Pianifica una giornata porta a porta con lead estratti da Google Maps

Il divario tra un CSV e un bussare

Una semplice estrazione di dati da Google Maps ti restituisce un elenco di informazioni: nomi, indirizzi, numeri di telefono, valutazioni, a volte un sito web o un indirizzo email. Questo elenco è materiale grezzo, non un percorso. Se esci di casa con un'esportazione non ordinata, ti ritroverai a vagare per la città, a bussare a negozi chiusi per sempre e ad affrontare ogni conversazione alla cieca.

Le vendite sul campo vivono e muoiono tempo di percorrenza. Negli Stati Uniti ci sono circa sei milioni di esercizi commerciali, secondo i dati del Census Bureau Modelli commerciali della contea, e solo una manciata di loro si trova oggi nella tua strada. Il compito è trovare quelli che ci sono, metterli nell'ordine giusto e presentarsi sapendo qualcosa. La fatica ti apre le porte. Il piano ti porta alle vendite.

Il flusso di lavoro seguente presuppone che tu abbia acquisito le aziende con il metodo gratuito Estensione Vonsel per Chrome direttamente da una ricerca su Google Maps. L'estensione è il mezzo cruscotto Vonsel, con il suo CRM mappato, i percorsi e la redazione di email tramite intelligenza artificiale, è il luogo in cui la giornata prende effettivamente forma.

Pulisci, elimina i duplicati e verifica prima di guidare

Ogni sosta inutile costa carburante, tempo e slancio. Quindi la prima cosa da fare con un lavoro appena fatto è restringere l'area solo alle porte che vale la pena bussare. Tre passaggi rapidi sono sufficienti per la maggior parte del lavoro.

Deduplica. La stessa attività può apparire due volte quando ha più inserzioni o quando hai effettuato lo scraping di ricerche sovrapposte. Unisci i duplicati per evitare di essere ricercato due volte. La nostra guida su come eliminare i duplicati dagli elenchi di lead illustra la logica di corrispondenza.

Pulito. Elimina gli annunci chiusi definitivamente, correggi i tag di categoria disordinati e standardizza gli indirizzi in modo che vengano mappati correttamente. Un elenco ordinato si traduce in indicatori precisi anziché in errori sparsi. Vedi pulire un elenco di lead raschiato per la lista di controllo completa.

Verificare. Conferma che l'indirizzo esiste e, se prevedi di inviare un'e-mail di follow-up in seguito, esegui un controllo rapido degli indirizzi come descritto in verificare gli indirizzi email estratti. Per il porta a porta l'indirizzo è fondamentale, ma un indirizzo email valido significa che la visita non si conclude sulla soglia di casa.

Importa in un CRM mappato in modo che i lead diventino pin

Un foglio di calcolo non può mostrarti quali tre attività commerciali condividono un isolato. Una mappa sì. Quando carichi un'acquisizione dati elaborata nella dashboard di Vonsel, ogni attività commerciale viene visualizzata come un indicatore su una mappa interattiva, colorata in base allo stato, filtrabile per categoria e raggruppata per area.

Questo è il momento in cui l'elenco smette di essere un dato e inizia a essere un territorio. Puoi tracciare una zona, vedere i dieci caffè su un viale e ignorare quelli a trenta minuti di distanza. Se vuoi prima dividere una metropolitana in segmenti gestibili, leggi dividere una città in zone di vendita. Per mantenere i simboli significativi nel tempo, Monitora lo stato dei lead su una mappa mostra come vengono visualizzati a colpo d'occhio gli elementi visitati, di interesse e chiusi.

Poiché l'estensione e la dashboard condividono un unico flusso di lavoro, è possibile riaprire una sessione di acquisizione in un secondo momento e aggiungere altre aziende, oppure allegare nuove recensioni a un lead già esistente. La lista che visiti oggi continuerà a crescere fino a diventare il database che venderai dal mese prossimo.

Crea il percorso e prepara un'email per ogni porta

Con i segnaposto sulla mappa, raggruppare è facile. Seleziona le attività commerciali all'interno della tua zona e lascia che la dashboard le ordini in un percorso efficiente, la stessa logica alla base di Google Documentazione dei percorsi: meno miglia, meno ritorni sui propri passi, più colpi all'ora. Lo segui dal tuo telefono, segnando ogni fermata mentre vai. Il flusso completo è coperto in dalla raccolta dei rifiuti al percorso di vendita..

Ora la parte che la maggior parte dei rappresentanti salta: presentarsi con qualcosa da dire. Vonsel redige un Email IA per azienda, Costruito a partire dal contesto specifico di quel potenziale cliente, in modo da non improvvisare al momento opportuno. Anche per una visita faccia a faccia, quella bozza funge da messaggio di apertura e di follow-up. Leggi attentamente la situazione, poi invia il messaggio nel pomeriggio, finché il ricordo è ancora fresco.

È qui che i vari livelli di intelligence di Vonsel si rivelano indispensabili. Intelligence di vendita bandiere che portano a dare priorità e Recensioni Intelligence Metti in luce i punti critici nascosti nelle recensioni dell'azienda, quindi la tua proposta identifica un problema che i clienti già percepiscono.

La tua preparazione porta a porta, in sintesi

Se ti trovi all'inizio dell'imbuto e ti stai ancora chiedendo cosa fare nel momento in cui arriva un graffio, inizia con ho raccolto una lista di contatti, e adesso cosa, poi torna qui per pianificare la giornata. E prima di bussare a qualsiasi porta, è utile sapere qual è la tua posizione legale, quindi dai un'occhiata È legale estrarre dati da Google Maps..

Avviare l'estensione

L'installazione richiede un paio di minuti. Scarica l'estensione, caricala in Chrome in modalità sviluppatore seguendo le istruzioni ufficiali Guida alle estensioni di Chrome, Dopodiché, apri Google Maps e fai clic sul pop-up di Vonsel nella tua ricerca. Da lì, le attività commerciali vengono visualizzate nella dashboard, pronte per la sequenza di pulizia, mappatura e calcolo del percorso descritta sopra.

Poiché si tratta di un download gratuito senza prova e senza carta di credito, non c'è nulla da perdere nel registrare una strada stasera e farla calcolare prima del primo caffè di domani. Per una panoramica più completa su come i dati grezzi diventano un vero e proprio database, vedere Dati di Google Maps contro liste acquistate..