Monitora lo stato dei lead su una mappa Da un graffio crudo a un conduttura vivente

Hai raccolto una lista. E adesso?

La maggior parte delle persone che effettuano lo scraping di Google Maps finisce nello stesso punto: un file CSV con qualche centinaio di righe, nella cartella Download. Contiene nomi, numeri di telefono, valutazioni e siti web. Sembra un passo avanti. Poi però non succede nulla, perché un file piatto non ti dice chi chiamare dopo, chi ha già detto di no o quale strada percorrere martedì.

La soluzione non è più dati. È struttura. Un elenco diventa una pipeline nel momento in cui ogni azienda porta un stato e un posizione. Lo stato ti dice a che punto è l'affare. La posizione ti dice dove si trova fisicamente l'azienda. Metti entrambi su una mappa e potrai finalmente lavorare sulla lista invece di fissarla. Se parti da zero, la nostra guida su cosa fare dopo aver estratto un elenco di contatti copre il cambiamento di mentalità.

È qui che l'estensione Chrome di Vonsel e la dashboard di Vonsel si dividono le responsabilità. L'estensione è la significa: cattura le attività commerciali da Google Maps nel tuo account. La dashboard è la FINE: un CRM mappato in cui queste aziende diventano lead tracciabili, contattabili e indirizzabili.

Da rottame a vendita in quattro mosse

Il percorso da un'acquisizione grezza a una pipeline funzionante è breve quando gli strumenti si occupano del lavoro più gravoso. Ecco la sequenza e dove avviene ogni passaggio.

Catturare le aziende

Apri Google Maps, cerca una categoria e un'area (ad esempio dentisti in un quartiere della città) e lascia che l'estensione catturi i risultati. Ogni attività viene visualizzata con i campi esposti da Google: nome, indirizzo, telefono, sito web, valutazione e numero di recensioni. Se vuoi conoscere i dettagli della cattura Guida all'estensione di Chrome lo copre da un capo all'altro.

Dietro le quinte, ogni attività commerciale mostrata da Google ha un identificatore stabile chiamato ID del luogo, che è ciò che permette a un CRM con mappa di posizionare il segnaposto esattamente nel punto giusto ed evitare di confondere due attività commerciali allo stesso indirizzo. Non è necessario modificare questo livello. Serve solo a rendere la mappa più precisa.

Pulisci, elimina i duplicati e verifica

Le acquisizioni raw non sono mai perfette. La stessa attività commerciale può apparire due volte in ricerche sovrapposte, alcuni numeri di telefono potrebbero mancare e alcune email potrebbero non essere recapitate. Pulire prima i dati protegge la reputazione del mittente e il tuo tempo. Segui le nostre brevi guide su pulizia di un elenco di lead estratto, , deduplicazione, E verifica delle email prima dell'importazione.

Una lista ordinata non è un lavoro inutile. È la differenza tra una mappa piena di punti di riferimento affidabili e una mappa piena di confusione. Se la si salta, ogni passaggio successivo erediterà il disordine.

Importa nel CRM mappato

Con l'estensione, questo passaggio è quasi invisibile. Le aziende acquisite confluiscono direttamente nella dashboard di Vonsel e appaiono come segnaposto su una mappa, senza bisogno di caricare file CSV. Se già conservi i lead altrove Google Maps porta al CRM La guida mostra come trasferirli senza problemi.

Ciò che distingue un CRM mappato da una cartella di fogli di calcolo è che tratta ogni attività commerciale come un record che è possibile riaprire. È possibile tornare a un'acquisizione precedente, aggiungere altre attività, allegare recensioni a un'attività acquisita e mantenere una cronologia di ogni acquisizione. L'elenco rimane attivo anziché bloccarsi nel momento in cui viene esportato.

Monitora lo stato sulla mappa

Ora veniamo al risultato finale. Assegna una fase a ogni attività e colora la mappa di conseguenza. Un semplice e onesto schema di flusso di lavoro di solito si presenta così.

Una volta che la mappa è colorata in base allo stato, emergono degli schemi. Puoi vedere un gruppo di nuovi segnaposto in un quartiere e raggrupparli in un unico giorno di visita. Puoi notare che un intero distretto è rimasto in silenzio dopo il primo contatto e ha bisogno di una spinta di follow-up. Il monitoraggio dello stato a livello geografico ti consente anche di dividere una città in zone di vendita e assegnare a ciascun rappresentante un territorio ben definito.

Perché la dashboard è meglio di un semplice file CSV

Uno scraper ti restituisce delle righe di dati. Un CRM mappato ti fornisce il contesto. È questo contesto che trasforma una lista di contatti freddi in opportunità di vendita, ed è per questo che l'estensione è solo la porta d'accesso al prodotto vero e proprio.

Una conduttura di cui ti puoi fidare

Il monitoraggio dello stato funziona solo se la mappa rimane onesta. Aggiorna le fasi man mano che procedi, elimina i segnaposto persi e riapri una scansione per aggiungere nuove attività quando un territorio si svuota. Poiché lo strumento di acquisizione viene eseguito all'interno di Chrome, l'intero ciclo rimane all'interno del tuo browser, cosa che vale la pena capire se crei estensioni da solo tramite documentazione delle estensioni di Chrome..

Due abitudini mantengono la pipeline utile. In primo luogo, dare la priorità alla lista più lunga quindi lavora sempre prima sui pin più caldi. In secondo luogo, rivedi i lead parcheggiati secondo un programma in modo che perso non significhi mai dimenticato. Estrarre dati da Google Maps è semplice e, se vuoi prima il contesto legale, il nostro È legale estrarre dati da Google Maps la spiegazione lo illustra.