Lead Yakalama Formları:gerçekten dönüşüm sağlayanları nasıl tasarlarsınız
Daha fazla alan, daha fazla lead anlamına gelmez. Daha az dönüşüm anlamına gelir.
Lead Üretimi··6 dk okuma
Önemli çıkarımlar
Formlar 3-5 alanla %25 daha fazla dönüşüm sağlar 7+ alanlı formlara kıyasla
Ortalama bir B2B formu %2-5 dönüşüm sağlar; en iyiler %10'u aşar
Net bir değer önerisi olmadan, formunuz görünmezdir
Sorun
Çoğu B2B formu neden işe yaramıyor
Bir forma eklediğiniz her alan, ziyaretçinin ayrılması için bir başka nedendir. Sektör verileri, B2B formlarının %81'inin çok fazla bilgi istediğini gösteriyor içinde bulundukları funnel aşaması için. Henüz değerli bir şey sunmadan telefon, pozisyon, şirket, büyüklük, bütçe... istiyorlar.
Sonuç: felaket düzeyde dönüşüm oranları ve satış ekiplerinin "lead gelmiyor" diye şikayet etmesi. Sorun trafik değil. Sorun form. HubSpot, çoğu zaman zayıf lead yakalamayla başlayan en yaygın outbound satış hatalarını ayrıntılı olarak ele alıyor. İyi haber şu ki, bunu optimize etmek düşündüğünüzden daha basit: ister ABD'de, İngiltere'de, Almanya'da, İspanya'da ya da dünyanın herhangi bir pazarında satış yapın, hepsi için geçerli.
%81
B2B formu çok fazla alan istiyor
%2-5
B2B açılış sayfalarında ortalama dönüşüm
-%10
gereksiz her ekstra alan başına dönüşüm
Etki
Her alanın bir maliyeti var: dönüşüm üzerindeki gerçek etki
Tüm alanlar aynı etkiyi yaratmaz. İsim ve email beklenen alanlardır. Üçüncü alanın ötesinde, her ekleme dönüşümü %5-10 oranında azaltır. İşte alan sayısına göre gerçek etki:
3 alan
+%25
Dönüşüm
5 alan
Temel
Dönüşüm
7 alan
-%20
Dönüşüm
10+ alan
-%50
Dönüşüm
Soru "leadden hangi verilere ihtiyacım var" değil. Soru "bir sonraki adımı atmak için ihtiyacım olan minimum nedir". Geri kalan her şey daha sonra veri zenginleştirme yoluyla elde edilebilir.
Ya lead yakalamak için formlara ihtiyacınız olmasaydı?
Vonsel ile sektöre, lokasyona ve büyüklüğe göre segmentlenmiş işletme veritabanlarına doğrudan erişim elde edersiniz. Birinin formu doldurmasını beklemeden.
Formlar mı yoksa veriyle outbound mu: hangisi daha fazla lead üretir?
Formlar gelen (inbound) leadleri yakalar, ancak trafiğe bağımlıdır. Doğrulanmış veriyle outbound, potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmanızı sağlar. En iyi lead üretimi stratejisi ikisini birleştirir. Neil Patel'in çevrimiçi müşteri araştırması rehberi ziyaretçilerinizin formunuza ulaşmadan önce neye ihtiyaç duyduğunu nasıl anlayacağınızı açıklar.
Yalnızca formlar (inbound)
%100 web trafiğine bağımlı
Ortalama %2-5 dönüşüm
Orta ve uzun vadeli sonuçlar
Lead hacmi üzerinde kontrol yok
Önerilen
Formlar + veriyle outbound
Inbound + outbound leadler paralel olarak
1. günden itibaren kontrol edilebilir hacim
Herhangi bir ülkeden doğrulanmış veri
Öngörülebilir ve ölçeklenebilir pipeline
Optimizasyon
Dönüşüm sağlayan formlar için 5 anahtar
1
En fazla 3-5 alan
İsim, kurumsal email ve şirket yeterlidir. Geri kalan her şey zenginleştirme yoluyla veya ilk görüşmede elde edilebilir.
2
Başlıkta net bir değer önerisi
Ziyaretçi 3 saniyede karar verir. "Rehberi indir" yeterli değildir. "En yüksek B2B dönüşümüne sahip 50 sektörü keşfedin" yeterlidir.
Bir indirme sayısı, bir müşteri logosu veya bir müşteri yorumu sürtünmeyi azaltır. Güven, tasarımdan daha fazla dönüşüm sağlar.
5
Anında takip
Bir formu dolduran lead şu anda sıcaktır. Ekibiniz takip etmek için 48 saat beklerse, ilgi çoktan soğumuştur. Hızlı satış takibi dönüşümü katlar. Sales Gravy, cold call açılışı için 7 adım paylaşıyor; bunlar bir form gönderiminden sonraki ilk takip için mükemmel şekilde işe yarar.
Referans Değer
B2B form türüne göre dönüşüm oranları
Form türü
Ortalama dönüşüm
En iyi uygulama
Genel iletişim
%1-3
Fayda bağlamı ekleyin
Kaynak indirme
%5-15
Yüksek algılanan değer
Demo / ücretsiz deneme
%3-8
2-3 alana düşürün
Hesaplayıcı / araç
%10-20
Anında sonuç
Newsletter
%1-5
Yalnızca email + net sıklık
En iyi form, form gibi hissettirmeyen
Leadlerin size gelmesini beklemeyin
Vonsel, dünyanın her sektöründen ve ülkesinden doğrulanmış işletme veritabanlarına erişim sağlar. Formlara bağımlı olmadan kişileri filtreleyin, segmentleyin ve indirin. Planları görüntüle veya bize ulaşın.
3 ile 5 alan arası ideal noktadır. İsim, kurumsal email ve şirket olmazsa olmazdır. Pozisyon veya sektör bilgisini yalnızca nitelendirme süreciniz bunu gerektiriyorsa ekleyin. Her ekstra alan dönüşümü %5-10 oranında azaltır.
B2B formları için normal dönüşüm oranı nedir?
Ortalama, B2B açılış sayfalarında %2 ile %5 arasındadır. En iyi optimize edilmiş formlar %10'u aşar. Anahtar, sürtünmeyi azaltmak ve etkili lead scoring ile algılanan değeri artırmaktır.
Lead yakalamanın tek yolu formlar mı?
Hayır. Formlar gelen (inbound) leadleri yakalar, ancak segmentlenmiş veritabanlarıyla yapılan outbound daha hızlı ve daha ölçeklenebilirdir. Her iki yöntemin birleşimi, herhangi bir ülkede en iyi sonuçları üretir.
Ücretsiz Denemeyi Başlat