileme sırasında kötü hizmet nedeniyle broker değiştirme oranı
Strateji
Sigorta adayları bulmak için 4 kanıtlanmış strateji
National Association of Insurance Commissioners ve ACORD, potansiyel müşteri yaratmayı modernleştirmenin büyüyen brokerlik şirketleri için en önemli öncelik olduğunu vurguluyor. İşte en iyi brokerler satış hatlarını nasıl kuruyor:
1
Önce yüksek riskli sektörleri hedefleyin
İnşaat, sağlık, imalat ve ulaşım sektörlerinin zorunlu sigorta gereklilikleri vardır. Bu sektörlerdeki şirketlerin listelerini konuma göre oluşturmak için Vonsel'i kullanın. Bu işletmeler, yalnızca brokerlerin doğru şekilde temin edebileceği özel teminatlara ihtiyaç duyar.
2
Yeni işletmeleri sistematik olarak hedefleyin
Yeni şirketler en iyi sigorta adaylarıdır, ilk günden itibaren teminata ihtiyaç duyarlar. Doğrulanmış işletme veritabanlarını kullanarak bölgenizdeki girişimleri ve yeni işletmeleri bulun.
3
İletişiminizi yenileme dönemlerine göre zamanlayın
Çoğu ticari poliçe yıllık olarak yenilenir. İşletmelerle muhtemel yenileme tarihlerinden 60-90 gün önce iletişime geçin. Insurance Business Magazine, rekabetçi bir teklifle yaklaşıldığında işletmelerin %67'sinin değiştirmeyi düşündüğünü yenileme sırasında bildiriyor.
4
Sektöre özel uzmanlık geliştirin
Genelci olmak yerine 2-3 sektörde uzmanlaşın. Her sektörün dilini konuşan kişiselleştirilmiş email dizileri oluşturun. Restoran sorumluluğunu anlayan bir broker, her şeyi satan birinden daha güvenilirdir.
Sigorta teminatına ihtiyaç duyan işletmeleri bulun
Sektöre, konuma ve şirket büyüklüğüne göre arayın. Brokerlik şirketiniz için doğrulanmış iletişim verileriyle hedefli aday listeleri oluşturun.
Sigorta brokerlerinin yaptığı en büyük hata, her şeyi herkese satmaya çalışmaktır. Uzmanlaşma kazandırır. Bir sektörün risklerini derinlemesine anlayan bir broker, premium komisyonlar talep edebilir ve o niş içinde sarsılmaz bir yönlendirme ağı kurabilir.
Her işletmenin sigortaya ihtiyacı vardır. İşiniz, onları rakibinizi bulmadan önce bulmaktır: sizin rakibinizi
Sigorta aday veritabanınızı oluşturun
Vonsel, dünya çapında milyonlarca işletmeye doğrulanmış iletişim verileriyle erişim sağlar. Teminatınıza ihtiyaç duyan şirketleri bulmak için sektöre ve konuma göre filtreleyin. Planları görün ya da bize ulaşın.
Sigorta brokerleri yeni ticari müşterileri nasıl bulur?
En etkili yöntem, yönlendirme ağlarını veri odaklı müşteri aramayla birleştirir. İşletmeleri sektöre ve konuma göre aramak için Vonsel'i kullanın, ardından risk profili sigorta ürünlerinizle eşleşen şirketleri hedefleyin. Yeni işletmeler, büyüyen şirketler ve düzenlemeye tabi sektörlerdekiler en iyi adaylardır.
Hangi sektörlerin sigorta brokerlerine en çok ihtiyacı var?
İnşaat, sağlık, imalat, ulaşım ve konaklama sektörleri, mevzuat gereklilikleri ve risk maruziyeti nedeniyle en yüksek sigorta ihtiyacına sahiptir. Bu sektörler genellikle yalnızca brokerlerin doğru şekilde temin edip paketleyebileceği özel teminatlara ihtiyaç duyar.
Bir sigorta adayını dönüştürmek ne kadar sürer?
Ticari sigorta satış döngüleri, ihtiyaç duyulan teminatın karmaşıklığına bağlı olarak ortalama 30 ila 90 gün sürer. Yenileme dönemleri (poliçe bitiminden 60-90 gün önce), işletmelere yaklaşmak için en iyi zamandır, çünkü aktif olarak seçenekleri karşılaştırırlar.
Ücretsiz Denemeyi Başlat